TikTok直播是最高效的變現(xiàn)方式,那么在具體直播中,對于賬號有什么限制?我們應(yīng)該如何進行基礎(chǔ)的人員分工以及場地配置和視頻引流策劃呢?直播帶貨難?我們有訣竅!
TikTok直播有什么限制
1、賬號直播條件
賬號類別并不會影響直播功能,個人號、創(chuàng)作者號、企業(yè)號滿足粉絲≥1000條件后(不同國家/地區(qū)的數(shù)量不同),都可以開啟直播功能。
當(dāng)然主播還要符合年滿 16 歲的條件。此外,年滿 18 歲的用戶才可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。
2、直播回放(LIVE Replay)
TikTok直播是支持回放的,擁有90天的有效期??缇成碳铱衫眠@個功能把自己直播的內(nèi)容下載下來,再做個精剪成為短視頻發(fā)布出去,擴大傳播力度的同時,也可以獲得多份收益。
3、TIkTok直播新功能
TikTok允許創(chuàng)作者在回應(yīng)觀眾評論和提問的同時,還能夠接受虛擬禮物,后續(xù)還將持續(xù)優(yōu)化直播間功能。
TikTok直播人員與設(shè)備配置
1、基礎(chǔ)人員配置
主播:負責(zé)店鋪直播工作,介紹售賣產(chǎn)品
助播:協(xié)助主播直播
場控:調(diào)動直播間氛圍,維護直播間秩序
運營:寫腳本,盯直播,看數(shù)據(jù)
2、設(shè)備選擇
基礎(chǔ):手機一臺、美顏燈一臺、支架一臺。
進階:相機一臺、 三腳架(全畫幅相機、大光圈鏡頭)、美顏燈、攝影燈
燈光選擇:畫面與背景整體色系協(xié)調(diào),室內(nèi)光線均勻,不受陽光、射燈影響,冷白光為佳
空間要求:場地至少 20+ 平方,可滿足站、坐、走姿,背景墻純色,隔音效果佳
場景設(shè)置:后、中、前景分明,人居中,產(chǎn)品陳列有層次,近景,大景都滿足 如果是品牌需保證品牌露出
貨品+輔助道具:產(chǎn)品各款各色齊全,計算器、秒表、氛圍KT板、尺碼表、講解展示資料準(zhǔn)備好
直播貨品的先后布局
01、爆品
1、高性價比產(chǎn)品
有明確的價格錨定、相對有價格優(yōu)勢的品,可全網(wǎng)比價;或產(chǎn)品附帶價值更多的品,指產(chǎn)品 在直播中呈現(xiàn)更多的福利,例如同等價格下, 贈送附加品。
2、高顏值產(chǎn)品
白色及彩色的服裝款式更利于在鏡頭面前展示 看到會被吸引,產(chǎn)生購買沖動的產(chǎn)品
3、不挑人產(chǎn)品
普適性強的產(chǎn)品,更能夠承接直播 間的泛流量
4、準(zhǔn)爆款產(chǎn)品
商家在其他平臺有數(shù)據(jù)的準(zhǔn)爆款產(chǎn)品 有流行元素、熱點元素的服裝產(chǎn)品
02、引流品
市場熱度高的產(chǎn)品:高性價、高頻、剛需類產(chǎn)品更具性價比
03、利潤款
1、高利潤款
通常會采用“組合拳”模式售賣,比如化妝品+ 若干小樣模式
選利潤款之前需要考慮:利潤,毛利50%以上比較合適;轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率根據(jù)自己的成本算個閾值 看有沒有其他達人帶同款,看她們的數(shù)據(jù)表現(xiàn),之后看消費者的反饋和評價??磶齑婧凸?yīng)鏈壓力
2、劇透款:
開播前發(fā)出的產(chǎn)品 首先考慮消費者為什么要進直播間, 選擇大家熟知的產(chǎn)品作為劇透款,用價格優(yōu)勢、特定話術(shù)吸引消費者。
3、寵粉款:
吸引消費者長時間留在直播間的產(chǎn)品 首先考慮消費者為什么要留下來 選擇知名度高、高頻使用、高性價 比、剛需類產(chǎn)品。
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(來源:TT365 跨境導(dǎo)航)