一聲嘆息！DTC品牌企業(yè) Lunya 申請(qǐng)破產(chǎn)重組

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DTC初創(chuàng)公司 Lunya 已根據(jù)美國(guó)破產(chǎn)法第 11 章申請(qǐng)破產(chǎn)，希望重組其業(yè)務(wù)。

具體來(lái)說(shuō)，Lunya 于 6 月 16 日根據(jù)第五章規(guī)定申請(qǐng)了美國(guó)破產(chǎn)法第 11 章。該規(guī)定面向無(wú)擔(dān)保債務(wù)不超過(guò) 750 萬(wàn)美元的小型企業(yè)，旨在幫助他們完成第 11 章流程——其目標(biāo)是是讓公司能夠更快、更便宜地重組并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

Lunya 的第 11 章備案為了解目前困擾 DTC 品牌的主要問(wèn)題提供了一個(gè)窗口：即蘋果的 iOS 14 變化損害了嚴(yán)重依賴數(shù)字營(yíng)銷通過(guò)自己的網(wǎng)站推動(dòng)銷售的品牌。盡管一些品牌能夠通過(guò)開(kāi)設(shè)更多零售店來(lái)恢復(fù)增長(zhǎng)，但其他品牌卻受到昂貴的租金的拖累。

Lunya 首席執(zhí)行官 Blair Lawson 在給 Modern Retail 的一份聲明中表示，自一年前從創(chuàng)始人 Ashley Merrill 手中接過(guò)最高職位以來(lái)，她一直致力于提高 Lunya 的盈利能力?！拔覀兇蠓档土诉\(yùn)營(yíng)費(fèi)用，精簡(jiǎn)了團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化了庫(kù)存，并提高了營(yíng)銷效率，”她寫道。

她補(bǔ)充說(shuō)，Lunya 根據(jù)第五章提交了第 11 章，作為“使 Lunya 成為一家盈利且自給自足的企業(yè)的最后一步。該備案將使我們能夠繼續(xù)照常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)清算一些舊債務(wù)和昂貴的零售租賃。我對(duì)Lunya的未來(lái)非常樂(lè)觀。我們的第五分章備案將使我們能夠扭轉(zhuǎn)盈利局面，并專注于 Lunya 提升休息水平的使命。”

根據(jù)Lawson 在第 11 章備案中的聲明，Lunya 的收入在 2020 年和 2021 年達(dá)到了略高于 5000 萬(wàn)美元的峰值。到 2022 年，其收入已降至僅 3500 萬(wàn)美元。該公司的麻煩始于 2021 年中期。那一年，Lunya 大幅提高了庫(kù)存水平，相信新冠疫情引發(fā)的電子商務(wù)增長(zhǎng)將持續(xù)下去。

但從 2021 年 6 月開(kāi)始，Lunya 的“月收入開(kāi)始比上一年下降”，該公司將其歸咎于蘋果 iOS 14 的變化。Lawson寫道，這“嚴(yán)重?fù)p害了該品牌根據(jù)社交媒體用戶的興趣和購(gòu)買傾向有效地向他們投放廣告的能力?！?nbsp;反過(guò)來(lái)，“團(tuán)隊(duì)成員訂購(gòu)的庫(kù)存比支持 2021 年銷售的最終需求多了約(60%?！?/p>

這并不是該公司唯一的問(wèn)題。Lunya 在 2020 年至 2022 年間開(kāi)設(shè)了幾家商店，目前總共經(jīng)營(yíng) 7 家自營(yíng)零售店。但是，在“努力實(shí)現(xiàn)渠道多元化的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)簽訂了許多零售店租賃協(xié)議，這些零售店規(guī)模太大，租金對(duì)于 Lunya 的業(yè)務(wù)規(guī)模來(lái)說(shuō)太高了?！?/p>

過(guò)去 12 個(gè)月，Lunya 的商店網(wǎng)絡(luò)平均每月?lián)p失 135,000 美元。盡管做出了這些努力，到2022年，Lunya約83%的收入來(lái)自電子商務(wù)，而零售店和批發(fā)各占銷售額的8%。與 2022 年第一季度相比，2023 年第一季度收入進(jìn)一步下降 29%。

根據(jù)Lawson的聲明，她的工作是在 2022 年 6 月就任首席執(zhí)行官時(shí)扭轉(zhuǎn)局面。這包括減少季節(jié)性產(chǎn)品的推出，轉(zhuǎn)而專注于公司最暢銷的產(chǎn)品，以及擴(kuò)大批發(fā)分銷和削減不必要的產(chǎn)品?；ㄙM(fèi)。但是，根據(jù)文件，“我們的工作尚未完成，因?yàn)閭鶆?wù)人仍然無(wú)法根據(jù)各自協(xié)議的條款向供應(yīng)商全額付款。”

Lunya 由 Merrill 于 2012 年創(chuàng)立，以銷售絲綢睡衣、浴袍和睡裙等睡衣而聞名。2019年，Lunya推出了名為L(zhǎng)ahgo的男裝業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)之前作為獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，但現(xiàn)在在Lunya網(wǎng)站上銷售。

該公司擁有員工約 40 名。Lunya 欠下的一些債權(quán)人包括品牌用來(lái)經(jīng)營(yíng)商店的平臺(tái) Leap 和另類融資提供商 ClearCo。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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