Shoptop品牌案例:搜索熱度高達(dá)2800萬(wàn)，假發(fā)品牌UNice究竟有什么魔力讓老外“瘋狂”買單？

圖片來(lái)源：Shoptop

隨著經(jīng)濟(jì)全球化不斷地發(fā)展，許多中國(guó)品牌也乘著“跨境風(fēng)”出口海外，大到電子3C產(chǎn)品、智能家居、鞋帽服飾，小到配飾、襪子、假發(fā)等皆能遠(yuǎn)銷海外，備受海外消費(fèi)者青睞。

中國(guó)制造出現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)，已經(jīng)是不足為奇的現(xiàn)象，尤其是假發(fā)，十分受國(guó)外消費(fèi)者的歡迎。

讓人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，“假發(fā)之都”竟是河南許昌，這里匯聚著5000多家假發(fā)企業(yè)，將無(wú)數(shù)頂假發(fā)送至全球各地，UNice品牌便是眾多假發(fā)品牌之一。

那么，假發(fā)品牌UNice到底是“何方神圣”？又是憑什么受到海外消費(fèi)者追捧，在眾多假發(fā)品牌中脫穎而出的呢？

一、精研產(chǎn)品，向全球出發(fā)

假發(fā)品牌UNice的誕生之地就是河南許昌，在這一座三線城市里匯聚著上千家假發(fā)生產(chǎn)工廠，全球五分之三的假發(fā)來(lái)自河南許昌，許昌的假發(fā)銷往全球120多個(gè)國(guó)家，擁有著深厚的假發(fā)制造基礎(chǔ)，成為當(dāng)之無(wú)愧的“全球假發(fā)之都”。

1、洞察市場(chǎng)

（圖片來(lái)源：Google Trends）

根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)顯示，近一年，全球范圍內(nèi)“UNice”在谷歌網(wǎng)頁(yè)搜索熱度一直保持在50以上，基本上維持在50—75熱度值；近一年，全球范圍內(nèi)“UNice”在YouTube搜索熱度最低值為36，最高值可達(dá)100。由此可見(jiàn)，“UNice”的訪問(wèn)量和受關(guān)注度一直比較靠前。

（圖片來(lái)源：Statista）

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2021年全球假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)66.3億美元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)76.2億美元，有望在2026年，全球假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到132.8億美元，由此可見(jiàn)，全球假發(fā)需求量大，并處于不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)。2021年，在全球假發(fā)（包括接發(fā)）市場(chǎng)中，其中假發(fā)部分占75.20%的市場(chǎng)份額，北美地區(qū)、歐洲地區(qū)、非洲都占據(jù)主要假發(fā)市場(chǎng)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，北美地區(qū)大約占據(jù)48%的份額，有調(diào)查研究顯示，2020年美國(guó)大概有8萬(wàn)人有脫發(fā)問(wèn)題，其中一半為女性，因此，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于假發(fā)需求量非常高，尤其是女性假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模激增。

2、精細(xì)假發(fā)市場(chǎng)

（圖片來(lái)源：UNice）

UNice依托著“假發(fā)之都”的許昌，擁有強(qiáng)大的假發(fā)生產(chǎn)基地，其創(chuàng)始人化云龍有著豐富的假發(fā)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，開(kāi)啟跨境業(yè)務(wù)，他發(fā)現(xiàn)國(guó)外假發(fā)需求量攀升，客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率也高，不斷地精準(zhǔn)用戶定位，專研客戶需求，尋求更高的發(fā)展。

化云龍通過(guò)對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)的洞察，發(fā)現(xiàn)歐美市場(chǎng)中高端消費(fèi)者需求量大，其中18—45歲的年輕群體為主要消費(fèi)人群。因此，UNice品牌基調(diào)設(shè)定為輕奢、優(yōu)雅、時(shí)尚、精致等。

（圖片來(lái)源：UNice）

UNice一直以來(lái)深耕對(duì)于假發(fā)產(chǎn)品的研究，遵循海外消費(fèi)者環(huán)保理念，采用百分百純真人的頭發(fā)制作假發(fā)，不添加任何化學(xué)物質(zhì)，讓消費(fèi)者放心使用。

