大咖面對(duì)面：2023年的品牌眾籌出海，趨勢(shì)何在？

在中國(guó)制造出海整體趨向精品化運(yùn)營(yíng)的大背景下，海外眾籌成為品牌出海的新推手，越來(lái)越多擁有創(chuàng)新產(chǎn)品的出海企業(yè)，將眾籌視為品牌出海的第一步。

2023年3月14-16日，雨果跨境2023 CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會(huì)上，雨果跨境特別邀請(qǐng)Kickstarter中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略代表及高級(jí)顧問(wèn)彭奕亨、朗翰科技合伙人 KennieQiu、Gadgetlabs VP Angelica圓桌圍爐，共同探討2023年的品牌眾籌出海，趨勢(shì)何在？【點(diǎn)擊報(bào)名】4月12-14日雨果跨境CCEE（廣州站）

以下為精彩對(duì)話內(nèi)容：

雨果跨境：現(xiàn)在眾籌在跨境電商領(lǐng)域都有怎樣的表現(xiàn)？它會(huì)是品牌出海一種新的方式嗎？

KennieQiu：客觀來(lái)講的話，很多品牌咨詢(xún)我們關(guān)于DTC要怎么樣去做，特別是很多中國(guó)品牌現(xiàn)在還是從0開(kāi)始的階段。我們根據(jù)所有百萬(wàn)美金的眾籌案例經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，眾籌平臺(tái)就是這些中國(guó)硬件項(xiàng)目出海，特別是把它作為DTC第一步最快速的一種方式，整個(gè)準(zhǔn)備周期包括上線差不多在4-6個(gè)月左右，而且它不像正常的亞馬遜或者其它的銷(xiāo)售渠道，眾籌不需要大量的去囤貨倉(cāng)儲(chǔ)，也為品牌實(shí)現(xiàn)了前期資金的流動(dòng)。

Angelica：這個(gè)問(wèn)題還是需要先回歸到整個(gè)眾籌的本質(zhì)是什么，其實(shí)眾籌的本質(zhì)是產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證，現(xiàn)在Anker、Bluetti等一些行業(yè)頭部的品牌都有通過(guò)海外眾籌的方式去推廣他們的新品，這代表了很多跨境大賣(mài)家已經(jīng)從傳統(tǒng)賣(mài)貨的方式轉(zhuǎn)變成了更加關(guān)注市場(chǎng)需求、消費(fèi)者需求的模式上。像Anker這種頭部的品牌并不是說(shuō)有一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)拿來(lái)做眾籌，而是這個(gè)產(chǎn)品的品類(lèi)可能在亞馬遜上面已經(jīng)銷(xiāo)售了非常久的時(shí)間，他們已經(jīng)拿到了很多的市場(chǎng)和用戶(hù)數(shù)據(jù)，并且會(huì)基于這個(gè)市場(chǎng)和用戶(hù)數(shù)據(jù)去做進(jìn)一步的調(diào)研，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，添加一些符合消費(fèi)者需求的功能，做出一個(gè)符合眾籌的產(chǎn)品。

這其實(shí)也是告訴我們一個(gè)趨勢(shì)：

第一，產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)證是非常關(guān)鍵的。

第二，一定要從消費(fèi)者的需求出發(fā)去做一款合適的產(chǎn)品，這樣做眾籌才是有意義的。

彭奕亨：我從另外一個(gè)視角補(bǔ)充一下，我覺(jué)得每一個(gè)公司的老板或者是業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在做事情的時(shí)候肯定是考慮三個(gè)事情：

第一，產(chǎn)品或者技術(shù)創(chuàng)新。

第二，組織架構(gòu)管理。

第三，渠道效率。

從渠道效率角度來(lái)講，其實(shí)很多時(shí)候我在跟大家解釋出海、眾籌的時(shí)候，我反而不說(shuō)這是一個(gè)出海的事情。因?yàn)樵谶^(guò)去十幾二十年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，海外用戶(hù)因?yàn)闆](méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透那么快的過(guò)程，而導(dǎo)致海外用戶(hù)的分層相對(duì)正態(tài)分布一點(diǎn)，10%-15%的Early adopter innovator人群已經(jīng)存在。國(guó)內(nèi)在2010年之后進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)通過(guò)APP的形式接觸用戶(hù)，而沒(méi)有通過(guò)公域再轉(zhuǎn)到用戶(hù)這樣一個(gè)使用習(xí)慣，所以導(dǎo)致國(guó)內(nèi)用戶(hù)分層沒(méi)有那么正態(tài)，也就是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)定義的L4、L5用戶(hù)非常少，但是中間L3、L2以及長(zhǎng)尾的L1用戶(hù)非常多。

