又一個國家邁入“億級人口俱樂部”，錯過風(fēng)口再等十年

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

越南的人口將在今年4月達(dá)到1億。

這對于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、急需勞動力的越南來說，這是一件好事。為此，越南統(tǒng)計局和衛(wèi)生部等將在4月舉行一個歡迎儀式，以迎接“第1億名公民的出生”。

從此，越南成為全球第15個踏入“億級人口俱樂部”的國家。

作為跨境電商行業(yè)從業(yè)者來說，最關(guān)心的要數(shù)越南人口增長產(chǎn)生的“電商需求紅利”。

首先應(yīng)該注意的是，人口多，未必能夠形成“電商需求紅利”。

比如，印度人口已經(jīng)突破14億了，但成年人識字率偏低，同時，整體勞動參與率也不高，而作為高粘性電商購物人群的女性勞動參與率更低，導(dǎo)致印度電商市場的發(fā)展受到了抑制。相比之下，越南的情況會好不少。

其成年人識字率超過90%以上，整體勞動力參與率超過70%。同時，越南人口非常年輕。根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，越南人口平均年齡為33歲，73%的人口在35歲以下。

年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，也是最熱衷于電商購物的人群。

識字率高，人口年輕，智能手機(jī)用戶多（9350萬），女性群體勞動參與率高，由此催生了一個肥沃的電商市場。

▊Shopee成為“萬能淘寶”，有“中國基因”的平臺排名靠前

越南與我國毗鄰，且在文化及習(xí)俗上接近，因此，越南消費者天然地與“中國商品親近”。

一直以來，中越之間的海淘行業(yè)火爆，也養(yǎng)活了一批代購者。

這些代購者往來兩國邊境，從云南把大量的小家電、手機(jī)殼、電腦、鍵盤、耳機(jī)、家居用品等拉到越南，配送給購物者。

彼時，摩托車乃至自行車是代購者的主要運輸工具，滾滾的車流在邊境成為一道獨特的風(fēng)景。

在中國的淘寶、天貓、京東等電商平臺崛起之時，越南電商尚處于“蠻荒時期”。一批嗅覺靈敏的越南人直接上中國的淘寶、閑魚購物。

隨后，Shopee在越南本土迅速崛起，一批中國賣家入駐平臺開店。不過，依然擋不住越南消費者對淘寶、閑魚、京東更為豐富商品的渴望。

在這種場景下，Shopee成為了越南人眼中的“萬能淘寶”。許多消費者由于語言不通，無法上淘寶直接購物，就跑到Shopee越南站，在搜索框上搜索“ order taobao”，以委托店家?guī)兔υ谥袊奶詫毨镔徫铩?/span>

我們可以看，輸入“ order taobao”之后，會出現(xiàn)許多淘寶購物選項，包括在淘寶里購買娃娃、在淘寶購買大尺寸商品等。

（圖片來源：Shopee，消費者在Shopee上的“淘寶需求”）

這從側(cè)面多少可以看出，越南人非常接受中國商品乃至達(dá)到了“渴望”的程度。

正是在這一邏輯下，具有“中國基因”的電商平臺，在越南最吃得開，并占據(jù)了最大的市場份額。

按照Rputa的2022年數(shù)據(jù)，Shopee、Lazada、TikTok Shop 、Tiki.vn 、Sendo是越南排名前五的電商平臺。

（圖片來源：Reputa）

Reputa援引Metric的數(shù)據(jù)稱，Shopee的體量在越南最大，銷售額達(dá)到了91萬億盾，比第二名的Lazada（約26.5萬億）大了許多，緊跟其后的是TikTok Shop、Tiki.vn。

值得注意的是，TikTok Shop作為后來者，在2022年4月才在越南上線，但已經(jīng)超越了老牌的Tiki.vn，在1月的收入是Lazada同期的80%，同時也達(dá)到了Tiki的4倍。

比較有意思的是，越南排名前四的電商平臺Shopee、Lazada、TikTok Shop 、Tiki.vn，都有一定的“中國基因”或者“中國靠山”。

Shopee的背后有騰訊，Lazada的背后有阿里巴巴，TikTok Shop是字節(jié)跳動 ，而Tiki.vn是京東。

可以說，“中國基因”賦予了這些電商平臺巨大的生命力，不僅是資金方面的，同時在供應(yīng)鏈、運營風(fēng)格等方面，“中國基因”都發(fā)揮了巨大作用。

（圖片來源：Lazada越南站）

這些電商平臺在運營方面，具有濃厚的中國風(fēng)，跟亞馬遜等歐美本土誕生的平臺區(qū)別很大。

亞馬遜講究的是產(chǎn)品與產(chǎn)品的PK，雖然也允許賣家做一個“店鋪”，但這種店鋪，跟Shopee、Lazada、速賣通等平臺店鋪的性質(zhì)差異很大。

亞馬遜的店鋪，雖然也允許消費者關(guān)注并成為其“粉絲”，但是賣家?guī)缀鹾茈y再次利用這些“粉絲”進(jìn)行二次觸達(dá)和營銷，如果要引流，只能繼續(xù)購買亞馬遜的CPC廣告。

