正品尿褲白菜價(jià)，跨境電商火拼“紙尿褲”

今年什么最火？“滴滴專車”、“馬桶蓋”……緊接著馬上要來的，將是“跨境電商”。來自中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，中國跨境電子商務(wù)試點(diǎn)進(jìn)出口額已突破30億元人民幣；商務(wù)部預(yù)測(cè)，2016年中國跨境電商進(jìn)出口額將增長(zhǎng)至6.5萬億元，年增速超30%。隨著上海、廣東、福建、天津自貿(mào)區(qū)的逐步建立，政策利好給跨境電商帶來了前所未有的機(jī)遇。

而近日，一場(chǎng)“紙尿褲促銷戰(zhàn)”正在多個(gè)跨境電商平臺(tái)拉開大幕，母嬰品類則成為主要切入點(diǎn)。在天貓、亞馬遜等平臺(tái)方海購已然不夠fashion，跨境電商指向更為專業(yè)的海外產(chǎn)品交易。然而，考拉海購、洋碼頭、蜜芽寶貝、蘑菇街等新興網(wǎng)購平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者來說又十分陌生。如何在這場(chǎng)大戰(zhàn)里搶到甜頭，分一杯羹？

正品尿褲白菜價(jià) 跨境電商燒錢洗牌

“跨境電商這塊藍(lán)海已經(jīng)開始沸騰，價(jià)格戰(zhàn)將促使行業(yè)洗牌，一些小型入局者將受到擠壓并最終被淘汰?！本W(wǎng)易旗下跨境電商品牌“考拉海購”商務(wù)負(fù)責(zé)人王成表示。近日，“考拉海購”啟動(dòng)了“紙尿褲狂歡節(jié)”活動(dòng)，全場(chǎng)商品低于市場(chǎng)價(jià)五成，進(jìn)口花王紙尿褲價(jià)格低至單片0.7元。圍繞進(jìn)口紙尿褲的價(jià)格爭(zhēng)奪，已經(jīng)點(diǎn)燃了中國跨境電商的首場(chǎng)戰(zhàn)役。

從備孕、懷孕到孩子出生，80后很早就開始海淘奶粉、玩具、保健品等，他們對(duì)海淘的接受程度更高，也是跨境電商平臺(tái)的主要用戶。因此，“跨境電商”從紙尿褲和奶粉開始了洗牌的步伐。

“電子商務(wù)相關(guān)政策的利好，加上平臺(tái)自身的讓利、補(bǔ)貼，是低價(jià)的主要原因?！笨祭Ｙ彵硎?，他們通過大批量海外原產(chǎn)地直采實(shí)現(xiàn)“規(guī)模效益”；同時(shí)，直采商品直接進(jìn)入兩個(gè)倉庫：一個(gè)是國內(nèi)保稅區(qū)，一個(gè)是自身的海外倉，省去了一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用?？缇畴娚痰拇黉N戰(zhàn)打得火熱，但這種低價(jià)促銷攬客顯然不會(huì)太持久。實(shí)際上，已有不少跨境電商在尋找自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

模式、物流各出奇招

“價(jià)格戰(zhàn)”只是一時(shí)喧嘩，跨境電商以后的競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)還是會(huì)轉(zhuǎn)移到模式、商品品質(zhì)、物流，甚至良好的體驗(yàn)和用戶界面上。目前國內(nèi)的跨境電商從運(yùn)營(yíng)方面主要分為：第三方平臺(tái)、自營(yíng)以及混合模式，從物流方面，則分為保稅區(qū)發(fā)貨、海外直郵、代購等。天貓國際采用第三方開店，亞馬遜是混合模式，京東海外購則是第三方代購模式。

從之前國內(nèi)電商的實(shí)踐來看，“自營(yíng)”是目前最安全的形式，以此起家的京東，其自營(yíng)平臺(tái)上幾乎保證了100%的正品率。網(wǎng)易考拉海購商務(wù)負(fù)責(zé)人王成認(rèn)為：“這源于自營(yíng)模式的有效監(jiān)管，相比之下，第三方商家入駐形式的平臺(tái)顯得松散無力，出了問題，零售商往往把責(zé)任推給上游商家，銷售平臺(tái)、貨源采購也是來自于不同的兩個(gè)部分?！?

在跨境電商的物流領(lǐng)域，各家“各出奇招”。天貓國際有自營(yíng)的菜鳥物流，“洋碼頭”不斷突出自身物流優(yōu)勢(shì)：“我們是首家自有國際物流的跨境電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直購、直郵到手，每周20班包機(jī)直送中國，全球直購最快4天就可到貨?！泵垩繉氊悇t致力打消消費(fèi)者對(duì)“低價(jià)是否正品”的懷疑，把“從海外采購、倉庫備貨、裝運(yùn)集裝箱、日本港口運(yùn)輸、抵入寧波港，海關(guān)報(bào)關(guān)和國檢查驗(yàn)”等流程公開。從“海外直郵”來看，小企業(yè)的短板開始凸顯，代購轉(zhuǎn)運(yùn)的方式經(jīng)常以“月”來計(jì)算時(shí)間，因此急著入手商品的消費(fèi)者要謹(jǐn)慎考慮。

母嬰商品成“爆款” 比國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)低一半

當(dāng)一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域涌入越來越多競(jìng)爭(zhēng)者之后，“價(jià)格戰(zhàn)”便不可避免。剛獲得1億美元融資的創(chuàng)業(yè)型電商平臺(tái)——洋碼頭近日上線公測(cè)“辣媽囤貨季”活動(dòng)，辣媽們不妨留意這個(gè)“淘實(shí)惠”的機(jī)會(huì)。

海淘的興起，本身就和一些年輕父母為孩子跨境購買奶粉等嬰兒用品有關(guān)。因此，德國奶粉、日本紙尿褲是目前國內(nèi)所有跨境電商平臺(tái)主打母嬰用品的“爆款”。記者瀏覽“洋碼頭”、“蜜芽寶貝”、“考拉海購”三家跨境電商的活動(dòng)頁面或活動(dòng)預(yù)告時(shí)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，雖然同款商品的價(jià)格仍呈現(xiàn)較為明顯的階梯形狀，但相比市場(chǎng)價(jià)均有非常大的折扣。

以熱門的花王品牌紙尿褲為例，4包S碼82片裝國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)752元。而在活動(dòng)期間，洋碼頭396元，蜜芽寶貝392元，網(wǎng)易考拉海購380元。蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠也坦承：“紙尿褲在電商領(lǐng)域的平均毛利3%?！辈讲礁咂煜略坪锞W(wǎng)也將國內(nèi)售價(jià)為269元的德國愛他美(Aptamil)二段奶粉直接拉低到199元的跨境電商目前的最低價(jià)，將一般跨境電商售價(jià)179元的日本花王(Merries)紙尿褲拉低到也是市場(chǎng)最低的139元。