從渠道的效率角度來(lái)看，海外眾籌平臺(tái)是目前唯一一個(gè)可以讓你接觸到全球15%嘗鮮者的一個(gè)渠道，且這個(gè)渠道效率是最高的。這個(gè)時(shí)候，作為品牌方，你需要考慮的是你的產(chǎn)品需不需要接觸到嘗鮮者、創(chuàng)新者，產(chǎn)品的創(chuàng)新性是否足夠，所以并不是說(shuō)所有的產(chǎn)品都適合眾籌，本質(zhì)上是因?yàn)樗ㄎ坏娜巳汉颓赖膯?wèn)題。

雨果跨境：Kickstarter平臺(tái)上產(chǎn)品數(shù)量、類(lèi)目都在不斷增加。能否分享下過(guò)去幾年熱門(mén)的產(chǎn)品及近期的新興趨勢(shì)，未來(lái)在眾籌平臺(tái)可以大賣(mài)的產(chǎn)品方向？

彭奕亨：大家每一年或者隔三差五看到的比較爆火的消費(fèi)電子趨勢(shì)很多都是從Kickstarter走出來(lái)的。

比如鞋履品牌allbird在正式生產(chǎn)前，僅用了5天在Kickstarter做了十來(lái)萬(wàn)美金。早期Peloton的健身單車(chē)、Oculus的VR頭顯、Pebble的智能手表也都是在Kickstarter上起來(lái)的。近些年儲(chǔ)能電源、割草機(jī)、3D打印，基本上所有大的消費(fèi)電子趨勢(shì)都是從Kickstarter開(kāi)始的。

我們會(huì)看到一個(gè)很明確的信號(hào)，比如說(shuō)這個(gè)品類(lèi)里面出現(xiàn)了第一個(gè)50萬(wàn)美金的項(xiàng)目，證明已經(jīng)有用戶(hù)開(kāi)始聚集，是一個(gè)品類(lèi)新的創(chuàng)新；當(dāng)出現(xiàn)第一個(gè)百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目時(shí)，證明它的KOL、信息渠道、人群已經(jīng)有足夠的支撐；當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)300萬(wàn)級(jí)的項(xiàng)目，證明這個(gè)品類(lèi)真的熱，比如去年的割草機(jī)，是一個(gè)300萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目的出現(xiàn)。

但實(shí)際去看待品類(lèi)的時(shí)候，可能出現(xiàn)50萬(wàn)美金級(jí)別的項(xiàng)目時(shí)，我們認(rèn)為大概1-3年，這個(gè)品類(lèi)會(huì)被大眾所熟知。返回看去年新出現(xiàn)的50萬(wàn)、百萬(wàn)美金項(xiàng)目，戶(hù)外用品、手機(jī)配件創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)品或者是設(shè)計(jì)強(qiáng)的產(chǎn)品，都是一個(gè)非常好的方向。

雨果跨境：工廠、品牌現(xiàn)在都非常關(guān)注眾籌，那眾籌的門(mén)檻高不高？

KennieQiu：眾籌實(shí)際上不需要品牌等到大規(guī)模量產(chǎn)的狀態(tài)再去做，去年我們做的幾個(gè)百萬(wàn)美金的割草機(jī)項(xiàng)目都是概念級(jí)狀態(tài)就發(fā)起的，對(duì)于研發(fā)開(kāi)模投入類(lèi)成本比較高的企業(yè)而言，絕對(duì)是出海一個(gè)門(mén)檻比較低的渠道。

但整體要做一個(gè)百萬(wàn)美金的眾籌項(xiàng)目，還是需要做一些廣告投流，投入多少這取決于產(chǎn)品力，當(dāng)你的產(chǎn)品力越高，相應(yīng)投入的成本會(huì)少很多。以我們?nèi)ツ曜龅陌偃f(wàn)美金項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，整體廣告投入一般是10%-12%。

