低預(yù)算如何玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站流量?

最近經(jīng)常有讀者問低成本引流的問題，這篇來講講低預(yù)算如何給獨(dú)立站引流。下面是本篇文章的目錄：

【1】獨(dú)立站流量的獲取方式和基礎(chǔ)原則

【2】怎么低成本讓流量來

<1> Quora

<2> Pinterest + Instagram

<3> Marketplace

【3】流量來了，如何低成本最大化流量的價(jià)值

【4】總結(jié)

【1】獨(dú)立站流量的獲取方式和基礎(chǔ)原則

首先明確一個(gè)點(diǎn)，獨(dú)立站流量的玩法很多，常規(guī)分類，有付費(fèi)廣告，自然流量和私域流量三種。投Facebook廣告僅僅是眾多流量玩法里的一種而已，路其實(shí)很多，只是之前很多人只關(guān)注了其中一條而已。

（圖片來源：阿發(fā)原創(chuàng)）

三種流量類型各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)如下

圖片來源：阿發(fā)原創(chuàng)

總體來說，想要快速，并且規(guī)?；?，就需要花錢。如果想省錢，那速度就會慢一些，且可能需要花費(fèi)其他方面的精力。

這幾種方式并不是互相排斥的，也可以同時(shí)做，或者某一個(gè)先，某一個(gè)后，看大家具體的情況和選擇。

在低成本獲取流量的這塊（主要指內(nèi)容獲取流量），遵循的大原則是：

內(nèi)容（圖片，文章，視頻） + 分發(fā) = 流量

Content is King，Distribution is Queen

內(nèi)容本身很重要，但是分發(fā)也一樣重要。只制作內(nèi)容而不做分發(fā)，那獲取流量的效率也是上不來的。而只注重分發(fā)，卻忽視內(nèi)容，流量也很難穩(wěn)定。

總體而言，獨(dú)立站流量獲取的基礎(chǔ)原則：

一個(gè)正常的流程應(yīng)該是，你根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，目標(biāo)用戶的屬性，以及競爭對手的情況，去看有哪些可能的備用流量渠道可以選。然后對這些備用流量渠道進(jìn)行投入和科學(xué)的測試（不是瞎測，方法不對，你花10萬也測不出來），測出來好的繼續(xù)投入和放大，不好的放棄掉。應(yīng)該是哪一個(gè)渠道掙錢，你就在哪一個(gè)渠道發(fā)力，而不是哪一個(gè)渠道看起來火，就在哪一個(gè)渠道發(fā)力。

【2】怎么低成本讓流量來

下面我們具體來看有哪些低成本搞定流量的方法，首先第一個(gè)是Quora。

<1> Quora

Quora可能有的人還不是很熟悉，講簡單一點(diǎn)就是國外版的問答平臺（類似咱的知乎），月活躍用戶3億。不知道大家是否有這樣的習(xí)慣，就是在準(zhǔn)備買一些產(chǎn)品之前會去百度，知乎或者B站之類的平臺上搜一搜（知乎的內(nèi)容在百度上面的排名也比較高），看買這類產(chǎn)品需要注意哪些或者有哪些好的牌子是大家推薦的，老外很多也會有這類習(xí)慣，只不過他們不會用知乎和B站，而是用Google，Quora和Pinterest這類的平臺（Quora的內(nèi)容在Google上的排名也很高）。那么如果我們可以在相關(guān)的問題下，預(yù)先把我們的產(chǎn)品放在相對應(yīng)的問答里，那不是就可以獲得一些流量？所以在Quora上獲取低成本流量的方式就是把咱自己的產(chǎn)品埋在相關(guān)的問答里。

比如我在Quora上搜索Standing Desk，一個(gè)排名靠前的問題是：

What are the main benefits of standing desks: posture, burning more calories, a greater need to take natural breaks? What sucks about them?

