“動平衡機(jī)”行業(yè)利用谷歌推廣揚帆起航，月度詢盤量翻倍，詢盤成本下降60%！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為汽車行業(yè)以及輪船、風(fēng)機(jī)設(shè)備行業(yè)高精度回轉(zhuǎn)零部件生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵配套設(shè)備—動平衡機(jī)；目前產(chǎn)品的發(fā)展方向更偏向于細(xì)化和智能化，產(chǎn)品的品質(zhì)和性能要求也在不斷提高，而隨著B2B企業(yè)海外推廣營銷的日漸成熟和市場的迅速拓展。我國動平衡機(jī)今年海外出口量也在不斷攀升。

那么企業(yè)如何利用谷歌平臺迅速精準(zhǔn)定位海外目前用戶；挖掘潛在客戶群體實現(xiàn)投放目標(biāo)的呢？下面我們就來具體看一下這家上海老牌企業(yè)是如何做的！

圖片來源：李羽昕

01

多問、多看、多溝通，明確一致投放目標(biāo)

客戶主推產(chǎn)品：動平衡機(jī)、平衡設(shè)備。

應(yīng)用場景和行業(yè)：汽車行業(yè)、輪船、大型發(fā)電機(jī)等行業(yè)。

行業(yè)經(jīng)驗：大于等于5年以上。

推廣平臺選擇：谷歌搜索引擎。

主推市場：美國、印度、東南亞、非洲、歐洲部分地區(qū)。

推廣目標(biāo)：詢盤成本≤65；詢盤數(shù)≥50/月。

推廣形式：代運營。

02

洞察行業(yè)趨勢，制定個性化投放策略

◆ 行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研，知己知彼才能精準(zhǔn)取勝

1.利用谷歌趨勢工具查看，核心產(chǎn)品詞高搜索量國家數(shù)據(jù)

平衡機(jī)（Balancing Machine）過去12個月的搜索量波動較大，其中6—9月份為高搜索量時段，并且在高熱度TOP3國家為：南非、尼日利亞、印度。

圖片來源：谷歌趨勢截圖

動平衡機(jī)（Dynamic Balance Machine）：整體流量在4—6月份偏高，但是核心搜索熱度國家不明。

圖片來源：谷歌趨勢截圖

從圖上看2020年全球進(jìn)口量TOP的國家分別為：中國、美國、德國、韓國、中國臺灣、日本。

圖片來源：谷歌趨勢截圖

而進(jìn)口增長值最快的國家則為：新加坡、韓國、中國臺灣、中國香港、澳大利。

圖片來源：谷歌趨勢截圖

◆ 了解細(xì)分受眾的喜愛，幫助定制產(chǎn)品與素材

1.年齡偏好

用戶展示以及點擊更偏向于25到54歲之間的人群，點擊數(shù)最高的是55—64歲之間的用戶！

圖片來源：李羽昕

2.性別偏好

主要以男性為主。

圖片來源：李羽昕

03

探索廣告解決方案，實現(xiàn)營銷目標(biāo)

了解客戶的目標(biāo)以及行業(yè)的流量趨勢后，要制定合適的投放策略，我們?yōu)榭蛻糁贫怂膫€投放步驟：引流、拓客、降成本、探索新渠道！

◆ 引流階段：周期3個月！

引流階段我們更注重的數(shù)據(jù)曝光以及點擊數(shù)據(jù)，前期我們推薦使用谷歌產(chǎn)品為：搜索、展示、視頻；預(yù)算分配為6：2：2。

圖片來源：李羽昕

1.搜索廣告

透過搜索廣告驅(qū)動目標(biāo)消費者。

①關(guān)鍵詞選擇：核心詞、產(chǎn)品詞、競品詞、行業(yè)詞；并按照廣告系列進(jìn)行區(qū)分。

產(chǎn)品客單價>自己品牌的競品詞，利用競對知名度找到目標(biāo)客戶，拉升自己訂單量。

②品牌詞：品牌+相關(guān)詞。

③競品詞：競品品牌+核心詞。

③核心產(chǎn)品詞：平衡機(jī)、動平衡機(jī)、電子平衡機(jī)（Balancing Machine、Dynamic Balancing Machine、Electronic Balancing Machine）等。