Angelica：說(shuō)到門(mén)檻高不高的話，可以從兩個(gè)方面去分析。第一個(gè)是針對(duì)資金的門(mén)檻，第二個(gè)是針對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的門(mén)檻。對(duì)眾籌而言，沒(méi)有太多的一些苛刻，不是說(shuō)我拿到一個(gè)產(chǎn)品，然后我要去找投資人，投資人各種盡調(diào)評(píng)估，去找我面談，其實(shí)沒(méi)有這么麻煩。如果說(shuō)本身他的產(chǎn)品力非常強(qiáng)，那他的門(mén)檻其實(shí)可以很低。

我們最開(kāi)始做眾籌大概在2015年，那個(gè)時(shí)候的眾籌項(xiàng)目如果按照目前的營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)看，相對(duì)來(lái)說(shuō)顯得比較稚嫩，它的圖片設(shè)計(jì)、視頻都沒(méi)有那么精美，甚至視頻可能是用手機(jī)去拍，然后加上后期的一些剪輯，但是也不影響它成為一個(gè)眾籌的項(xiàng)目。

如果說(shuō)本身產(chǎn)品力比較強(qiáng)的話，它的資金門(mén)檻其實(shí)是可以比較低的。如果是針對(duì)產(chǎn)品門(mén)檻的話，我們會(huì)建議一定要做好心理預(yù)期，因?yàn)椴皇钦f(shuō)上來(lái)一個(gè)戶(hù)外儲(chǔ)能電源，你就可以做到像正浩EcoFlow這種量級(jí)的，市場(chǎng)是比較難復(fù)制的。

對(duì)于什么樣的產(chǎn)品適合眾籌，我們一般會(huì)從三個(gè)維度出發(fā)去做分析：第一是本身的產(chǎn)品力，產(chǎn)品有獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)，它成功的概率是非常大的；第二是外觀設(shè)計(jì)及材質(zhì)，外觀設(shè)計(jì)能吸引眼球，或者材質(zhì)上區(qū)別于市面上的塑料、金屬材質(zhì)，產(chǎn)品可以做到碳纖維，那它成功的概率也更大；第三是產(chǎn)品的價(jià)格，在同樣功能和外觀的情況下，如果它的價(jià)格能夠做到別人的1/2、1/3，它的競(jìng)爭(zhēng)力就非常強(qiáng)。我們現(xiàn)在有一個(gè)在線的3D打印機(jī)項(xiàng)目，他做到了1/5的一個(gè)價(jià)格。

雨果跨境：做眾籌，除了創(chuàng)新性、產(chǎn)品力之外，也需要有足夠的曝光。但流量越來(lái)越貴，做一個(gè)眾籌項(xiàng)目可能也要耗費(fèi)不少資金。有沒(méi)有低成本啟動(dòng)眾籌的可能？在營(yíng)銷(xiāo)上有沒(méi)有一些新的思路？

KennieQiu：按照EcoFlow這種1200萬(wàn)美金的項(xiàng)目，大家實(shí)際上只看到了他最終的GMV，而沒(méi)有考量可能前期的投入。為了避免品牌方基于做眾籌一開(kāi)始進(jìn)入就花費(fèi)大量的投入預(yù)算，我們建議所有的項(xiàng)目開(kāi)始之前都先進(jìn)行前測(cè)（市場(chǎng)調(diào)研），確保整個(gè)項(xiàng)目上線之后的ROI情況，根據(jù)以往做過(guò)所有的相似類(lèi)目或者客單價(jià)品類(lèi)接近的數(shù)據(jù)做后臺(tái)的benchmark去評(píng)判，到底做到100萬(wàn)或者1200萬(wàn)真正需要投入多少的廣告成本。

這個(gè)階段離我們眾籌上限距離還很遠(yuǎn)，在硬件、軟件上再升級(jí)或者處理好供應(yīng)鏈物流等等的一些重復(fù)去核算的環(huán)節(jié)。前側(cè)確定好再去思考要不要做眾籌這件事情，我認(rèn)為不是全部硬件產(chǎn)品都必須要做眾籌，只挑選適合的產(chǎn)品去做眾籌，眾籌做不好不代表以后的這款產(chǎn)品就賣(mài)不好。