意思就是問可站立式桌子的好處有哪些，缺點(diǎn)有哪些？

這個(gè)是高票回答：

（圖片來源：Quora網(wǎng)站截圖）

這個(gè)回答先是非常認(rèn)真的細(xì)數(shù)了站立式桌子的優(yōu)點(diǎn)（可以緩解頸部疼痛和背部疼痛，生產(chǎn)力提高，對健康有利等等等等），然后結(jié)尾說這類桌子唯一的缺點(diǎn)是太貴。后面再來一個(gè)反轉(zhuǎn)，太貴有沒有辦法能解決呢？有的，有一些比較便宜的選項(xiàng)，比如我們UpDesk CrankUp就可以提供相對便宜的站立式桌子，只要649美元起。

這種就是既回答了問題，其實(shí)也是推廣了我們自己的產(chǎn)品，給用戶種草了。用戶看到了之后，可以直接去谷歌搜產(chǎn)品名，不就能給你帶來流量了么。而且Quora的回答有長尾效應(yīng)，就是你回答過一次，會有持續(xù)不斷的長尾流量給到你。

回答的時(shí)候需要注意，不要很著急的一上來就推廣產(chǎn)品，首先你這個(gè)回答得是一個(gè)好的回答才行，否則很可能都不會有什么流量，這點(diǎn)要注意。

<2> Pinterest + Instagram

這兩個(gè)是圖片和視頻的社交分享平臺，也是有機(jī)會利用內(nèi)容獲取大量流量的，下面我們看幾個(gè)例子。

第一個(gè)例子，在Instagram上分享細(xì)分人群相關(guān)的內(nèi)容，比如TB4A（thebig4accountant）這個(gè)賬號專門分享一些和會計(jì)相關(guān)的一些搞笑圖片或視頻內(nèi)容，吸引了大量的會計(jì)方面的從業(yè)人員或相關(guān)人士的關(guān)注，粉絲數(shù)到達(dá)58萬。

（圖片來源：Instagram截圖）

變現(xiàn)方式相對簡單，他們自己的網(wǎng)站www.tb4a.com 就賣一些和會計(jì)相關(guān)的印花帽子，水杯，T恤啥的。

（圖片來源：TB4A官網(wǎng)截圖）

我看了下，基本都是Print on Demand的產(chǎn)品，也就是說這些產(chǎn)品他們上架的的時(shí)候只要P個(gè)圖就OK了，不用真的有產(chǎn)品，客戶下單之后再去委托專門的機(jī)構(gòu)比如Printify或者Printful去制作和發(fā)貨即可，這也是Dropshipping商業(yè)模式的一種。

這個(gè)變現(xiàn)方式有一點(diǎn)粗糙，但鑒于他們已經(jīng)低成本獲得了很多相對精準(zhǔn)的流量，這個(gè)模式也是可以接受的。這邊特別說一點(diǎn)，如果要走這個(gè)方式，一定要做針對某個(gè)特定人群的賬號，而不是做范娛樂的那種號，太過范娛樂的號，和粉絲之間的聯(lián)系是很弱的，粉絲對你的信任感也不會很強(qiáng)，就算后期要走變現(xiàn)，也很困難。

再看一個(gè)例子，Pinterest上的cccinlife.com 用similarweb看網(wǎng)站流量基本都是來自于Pinterest，他們Pinterest每個(gè)月1000萬的瀏覽量，網(wǎng)站一個(gè)月差不多10萬左右的流量。

（圖片來源：Pinterest網(wǎng)站截圖）

Pinterest類似于國內(nèi)的小紅書，非常適合電商種草，除了有社交屬性之外還有搜索引擎的屬性，很多老外除了經(jīng)常瀏覽Pinterest的內(nèi)容之外，也會在上面上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，去尋找合心意的商品。

上面這個(gè)例子流量比較大，也有下面這種流量相對小的，一個(gè)月搞個(gè)幾萬的瀏覽量，幾百的點(diǎn)擊也是很不錯(cuò)的。

（圖片來源：Pinterest網(wǎng)站截圖）

這個(gè)案例圖片都是相對簡單的，操作起來更容易。

（圖片來源：Pinterest網(wǎng)站截圖）

雖然看起來銷售額不多，但是大家要記住，這才是一個(gè)賬號，如果你整10個(gè)賬號呢？如果整更多呢？那是不是一個(gè)月也能干到過萬美金甚至更多的營收？關(guān)鍵是，這個(gè)流量的成本是相對低的。

