法國(guó)ManoMano電商平臺(tái)怎么樣？ManoMano平臺(tái)簡(jiǎn)介

如今市面上的電商平臺(tái)五花八門，除了綜合性平臺(tái)之外，也有很多專注于某些特定品類的垂類平臺(tái)，例如大家所熟知的Etsy就是以手工藝品買賣為主要特色，我們今天要聊到的則是一家以DIY、家居和園藝物品為主的電商平臺(tái)ManoMano。

ManoMano簡(jiǎn)介

ManoMano 于 2013 年在法國(guó)巴黎成立，目前，ManoMano 在法國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利和德國(guó)開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過 2000 個(gè)供應(yīng)商和 160 萬種不同的產(chǎn)品。在整個(gè)歐洲銷售DIY、家居裝修和園藝產(chǎn)品。

2021 年 7 月，ManoMano 宣布完成 3.55 億美元的 F 輪融資，投后估值達(dá) 26 億美元，躋身獨(dú)角獸行列。據(jù)悉，本輪資金將主要用歐洲市場(chǎng)擴(kuò)張、中國(guó)賣家招募、物流網(wǎng)絡(luò)搭建、技術(shù)創(chuàng)新等方面。

主攻法國(guó)市場(chǎng)，社交媒體的流量占比較少

2020 年，ManoMano 的商品交易總額在 2020 年達(dá)到 12 億歐元，較上年增長(zhǎng)了 100%，實(shí)現(xiàn)了 140% 的增長(zhǎng)，高于行業(yè)平均增速。

（來源：similarweb—2021年9月）

截至 2021 年 9 月，ManoMano 的月訪問量為 1494 萬，前三大流量來源是法國(guó)（95.68%）、比利時(shí)（1.56%）和瑞士（0.34%）。

該平臺(tái)的流量來源渠道中，社交媒體占比較少，僅有 0.16%，賣家們在社交媒體投放廣告時(shí)應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮。除本站直接訪問流量外，平臺(tái)推薦流量是最多的，占比 31.31%。manomano.fr、manomano.it 等幾大站點(diǎn)是主要推薦來源。

平臺(tái)模式和熱賣品類：輕運(yùn)營(yíng)，園藝工具及泳池浴室相關(guān)

ManoMano 采用輕運(yùn)營(yíng)模式，不設(shè)自有倉庫，平臺(tái)本身也不負(fù)擔(dān)庫存，能將重心放在技術(shù)和服務(wù)方面。

熱銷品類上，截至 2020 年，電動(dòng)工具、園藝工具、游泳池及浴室相關(guān)產(chǎn)品在該平臺(tái)的銷售情況較好。

入駐條件：公司文件、增值稅編號(hào)及 SKU 和語言要求

01. 有公司執(zhí)照及 RIB（法國(guó)銀行賬號(hào)）；

02. 有歐洲增值稅編號(hào)；

03.SKU 數(shù)量：100 以上最佳；

04. 最好有掌握法語 / 英語的運(yùn)營(yíng)人員。

平臺(tái)費(fèi)用及布局

01. 入駐代理費(fèi)：4000 元（人民幣）；

02. 平臺(tái)月租：100 歐元（不含稅）；

03. 傭金取決于產(chǎn)品類型；

04. 物流費(fèi)用：針對(duì)產(chǎn)品的尺寸和重量不同。

目前，ManoMano 平臺(tái)每月有超過 5000 萬個(gè)人訪客，為歐洲超過 700 萬零售企業(yè)客戶提供服務(wù)。ManoMano 正在積極向法國(guó)之外的其他歐洲國(guó)家擴(kuò)張，目前國(guó)外市場(chǎng)銷售額占比在 40% 左右。

此外，2020 年 ManoMano 專門成立了中國(guó)團(tuán)隊(duì)，2020 年吸引超過百家中國(guó)商戶入駐平臺(tái)，在 2021 年進(jìn)一步擴(kuò)張中國(guó)團(tuán)隊(duì)。

（來源：跨境易小倉）

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