Angelica：針對(duì)流量，我認(rèn)為如果單純靠流量去解決銷(xiāo)售的問(wèn)題太簡(jiǎn)單了，可能Facebook的估值也不是目前的量級(jí)。我們非常建議廣告一定要有自己設(shè)定的ROI值，要根據(jù)這個(gè)品類(lèi)整體的廣告投放數(shù)據(jù)去驅(qū)動(dòng)，不太建議類(lèi)似電商的產(chǎn)品通過(guò)硬砸錢(qián)的方式去做眾籌項(xiàng)目。

說(shuō)回到整個(gè)眾籌的門(mén)檻，如果本身的產(chǎn)品力非常好，這個(gè)門(mén)檻是可以到很低的，比如說(shuō)考慮Kickstarter平臺(tái)的一些流量是可以跑起來(lái)的，現(xiàn)在有看到一些產(chǎn)品，前期做預(yù)熱并沒(méi)有做太多的宣傳，甚至廣告也沒(méi)有投入太多，但是金額也做的不錯(cuò)。

雨果跨境：從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，現(xiàn)在做眾籌有哪些雷區(qū)？哪些是特別值得注意的？

KennieQiu：眾籌領(lǐng)域的坑還是很多的，這也是為什么有好的產(chǎn)品要找專(zhuān)業(yè)級(jí)別的agency去操盤(pán)的原因。

第一，眾籌產(chǎn)品做科技媒體的第三方測(cè)評(píng)，免費(fèi)的網(wǎng)紅是沒(méi)有辦法保證最終產(chǎn)出的視頻質(zhì)量和交付周期的，且新手品牌主動(dòng)接觸這些網(wǎng)紅，極易因?yàn)椴恢篮献髂Ｊ剑米锞W(wǎng)紅，以至于出現(xiàn)產(chǎn)品的負(fù)面信息。

第二， 一旦在眾籌平臺(tái)上打出百萬(wàn)美金甚至更高金額的爆品項(xiàng)目，就一定要去規(guī)范好商標(biāo)和專(zhuān)利，因?yàn)楫a(chǎn)品做火了是很容易會(huì)被抄襲的，而且后續(xù)產(chǎn)品落地海外整體投入也比較大，所以一定要盡早規(guī)避專(zhuān)利侵權(quán)問(wèn)題。

第三、 售后也是一直需要強(qiáng)調(diào)的。水能載舟亦能覆舟，眾籌平臺(tái)上的這群高凈值種子用戶(hù)能在項(xiàng)目開(kāi)始之前就提供資金支持，他更希望能收到好的產(chǎn)品并且聆聽(tīng)用戶(hù)售后相關(guān)的內(nèi)容。

Angelica：眾籌的雷區(qū)，我認(rèn)為有三點(diǎn)：

第一， 我覺(jué)得最主要的就是產(chǎn)品力的評(píng)估，因?yàn)椴皇撬挟a(chǎn)品都適合眾籌，我們建議真正要上眾籌，必須評(píng)估產(chǎn)品本身的功能賣(mài)點(diǎn)是否是消費(fèi)者真正剛需的，評(píng)估亞馬遜上同類(lèi)競(jìng)品是否已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間銷(xiāo)售，目前很多跨境大賣(mài)的一些產(chǎn)品，如TWH耳機(jī)、空氣炸鍋等沒(méi)有太大創(chuàng)新的產(chǎn)品，是不太建議貿(mào)然去做眾籌，一定要根據(jù)市場(chǎng)反饋及消費(fèi)者需求出發(fā)去評(píng)估整個(gè)產(chǎn)品。

第二，一定要數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是你的投入產(chǎn)出比。如果眾籌項(xiàng)目在前期預(yù)熱和蓄客階段，花費(fèi)已經(jīng)非常高，甚至廣告ROI為1：1或1：2，是不建議再繼續(xù)硬投廣告。