Tips：核心的國家單獨列出廣告系列，設(shè)定預(yù)算和出價策略。

好處：可以單獨控制此國家的預(yù)算，保障在線時長，并可以單獨看到此國家關(guān)鍵詞搜索字詞情況，針對性拓詞和否詞。

圖片來源：谷歌后臺截圖

④地理位置選擇：印度、美國、印尼、東南亞、歐洲、非洲、中東部分地區(qū)。

⑤廣告語優(yōu)化：自適應(yīng)搜索廣告、圖片素材更新、附加鏈接；方向：質(zhì)量得分處于良好以下的需要每日關(guān)注更新。

注意事項：突出產(chǎn)品價格優(yōu)勢：產(chǎn)品有自主研發(fā)團(tuán)隊、工廠的大于5年經(jīng)驗；工廠銷售網(wǎng)絡(luò)以及客戶案例：遠(yuǎn)銷歐洲、東南亞。

⑥優(yōu)化得分：≥90分，Google Ads效果保障。

圖片來源：李羽昕

⑦黃金賬戶：利用賬戶診斷報告保障黃金賬戶完成。

圖片來源：李羽昕

2.展示廣告

透過YouTube，展示廣告/再營銷/搜索廣告與社交媒體，以影響目標(biāo)消費者。

①受眾選擇：自定義受眾、再營銷受眾列表、類似受眾、目標(biāo)客戶匹配。

圖片來源：李羽昕

②素材避坑：需要上傳高質(zhì)量圖片（清晰度高，線條自然，不能有鏡像圖片）；不能在圖片中疊加徽標(biāo)和文字亦或是按鈕。

3.視頻廣告

透過谷歌、YouTube等社交媒體去觸及目標(biāo)消費者。

①視頻投放選擇：以提升銷售或者引導(dǎo)用戶留下信息為主，因此選擇的是YouTube插播廣告—播放前、播放中或播放后播放，播放5秒之后，可選擇跳過。

②付費方式：當(dāng)用戶觀看時間達(dá)30秒或與視頻進(jìn)行互動時，才需要付費?？赏ㄟ^藍(lán)色按鈕凸顯行動號召詞語實現(xiàn)更多目的。

③視頻更替周期：建議至少一周進(jìn)行更換。

圖片來源：李羽昕

◆ 拓客階段

以詢盤數(shù)量為目標(biāo)，日消費600，每周詢盤數(shù)≥42；周期3—4個月。

1.調(diào)整方向

加大搜索廣告系列投放，精準(zhǔn)受眾。

2.目前搜索

展示：視頻的投放比例為7：1.5：1.5；即更多的消費在搜索廣告精準(zhǔn)獲客！

◆ 降成本階段

精準(zhǔn)搜索字詞、優(yōu)化高消費無轉(zhuǎn)化國家；周期3個月；最終結(jié)果截止完成成本控制在60左右。

1.精準(zhǔn)搜索詞

利用搜索詞報告查看高消費無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，暫停投放、并做否詞。

2.國家調(diào)整

客戶詢盤國家與谷歌后臺國家消費對比，高消費無轉(zhuǎn)化國家下調(diào)投放比例或者暫停，若是低消費高轉(zhuǎn)化國家上調(diào)投放或者增投。

◆ 探索新渠道階段

使用谷歌最新產(chǎn)品Pmax拓展流量輔助搜索潛在客戶群體。

圖片來源：谷歌后臺截圖

04

效果目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)匯總

出海企業(yè)截止到2021年底，已實現(xiàn)了詢盤成本52，平均月度詢盤數(shù)150+，并且平均月度成單量≥3單。

從國家咨詢來看主要的詢盤國家集中：印度、印尼、巴基斯坦、南非、美國、孟加拉、菲律賓、巴西、馬來西亞、土耳其。

圖片來源：李羽昕

主要成交國家：墨西哥、美國、印度、菲律賓、沙特阿拉伯、西班牙、越南、匈牙利、印度尼西亞。

主要國家詢盤成本情況：最低的是哥倫比亞、阿聯(lián)酋、法國、沙特、羅馬尼亞。

圖片來源：李羽昕

以上即為我分享的關(guān)于動平衡機(jī)行業(yè)的投放數(shù)據(jù)情況，匯總下來整個投放過程最核心的內(nèi)容為：明確并量化投放目標(biāo)、了解行業(yè)趨勢、制定個性化投放策略、定期反饋并優(yōu)化投放方向！

（來源：李羽昕）

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