相比之下，Shopee、Lazada等店鋪更接近中國電商平臺的做法，：允許消費者關(guān)注、收藏店鋪，并沉淀真正的私域流量。

賣家可以在站內(nèi)對這些粉絲進(jìn)行再營銷，比如，以店鋪粉絲的年齡、性別等維度精準(zhǔn)篩選人群，通過站內(nèi)群發(fā)功能，再次觸達(dá)這些粉絲，實現(xiàn)了流量的再次利用。

（圖片來源：Shopee越南站）

那么，在這種邏輯下，中國賣家在Shopee、Lazada、TikTok Shop更為適應(yīng)。

這就是構(gòu)成了一個局面，越南消費者喜歡中國商品，中國賣家更為適應(yīng)越南平臺，形成一個良好的“雙向奔赴”的局面。

當(dāng)然，由于越南自身的制造業(yè)也逐漸發(fā)展起來了，越南本土電商賣家也成為了一支重要力量。這批賣家既在Shopee、Lazada 、TiKTok Shop等平臺的越南站點銷售，也在有亞馬遜這樣的國際平臺銷售。

據(jù)亞馬遜全球開店數(shù)據(jù)，2022 年，在亞馬遜上銷售的越南企業(yè)數(shù)量增加了80%以上，向全世界客戶出售了 1000 萬件產(chǎn)品。

其中，AnEco、LAFOOCO、SUNHOUSE、HMG等都是領(lǐng)先的越南賣家企業(yè)。

因此，中國賣家在布局越南時，也應(yīng)深入研究本土電商同行的情況，以在市場競爭中做到“知己知彼，先勝而后戰(zhàn)”。

▊越南熱門電商品類有哪些？人口增長給母嬰電商什么機(jī)會？

根據(jù)Reputa的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從品類上來看，“美容與健康”是越南2022年最熱門的電商品類，尤其是胡志明和河內(nèi)兩大城市，這一類目的商品最為暢銷。

這是因為，不僅女性是美容與健康產(chǎn)品的消費者，同時越南的年輕男性也熱衷于美妝產(chǎn)品。 這一特點與馬來西亞和印尼的市場非常接近。

在這一需求驅(qū)動下，越南美容品類產(chǎn)品電商在2022年收入達(dá)到了22萬億越南盾，占總銷售額的16.3%以上，其次是時尚女裝、家居和生活用品。

據(jù)Shopee往年大促的數(shù)據(jù)來看，護(hù)膚、唇膏、美妝工具、保健品和衛(wèi)浴美體產(chǎn)品是排在前列的熱賣品。

而在母嬰方面，女童時尚、男童時尚、尿片、嬰兒用品和嬰兒食品也是Shopee越南站的熱賣品。

（圖片來源：Shopee越南站的母嬰產(chǎn)品）

正如上文所說的，越南的人口即將破億，人口非常年輕。當(dāng)大量人群處在適婚年齡，那么，必然會迎來一波嬰兒潮。

越南大量90 后、95 后女性開始成為母親。與其祖輩“粗放型”養(yǎng)孩子的方式不同的是，這批年輕的母親將會采用更加精細(xì)的方式來養(yǎng)孩子。

她們會給孩子們吃更嬰童食品，用更好的嬰童護(hù)理用品，穿更好的嬰童服裝。在這種情況下，必將催生一波嬰童電商的機(jī)會。

實際上，越南的線下母嬰市場已經(jīng)相對成熟。

一年一度的越南國際孕婦暨嬰幼兒用品博覽會(Vietnam International Maternity, Baby & Kids Fair)已成為全國數(shù)一數(shù)二的展覽會。

Kids World、Con Cung等母嬰產(chǎn)品連鎖商超也迅速發(fā)展，并在胡志明、河內(nèi)等城市經(jīng)營了一系列連鎖店。

隨著電商的發(fā)展，年輕父母們將會更傾向于在電商平臺購買嬰童用品。中國賣家可關(guān)注這方面的動態(tài)，以及時占領(lǐng)先機(jī)。

結(jié)語：據(jù)越南工貿(mào)部數(shù)據(jù)，2022年，越南電商市場規(guī)模估計為164億美元。另據(jù)谷歌預(yù)測，越南電商可在2025年達(dá)到570億美元的規(guī)模。

話說回來，雖然越南電商很有機(jī)會，但我們也要充分認(rèn)識該市場的購買力。

越南經(jīng)濟(jì)雖然快速發(fā)展，但其GDP還處于一個相對較小的規(guī)模，差不多與我們廣西一個省相當(dāng)。

2022年，越南GDP為4090億美元（約合2.75萬億人民幣），如果放在我們各省進(jìn)行排名，大約排在第19位左右。

如果要算人均的GDP，大約在4110美元左右，不到我們的1/3。

這些數(shù)據(jù)意味著，越南人目前的購買力雖然在上升，但依然有限，因此，中國跨境電商賣家在選品時，要將性價比放在重要的考量位置。

（編輯：江同）

（來源：極兔國際）

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