（圖片來源：Shopify后臺截圖）

下面說下你要從Pinterest + Intagram上獲取低成本的流量的注意事項(xiàng)：

（1）Profile：名稱，頭像，背景圖等等，要能和目標(biāo)用戶的胃口。

（2）關(guān)鍵詞研究：直接去搜索，比如dog bed然后冒出來的那些關(guān)鍵詞去做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，并把這些關(guān)鍵詞以自然的方式放到描述里，然后再加些hashtag。這個(gè)是為了保證你的內(nèi)容可以被系統(tǒng)以及用戶更快地看到。

（3）內(nèi)容策略：根據(jù)用戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的特點(diǎn)去做內(nèi)容規(guī)劃，嘗試不同的風(fēng)格的圖片等等。要想不花錢，或者少花錢搞流量，那就必須在內(nèi)容上下功夫。

（4）持續(xù)輸出：盡量持續(xù)去輸出，多輸出，大力出奇跡。

（5）數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整：看每個(gè)內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，做好數(shù)據(jù)追蹤，去動態(tài)調(diào)整策略。

<3> Marketplace

這里是指Facebook Marketplace，這個(gè)像什么呢？比較類似于國內(nèi)的閑魚app，就是你可以以個(gè)人名義，也可以在上面上架賣一些產(chǎn)品，原本的意圖是方便大家賣自己的二手貨。這個(gè)功能要比較老的facebook個(gè)人號才有，看起來如下圖這樣的：

（圖片來源：Facebook Marketplace截圖）

你可以在上面上架自己的產(chǎn)品，并售賣，然后在信息里說明，你沒有現(xiàn)貨，需要買的找你要鏈接，這樣也能搞到一些流量。

（圖片來源：Facebook Marketplace截圖）

Marketplace用起來很容易，上新啥的都很方便，這里就不細(xì)說了。

和Facebook Marketplace類似的還有Craigslist，Offerup，Gumtrees都可以看下。

除了以上我說的這幾種之外，低成本搞流量很多人會想到SEO搜索引擎優(yōu)化。SEO入門怎么做，我之前也寫過：史上最強(qiáng)獨(dú)立站教程 - SEO搜索引擎優(yōu)化教程

SEO我個(gè)人也很喜歡，但SEO有一個(gè)問題，就是獲得反饋的時(shí)間過于長了，如果從0開始，即便是熟手也至少需要2-3個(gè)月才能開始看到一些效果（這算快的），有些甚至要等半年左右才能看到明顯效果。我上面寫的這些方法，反饋速度雖然不如廣告那么快，但是基本也是幾天就能知道我這個(gè)圖片或者視頻OK不OK，后續(xù)才好安排繼續(xù)優(yōu)化和測試。

SEO很好，但我個(gè)人建議，除非是資源非常豐富，否則最好是等已經(jīng)有了一些基礎(chǔ)流量，基礎(chǔ)利潤之后，再把SEO作為補(bǔ)充流量的手段，可能會更符合實(shí)際一些。

【3】流量來了，如何低成本最大化流量的價(jià)值

這塊就要談到私域流量了，流量是很寶貴的，如果來了就走豈不是太浪費(fèi)了，那這個(gè)時(shí)候我們就要做流量的收集，爭取讓來的流量，轉(zhuǎn)到我們的私域里。國內(nèi)把流量轉(zhuǎn)到私域常規(guī)講是轉(zhuǎn)到微信里，獨(dú)立站這塊的私域是指Email郵件，SMS短信，以及Whatsapp，Messenger之類的軟件。

【4】總結(jié)

今天介紹了很多低成本獲取流量的方法，其實(shí)最重要的還是那句話，流量獲取的具體方式要結(jié)合自身業(yè)務(wù)的情況以及自身資源的情況去決策。一個(gè)正確的步驟應(yīng)該是，先用正確的方式把各個(gè)可能適合的渠道都試一下，然后看哪個(gè)方式的投入產(chǎn)出比高，就往哪個(gè)方式去堆資源，而不是說哪個(gè)渠道現(xiàn)在比較紅火就去哪里。最紅火的渠道不一定最合適你的業(yè)務(wù)，這塊還是要因地制宜，實(shí)事求是。

（來源：阿發(fā)_花過1億刀預(yù)算的獨(dú)立站站長）

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