想要爆火出圈？2024年TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷應(yīng)該這么玩！

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

2023年TikTok在市場(chǎng)上的表現(xiàn)不可謂不迅猛，并且隨著TikTok商業(yè)化的不斷完善，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷已然成為眾多出海品牌的重要營(yíng)銷手段。

越來(lái)越多的品牌開始與TikTok網(wǎng)紅合作打造品牌影響力，甚至隨著TikTok Shop等商業(yè)化功能的完善，越來(lái)越多的第三方品牌賣家也開始通過TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷為店鋪進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。

2024年，如何在TikTok上借助網(wǎng)紅營(yíng)銷玩出品牌新花樣、獲得更好的營(yíng)銷效果，小編帶你一起來(lái)看！

玩法1? 與網(wǎng)紅一起玩創(chuàng)意

與網(wǎng)紅合作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以說(shuō)是網(wǎng)紅營(yíng)銷最常見的玩法之一。品牌們可以根據(jù)自身產(chǎn)品賣點(diǎn)以及營(yíng)銷目的靈活選擇合適領(lǐng)域的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

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但針對(duì)年輕人聚集的TikTok，僅僅靠網(wǎng)紅的影響力是無(wú)法引爆全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)病毒式傳播的，網(wǎng)紅+優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意才是TikTok內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

以往，許多TikTok內(nèi)容受限于時(shí)長(zhǎng)無(wú)法像YouTube一樣將創(chuàng)意完整詮釋，對(duì)此TikTok近年來(lái)也在開始逐漸拓展長(zhǎng)視頻內(nèi)容，2022年TikTok最大視頻時(shí)長(zhǎng)已由原來(lái)的3分鐘增加至10分鐘，也就是說(shuō)在TikTok上同樣也可以做出YouTube長(zhǎng)視頻媲美的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容。

而且，誰(shuí)說(shuō)短視頻不能玩創(chuàng)意？

2024年TikTok趨勢(shì)報(bào)告中指出，TikTok更加傾向于顛覆性的故事線以及全新的創(chuàng)意開場(chǎng)內(nèi)容，全民參與的共創(chuàng)內(nèi)容也是2024年TikTok內(nèi)容潮流信號(hào)之一。

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TikTok網(wǎng)紅 Octopusslover8 就大膽嘗試讓自己的粉絲來(lái)掌控頻道內(nèi)容，也就是根據(jù)用戶的評(píng)論來(lái)制作自己的內(nèi)容。

這種令人意想不到的內(nèi)容創(chuàng)作方式不僅使得粉絲開始期待每一個(gè)新內(nèi)容的產(chǎn)出，還讓粉絲獲得了極大的參與感，從而達(dá)到社群共創(chuàng)、重構(gòu)敘事的效果。

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并且，由于TikTok所具有的推薦機(jī)制，只要網(wǎng)紅的賬號(hào)足夠大、發(fā)布的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，TikTok算法就會(huì)將其內(nèi)容推薦到更大的流量池，從而提高視頻的曝光量以及目標(biāo)受眾人數(shù)。

玩法2? 與網(wǎng)紅合作標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽可謂是TikTok有名的玩法之一，TikTok上聚集著大量熱衷于參與各種標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的用戶。

有業(yè)界人士表示，標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽正在逐漸改變廣告空間的本質(zhì)，通過挖掘用戶表達(dá)自我的意愿，改變品牌與受眾互動(dòng)的方式。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽對(duì)比內(nèi)容創(chuàng)作難度更低，可復(fù)制性較強(qiáng)、音樂一般都比較洗腦、容易掀起熱潮，用戶不用從零創(chuàng)建話題就可以在自己感興趣的話題下進(jìn)行模仿以及二次創(chuàng)作。

例如意大利品牌PhotoSi就發(fā)起了#ReviveconPhotoSi 標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，呼吁用戶根據(jù)童年回憶重新制作一張照片并分享。這一巧妙的創(chuàng)意通過懷舊的溫暖，吸引了超過38w的用戶參與到了挑戰(zhàn)賽中，總曝光量高達(dá)10億次。

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并且在舉行標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽時(shí)，不妨嘗試與品牌調(diào)性相符的TikTok網(wǎng)紅合作增強(qiáng)話題熱度。可以在初期借助幾位頭部KOL作為挑戰(zhàn)首批參與者發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，使得挑戰(zhàn)賽觸達(dá)更多用戶，再結(jié)合部分腰尾部網(wǎng)紅，借助其較高的互動(dòng)率吸引更多的用戶參與到挑戰(zhàn)賽中。

網(wǎng)紅對(duì)于挑戰(zhàn)賽來(lái)說(shuō)既是“擴(kuò)音器”也是一個(gè)非常好的“規(guī)則示范”，通過網(wǎng)紅進(jìn)行示范講解，可以為用戶提供更清晰的模板，降低用戶參與門檻，吸引更多用戶參與其中。