第三，一定要做好社群的擁抱。歐美創(chuàng)業(yè)者有個(gè)不成文的規(guī)定，在品牌有一定曝光度之后，他們會(huì)定期在社群發(fā)一些更新，保持互動(dòng)，維護(hù)品牌。我們發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)成功的眾籌項(xiàng)目，后續(xù)社群維護(hù)沒(méi)有跟上，售后做的并不是很好，影響品牌打造。眾籌只是第一步，眾籌只是0到1，從1到100還有很多的路要走。

彭奕亨：我從另外一個(gè)視角來(lái)看，大家有沒(méi)有感覺(jué)在品牌出海這件事情上人才難覓，真正可以操盤(pán)眾籌項(xiàng)目的人，做產(chǎn)品的人是非常稀缺的。眾籌我認(rèn)為最大的坑在于信任這個(gè)事情，信任是品牌與用戶(hù)之間，公司老板或者業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和年輕的眾籌操盤(pán)者之間、與機(jī)構(gòu)合作方之間的信任。

我們一直在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，但是誰(shuí)能真的知行合一將眾籌真正落實(shí)，真正關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值本身，并找到相信的合作方去落實(shí)，這是最本質(zhì)的，這反而是我接觸到的公司需要不破不立，需要邁過(guò)去的第一步。

雨果跨境：眾籌成功后品牌價(jià)值該如何沉淀？

KennieQiu：類(lèi)似Segway-Ninebot這種成熟型的眾籌知名品牌，每次新項(xiàng)目發(fā)起都會(huì)搭建自己的私域流量社群，維護(hù)好自己的社群。種子用戶(hù)在眾籌期間以期貨的形式提供資金支持項(xiàng)目，待收到貨之后，往往會(huì)有一批對(duì)產(chǎn)品比較滿(mǎn)意的狂熱素人，品牌需要長(zhǎng)期做好社群維護(hù)，分享一些適合用戶(hù)參與，與品牌共創(chuàng)的內(nèi)容，這對(duì)眾籌結(jié)束后上架到獨(dú)立站或者后期渠道都是非常關(guān)鍵的，種子用戶(hù)的熱情完全可以承載后期分享或是做持續(xù)的裂變。

用戶(hù)體驗(yàn)，我們認(rèn)為是品牌延續(xù)做流量承載最關(guān)鍵也是最重要的一點(diǎn)。

Angelica：第一，眾籌結(jié)束之后，社群維護(hù)要持續(xù)做；第二是一定要有自己的DTC網(wǎng)站，單純做亞馬遜是沒(méi)有用戶(hù)積累的，本質(zhì)上亞馬遜做的再好都是給亞馬遜打工，所以我們建議一定要將自己的DTC網(wǎng)站搭建起來(lái)，有了DTC之后才能擁有自己本身的社群。第三也是我個(gè)人認(rèn)為非常重要的一點(diǎn)，一定要持續(xù)不斷發(fā)布新產(chǎn)品，新產(chǎn)品可以是上個(gè)產(chǎn)品的迭代版或是周邊產(chǎn)品。如Apple每年會(huì)發(fā)布一些新品，讓媒體、市場(chǎng)、粉絲持續(xù)不斷關(guān)注公司動(dòng)態(tài)，夯實(shí)粉絲忠誠(chéng)度。因此持續(xù)不斷去輸出新品、企業(yè)內(nèi)容是后續(xù)整個(gè)品牌的一些沉淀。

彭奕亨：品牌成長(zhǎng)其實(shí)是一種螺旋形式的上升，組成螺旋的每一個(gè)環(huán)都是一個(gè)Campaign,從你定義產(chǎn)品-推出產(chǎn)品-賣(mài)給用戶(hù)-形成反饋形成一個(gè)閉環(huán)。

做完眾籌之后一定要做DTC網(wǎng)站，一定是在自己的獨(dú)立站上做承接，再持續(xù)通過(guò)不同的新產(chǎn)品甚至不同渠道形成自己的閉環(huán)。我也是同樣的觀點(diǎn)，如果只做亞馬遜的話，只是他里面的代碼，沒(méi)有辦法形成自己的螺旋勢(shì)能。