UNice洞察海外時(shí)尚潮流方向，根據(jù)當(dāng)季市場(chǎng)流行造型生產(chǎn)各類假發(fā)產(chǎn)品。UNice品牌在假發(fā)的質(zhì)地造型上十分豐富，如，波浪卷造型的假發(fā)就分為深波浪、寬松波浪、自然波浪等；假發(fā)顏色上基本都是市場(chǎng)流行的發(fā)色，如蜂蜜金色、酒紅色、姜橙色等；假發(fā)的花邊設(shè)計(jì)上，有蕾絲假發(fā)、V部分假發(fā)、4×4閉合假發(fā)、頭帶假發(fā)、U形假發(fā)等，甚至連假發(fā)上的劉海都有很多細(xì)致造型。

UNice品牌制造每款假發(fā)產(chǎn)品之前，都會(huì)對(duì)消費(fèi)人群做市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者喜好，清晰的定位當(dāng)下消費(fèi)者的需求，致力于從消費(fèi)者角度出發(fā)，做讓消費(fèi)者最滿意的假發(fā)。

3、選對(duì)出海路線

UNice品牌深入海外市場(chǎng)，跨境出海時(shí)，在假發(fā)銷售途徑上也是多渠道入手。2014年，UNice在美國(guó)成立分公司，也為美國(guó)消費(fèi)者線上發(fā)貨時(shí)效提供保障。進(jìn)而UNice品牌在歐美等地區(qū)的當(dāng)?shù)鼐€下市場(chǎng)開(kāi)設(shè)門店，方便消費(fèi)者進(jìn)店試戴與選購(gòu)。

在國(guó)外市場(chǎng)的布局上，UNice品牌將產(chǎn)品入駐亞馬遜、速賣通、Shopee等海外受歡迎的電商平臺(tái)，開(kāi)啟火熱銷售模式。

說(shuō)到線上消費(fèi)渠道，UNice品牌自然是少不了對(duì)品牌獨(dú)立站的建立，UNice秉承著“你的美，自然延伸&無(wú)限定義”的品牌理念，將UNice品牌獨(dú)立站做出一番不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

UNice在海外市場(chǎng)全方位布局銷售渠道，線下門店、線上第三方電商平臺(tái)、品牌獨(dú)立站三方面結(jié)合，提高了UNice假發(fā)市場(chǎng)影響力和品牌知名度。

二、UNice獨(dú)立站

據(jù)Google數(shù)據(jù)顯示，“UNice”搜索結(jié)果有2810萬(wàn)條，UNice在Google頁(yè)面布局廣告推送效果非常不錯(cuò)，UNice品牌獨(dú)立站的月平均訪問(wèn)量可達(dá)百萬(wàn)人次，整體流量處于不斷上升趨勢(shì)，而UNice品牌獨(dú)立站的布局更是精密。

1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

打開(kāi)網(wǎng)站，呈現(xiàn)眼前的是醒目的主題設(shè)計(jì)與戴著假發(fā)的女模特，在整體造型和妝容的加持下，讓假發(fā)佩戴效果更能被消費(fèi)者直觀看到，另外，在主頁(yè)會(huì)有輪播圖片展示，配合重點(diǎn)節(jié)日營(yíng)銷，推出主要產(chǎn)品類目，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

（圖片來(lái)源：UNice）

UNice網(wǎng)站頂端設(shè)置有多個(gè)分類，如新款假發(fā)、按時(shí)刻購(gòu)物、假發(fā)配件、按人群選購(gòu)、按外觀選購(gòu)等多個(gè)欄目。

在首頁(yè)將每階段的優(yōu)惠活動(dòng)展示出來(lái)，多重福利加持，針對(duì)不同階段客戶，都有相應(yīng)優(yōu)惠策略。

（圖片來(lái)源：UNice）

如上圖中“圣誕節(jié)快樂(lè)，UP TO ＄50Off，Check Now”，通過(guò)迎合節(jié)日氛圍的版面設(shè)計(jì)加以大幅度折扣活動(dòng)以及“現(xiàn)在查看”等語(yǔ)言，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

