Lazada旺季指南：熱賣類目趨勢及2023年招商政策解讀

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一、東南亞電商市場概況

目前，東南亞六國中新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼以及菲律賓的GDP合計2.7萬億，僅次于美國、歐盟、中國。2018年至2022年期間，預(yù)測GDP增長率為5.2%，2020年人均年消費支出2875美元，預(yù)計2025年電商規(guī)模達(dá)2340億美元。

人口規(guī)模5.83億，僅次于中國和印度，其中20-49歲的人口占比為45.3%。互聯(lián)網(wǎng)滲透率目前為68.6，個人上網(wǎng)時長4.7小時，高于同期中國的4.4小時和全球平均水平3.2小時。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)量呈現(xiàn)快速增長，2020年已突破4億。同時，東南亞電商市場規(guī)模也呈現(xiàn)快速上升趨勢，2020年至2025年將有超過300%的增長空間。

電商滲透率方面，2021年東南亞整體電商銷售額占零售總額僅9%，同期中國電商銷售額占零售總額35%，東南亞市場的電商滲透率有望進(jìn)一步提高。

Lazada是阿里巴巴旗下的東南亞旗艦電商平臺，截至2021年9月，Lazada擁有1.3億年度活躍用戶，年度GMV取得歷史性突破，達(dá)到210億美元。2022財年第二季度財報數(shù)據(jù)顯示，Lazada訂單量同比增長82%。2021年雙11當(dāng)天直播觀看量突破1800萬。

二、東南亞熱賣類目趨勢

目前Lazada有四大熱銷行業(yè)。首先是EL數(shù)碼家電，包含手機(jī)數(shù)碼平板、大小家電等。其次是FA服飾旅行，包含男女裝及鞋履、服飾箱包、配飾、運動服飾。第三是FMCG大快消，包含美妝、食品、母嬰健康、玩具、寵物等行業(yè)。第四是GM生活美家，包含床上用品、廚房用品、戶外裝飾及運動、汽摩配、工具大類等。

2022年，東南亞有五大消費趨勢。

·新娛樂消費：涵蓋戶外露營和居家電競

·復(fù)工潮消費：涵蓋風(fēng)格化女裝和美妝個護(hù)的“顏值經(jīng)濟(jì)”，多場景辦公下的3C配件

·健康養(yǎng)生消費：健康零食、保健品

·盛夏換季消費：清涼衣物、運動泳衣等

·年輕家長消費：母嬰用品、親子互動玩具

三、東南亞多元流量及營銷工具

流量：

·站外全域媒體引流——超級聯(lián)盟。該工具類似國內(nèi)“淘寶客”，優(yōu)勢在于可按照訂單實際成交金額的百分比支付傭金，可以直接計算ROI。

·站內(nèi)0成本0門檻免費帶貨——Feed。通過Feed種草和粉絲維護(hù)功能，可以在APP首頁獲取自然流量，或者在店鋪內(nèi)Feed陣地獲取私域流量，類似國內(nèi)淘寶的“微淘”頁面。

·站內(nèi)主動營銷陣地——全效寶。全效寶分為直通車和超級推薦。直通車按照消費者“搜索行為”進(jìn)行精準(zhǔn)定向。超級推薦按照“興趣行為”進(jìn)行精準(zhǔn)定向。

·新品快速孵化工具——超級新星。針對30天以內(nèi)的上新商品進(jìn)行算法的自動優(yōu)化，以實現(xiàn)首筆訂單產(chǎn)生周期，更快地撬動自然流量。

工具：

·大促營銷玩法：包含平臺補(bǔ)貼、平臺活動玩法、商家店鋪玩法。

·Lazada營銷日歷：針對不同站點、不同國家的消費習(xí)慣，有不同的促銷節(jié)日安排。

四、Lazada物流解決方案

自建物流由菜鳥負(fù)責(zé)專線運力保障，支持跨境直發(fā)LGS和倉儲供應(yīng)鏈LGF。中心倉設(shè)立在深圳，在東南亞五個站點均設(shè)立官方海外倉，支持商品二次路由和銷售。

采用LGS跨境直發(fā)的商家只需要把商品發(fā)往國內(nèi)的分揀中心或者集貨點，日均單量大于50單可以免費攬收，后續(xù)運力由平臺保障，配送時效5-9天。

采用LGF倉儲供應(yīng)鏈的商家需要提前備貨至中心倉或海外倉，配送時效1-3天，LGF有2個月的倉儲免費期。

五、品牌商城LasMall

目前已有18000家品牌入駐LasMall，其中福布斯排行榜前100名的消費品，超過80%入駐LasMall，今年LasMall的規(guī)模同比增長300%。

2022年平臺重點扶持的類目有：風(fēng)格化女裝、飾品、美妝、玩具、食品、寵物、筆記本/手機(jī)、家電、數(shù)碼配件、水上運動、汽摩配、家具家裝及智能。

六、賣家案例

·深圳飾品賣家：入駐的第一個月完成從0到1000訂單數(shù)量的飛躍，接下來三個月保持3982%的訂單增長，僅僅4個月就從新手賣家做到單站點Top1的成績。

·手機(jī)殼賣家優(yōu)洋：在Lazada跨境數(shù)碼家電運營團(tuán)隊的指導(dǎo)和扶持下，用半年時間，實現(xiàn)月單量從4000到4萬的躍遷。

七、入駐扶持政策

平臺優(yōu)勢：

·0年費：1%-4%的超低傭金

·開店只需要營業(yè)執(zhí)照+3000元保證金，最快1個工作日開店

·一次性開通6國站點

·同為亞洲生活習(xí)性近似，商品適配度高

·操作界面簡單，內(nèi)貿(mào)商家上手快

入駐優(yōu)惠及扶持政策：

·新商家前3個月傭金返還至廣告金賬戶

·新賣家90天內(nèi)流量加權(quán)

·物流補(bǔ)貼

·通過招商會，綠色入駐通道最快1個工作日開店

·線上線下培訓(xùn)，每月數(shù)十場選品分享會及賣家圓桌分享

·專屬客戶經(jīng)理對接

入駐要求及流程：擁有合法的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口要求、有一定電商或跨境電商經(jīng)驗。

（來源：Lazada東南亞電商）

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