此外，品牌在發(fā)起挑戰(zhàn)賽時(shí)還可以嘗試將品牌信息盡可能多地嵌入到用戶創(chuàng)建視頻時(shí)可能用得到的組件中，比如BGM、濾鏡、Hashtag等等，借此將品牌信息娛樂化、日?；瑥亩沟闷放聘哂形?。

玩法3? 網(wǎng)紅合作+廣告投放

在 TikTok 上不僅可以與網(wǎng)紅合作引流獲取免費(fèi)流量，同時(shí)還可以在此基礎(chǔ)上結(jié)合 TikTok Ads 使得品牌推廣效果更上一層樓。

隨著TikTok商業(yè)化逐漸成熟，目前 TikTok Ads 主要有 Splash Ads（開屏廣告）、TopView（超級(jí)首位）、In-feed Ads（信息流廣告)、Branded Effect Ads（品牌效果廣告）等等形式。

其中，與網(wǎng)紅營(yíng)銷關(guān)系最緊密的就要數(shù) In-feed Ads（信息流廣告)。所謂 In-feed Ads（信息流廣告)就是指在用戶瀏覽視頻時(shí)插入的廣告，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶進(jìn)行深度互動(dòng)。

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通過將網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容與 In-feed Ads（信息流廣告)相結(jié)合，不僅能夠有效提高投放內(nèi)容的曝光率，還能夠通過 In-feed Ads（信息流廣告)多觸點(diǎn)互動(dòng)功能跳轉(zhuǎn)至站外目標(biāo)頁(yè)面，從而提高品牌轉(zhuǎn)化率。

此外，In-feed Ads（信息流廣告)與 Splash Ads（開屏廣告）、TopView（超級(jí)首位）等廣告形式相比價(jià)格更低，非常適合中小跨境賣家結(jié)合 TikTok 網(wǎng)紅營(yíng)銷進(jìn)行投放，從而有效實(shí)現(xiàn)品效合一。

玩法4? TikTok網(wǎng)紅直播帶貨

2023年，TikTok 在 TikTok Shop上的投入可謂是有目共睹，并且隨著TikTok Shop 站點(diǎn)的逐步擴(kuò)張，TikTok 站內(nèi)閉環(huán)的逐步形成，TikTok 直播帶貨開始成為眾多商家討論的熱點(diǎn)。

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相對(duì)于短視頻營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，直播帶貨的互動(dòng)性更高、刺激用戶購(gòu)買目的性更強(qiáng)，有時(shí)還能夠有效測(cè)試出賣家的需求性。

并且對(duì)于消費(fèi)習(xí)慣逐漸發(fā)生改變的海外用戶來(lái)說(shuō)，信任網(wǎng)紅的推薦能夠有效激起其購(gòu)買欲望，再加網(wǎng)紅推薦所附加的折扣優(yōu)惠，更加使得消費(fèi)者愿意聽從網(wǎng)紅的意見去相應(yīng)頁(yè)面進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化。

TikTok Shop美國(guó)站一經(jīng)開放就在黑五取得了令人矚目的好成績(jī)，黑五啟動(dòng)當(dāng)周，美國(guó)創(chuàng)歷史新高，總GMV創(chuàng)下新紀(jì)錄6120萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)131%。單日最高出單達(dá)1710萬(wàn)美元，同時(shí)還評(píng)選出了黑五活動(dòng)中優(yōu)質(zhì)帶貨網(wǎng)紅，由此可見TikTok網(wǎng)紅帶貨的增長(zhǎng)潛力。

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總體來(lái)說(shuō)，TikTo網(wǎng)紅直播帶貨具有非常廣闊的市場(chǎng)前景，雖然目前面臨著一些挑戰(zhàn)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及平臺(tái)用戶的逐步增加，相信直播帶貨市場(chǎng)將會(huì)具有更大的潛力。

總結(jié)? TikTok營(yíng)銷玩法離不開優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅

無(wú)論TikTok如何發(fā)展、具體實(shí)施哪一種營(yíng)銷玩法，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅都起到了為營(yíng)銷效果錦上添花的作用。網(wǎng)紅營(yíng)銷毋庸置疑將成為品牌TikTok營(yíng)銷的重要方向。

TikTok在未來(lái)幾年仍然具有不凡的增長(zhǎng)潛力，如何在TikTok上做好網(wǎng)紅營(yíng)銷將成為今后品牌營(yíng)銷人員所重點(diǎn)關(guān)注的問題。希望2024年能有更多出海品牌借助TikTok不斷增長(zhǎng)的影響力取得更好的營(yíng)銷成果！

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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