2、服務(wù)

（圖片來(lái)源：UNice）

UNice深知海外消費(fèi)者重視貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效，在物流時(shí)效上明確做出規(guī)定。對(duì)于海外消費(fèi)者皆可以享受免費(fèi)送貨服務(wù)，以及30天內(nèi)免費(fèi)退貨服務(wù)。

針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者，將從加利福尼亞州的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，并承諾3-5個(gè)工作日送達(dá)；針對(duì)國(guó)際消費(fèi)者，UNice將采用DHL、USPS、TNT等主要運(yùn)輸方式，承諾5—7個(gè)工作日送達(dá)，定期免費(fèi)送貨。

UNice品牌網(wǎng)站底端專門設(shè)置了學(xué)生優(yōu)惠、教師優(yōu)惠等政策，為全球各地的教師和學(xué)生送福利。

三、解鎖UNice流量密碼

“三分靠產(chǎn)品，七分靠運(yùn)營(yíng)”對(duì)于UNice來(lái)說(shuō)，也不例外。UNice創(chuàng)立專門社區(qū)，在海外社交媒體上布局。

1、社區(qū)問(wèn)答

UNice網(wǎng)站上專門放置顧客反饋的照片，形成照片墻，消費(fèi)者自身的效果呈現(xiàn)更能使?jié)撛谙M(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)被吸引。

另外，UNice有專門的產(chǎn)品問(wèn)答社區(qū)與博客分享專區(qū)，方便為消費(fèi)者解答問(wèn)題，從銷售前的咨詢到銷售的使用，都會(huì)得到詳細(xì)回答，這樣的設(shè)置，也為UNice贏得了消費(fèi)者的信賴，提升品牌的影響力。

2、社交媒體

UNice在YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter、Pinterest等熱門海外社交媒體平臺(tái)上皆有布局，均設(shè)置有品牌官方賬號(hào)，通過(guò)品牌網(wǎng)站都能直接進(jìn)入每個(gè)社交媒體賬號(hào)的主頁(yè)。

（圖片來(lái)源：UNice）

UNice在YouTube、Instagram、TikTok等平臺(tái)上的粉絲數(shù)量分別為36.2萬(wàn)、48.5萬(wàn)、27.7萬(wàn)人，其中UNice在YouTube主頁(yè)上放置品牌宣傳視頻，讓更多進(jìn)入主頁(yè)的消費(fèi)者了解UNice的真諦與意義。

在TikTok上，UNice主要以拍攝假發(fā)產(chǎn)品視頻、模特對(duì)于不同假發(fā)產(chǎn)品佩戴展示視頻、不同款式假發(fā)產(chǎn)品的講解、假發(fā)開(kāi)箱視頻、不同場(chǎng)景使用各類假發(fā)等視頻，而在視頻評(píng)論區(qū)能看到不少用戶對(duì)UNice假發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并想要購(gòu)買。

另外，UNice會(huì)與網(wǎng)紅博主合作，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)箱視頻，為其品牌引流，許多UNice粉絲也會(huì)在自己的社交賬號(hào)分享自己購(gòu)買的假發(fā)，并拍攝試戴視頻，這無(wú)疑又是UNice的另一番宣傳途徑。

寫在最后：

縱觀UNice品牌的出海之路，不僅僅是依靠“假發(fā)之都”生產(chǎn)基礎(chǔ)和海外多條售賣渠道布局。

跨境賣家更應(yīng)該學(xué)習(xí)UNice對(duì)于品牌獨(dú)立站的細(xì)微設(shè)計(jì)與品牌營(yíng)銷引流的全方位布局，更重要的是，UNice洞察海外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，緊隨時(shí)尚和顧客審美腳步，能夠創(chuàng)造出讓海外消費(fèi)者滿意的假發(fā)產(chǎn)品。

更多品牌出海資訊，掃描海報(bào)二維碼關(guān)注Shoptop品牌出海智庫(kù)！

（編輯：江同）

（來(lái)源：Shoptop）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。