問(wèn)題就在這里，如果先選擇成為代碼很難開(kāi)始形成勢(shì)能。我看到很多公司做亞馬遜做得很好，去年可能受到各種波及，也想做獨(dú)立站，但最終還是變成亞馬遜的復(fù)制品或者是做售后的服務(wù)型站點(diǎn)，這就是大平臺(tái)的虹吸現(xiàn)象。這也是為什么我們看到從眾籌起家的DTC品牌再去做亞馬遜或者其他渠道能夠把自己的主動(dòng)權(quán)握在自己的手里，哪怕后面亞馬遜的體量比獨(dú)立站或者其他眾籌體量大很多，但你有自己的一畝三分地。

雨果跨境：如何看待2023年的品牌眾籌出海？有哪些趨勢(shì)值得關(guān)注？

KennieQiu：我們認(rèn)為現(xiàn)在品牌要去做出海一定要以盈利平衡把線上的Campaign打出去，作為自己品牌首發(fā)的第一站，再去接通線下的銷(xiāo)售渠道，把整個(gè)閉環(huán)走完，再去注重好用戶(hù)的售后和品牌持續(xù)的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。

因?yàn)檎叩姆砰_(kāi)，很多戶(hù)外類(lèi)目，都有了消費(fèi)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。我們還是持續(xù)會(huì)在大形勢(shì)下產(chǎn)生的新用戶(hù)消費(fèi)的需求場(chǎng)景下去看更多的新類(lèi)目。

Angelica：趨勢(shì)我認(rèn)為可以拆分成兩點(diǎn)：

第一種是流量的趨勢(shì)。付費(fèi)廣告諸如Facebook渠道確實(shí)越來(lái)越貴，可能和廣告主越來(lái)越多有關(guān)，也可能與目前的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈程度有關(guān)，我們建議要設(shè)定一個(gè)具體的ROI，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋?zhàn)龊侠淼膹V告投放計(jì)劃。

第二種是產(chǎn)品的趨勢(shì)。我認(rèn)為現(xiàn)在AR、VR眼鏡會(huì)是未來(lái)Kickstarter平臺(tái)上比較熱門(mén)的類(lèi)目。庭院類(lèi)的割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人也是目前的趨勢(shì)，而3D打印機(jī)、激光雕刻機(jī)這些類(lèi)目一直都是長(zhǎng)盛不衰的，也會(huì)是平臺(tái)上產(chǎn)品方面的趨勢(shì)。

彭奕亨：我看會(huì)有兩個(gè)大的產(chǎn)業(yè)方向：

第一個(gè)方向是中國(guó)整個(gè)工程師紅利所帶來(lái)的人無(wú)我有的東西，很明顯大宗消費(fèi)品里最大的而且中國(guó)有絕對(duì)實(shí)力的一定是新能源汽車(chē)，新能源汽車(chē)所帶來(lái)的上游供應(yīng)鏈的優(yōu)化里有電池、電機(jī)、傳感器、電子消費(fèi)品，從這里面再衍生出的新的品類(lèi)，比如動(dòng)力電池的儲(chǔ)能等等，其實(shí)是在大產(chǎn)業(yè)上擁有人無(wú)我有的供應(yīng)鏈和工程師紅利所帶來(lái)的大品類(lèi)機(jī)會(huì)。但在品類(lèi)中，如果你并不是解決品類(lèi)新創(chuàng)期剛性需求，只是產(chǎn)品更便宜，或是同個(gè)場(chǎng)景下的產(chǎn)品微創(chuàng)新，也不是最好的入局時(shí)機(jī)。

另一個(gè)方向是弱智能，因?yàn)檎w的外貿(mào)情況是有點(diǎn)收緊的，這樣會(huì)倒逼很多的外貿(mào)企業(yè)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)師另求出路，而Kickstarter等眾籌平臺(tái)是一個(gè)很好的低成本項(xiàng)目。2021年有國(guó)外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一個(gè)包，也沒(méi)有非常特別，但做到了300萬(wàn)美金，中國(guó)公司在這其中當(dāng)然也有非常多的場(chǎng)景可以挖掘，不過(guò)它對(duì)制造業(yè)的能力要求很高，如做木工需要大規(guī)模量產(chǎn)，國(guó)外公司不一定能做到，但國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈更齊全，工廠會(huì)做得更好。

所以弱智能、強(qiáng)設(shè)計(jì)也是今年我會(huì)主動(dòng)去尋找和給官方流量加持的項(xiàng)目方向。

（來(lái)源：湯）

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