一張卡價(jià)值上萬(wàn)！“拆卡直播”在TikTok已瘋魔

視頻中，一張桌子，搭配一個(gè)透明亞克力板材質(zhì)的置物架。

出鏡的只有主播的一雙手，以及手上一疊疊花花綠綠的卡牌包。她利索地拆開(kāi)一盒精致包裝的卡盒，掏出所有卡包進(jìn)行略微整理，快速剪開(kāi)包裝袋開(kāi)始拆牌。

從封面上看，這些都是以“海賊王”為題材的游戲卡牌，牌面設(shè)計(jì)得極為精致。主播拆開(kāi)卡包后，會(huì)開(kāi)始對(duì)卡牌進(jìn)行歸類(lèi)，偶爾發(fā)現(xiàn)一些“特殊”卡牌就放慢動(dòng)作，向觀眾詳細(xì)展示該卡的特殊性。

這是一條發(fā)布于 6 月 28 日的 TikTok 的視頻，在漫長(zhǎng)的 7 分鐘視頻時(shí)長(zhǎng)里，雖然只有看似枯燥無(wú)味的重復(fù)開(kāi)箱拆牌、分牌動(dòng)作，但視頻播放數(shù)據(jù)卻極為驚人，僅在短短幾天里便直破千萬(wàn)。

這便是如今風(fēng)靡國(guó)內(nèi)抖音直播間的“拆卡直播”玩法，如今也開(kāi)始在海外 TikTok 流行起來(lái)。

1

集換式卡牌的“拆卡視頻”在TikTok走紅

集換式卡牌，簡(jiǎn)稱(chēng)TCG，指用特定主題的卡牌構(gòu)成自己的卡堆，利用各種卡牌和戰(zhàn)略跟對(duì)方進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)的卡牌游戲。

集換式卡牌是以收集卡牌為基礎(chǔ)，消費(fèi)者需要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)基礎(chǔ)包和隨機(jī)包裝的補(bǔ)充包，收集卡牌，再根據(jù)自己的策略，靈活使用不同的卡牌去構(gòu)組符合規(guī)則的套牌進(jìn)行游戲。

后來(lái)，由于官方發(fā)行了一些全球“限量”的特殊卡牌，使其產(chǎn)生了一定的收藏價(jià)值，成為眾多卡牌愛(ài)好者的競(jìng)相追隨的“高價(jià)值商品”。

2022 年，拆卡視頻在社媒的風(fēng)潮漸起，TikTok 和 YouTube 陸續(xù)涌現(xiàn)出不少相關(guān)視頻，一些主播也開(kāi)始嘗試直播拆卡，直到今年，這股趨勢(shì)似乎正逐漸風(fēng)靡起來(lái)。

時(shí)至今日，僅 “unpacking card” 在 TikTok 上的瀏覽量就高達(dá) 35 億次。

還有很多未帶相關(guān)話題的視頻，破百萬(wàn)，乃至千萬(wàn)瀏覽量的也不在少數(shù)。

像上述提到的那條視頻，雖然只是搬運(yùn)的一段國(guó)內(nèi)直播拆卡的視頻切片，但發(fā)布僅兩個(gè)星期內(nèi)，瀏覽量便高達(dá) 1250 萬(wàn)次，同時(shí)收獲了 67.3 萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊數(shù)，留評(píng)數(shù)近 3600 條。

或許對(duì)于集卡愛(ài)好者而言，每次翻看的瞬間，都在持續(xù)刺激體內(nèi)多巴胺直沖腦門(mén)的絕美體驗(yàn)，才促使他們看完了整整七分鐘的視頻。

2

直播熱度走高，TikTok出現(xiàn)大批“寶可夢(mèng)拆卡主播”

受該事件影響，近日留美小哥發(fā)現(xiàn) TikTok 上其相似的泰

在國(guó)外，主流的卡包主要分為兩類(lèi)，一種是較為流行的知名動(dòng)漫 IP 集換式卡牌。如游戲王集換式卡牌、寶可夢(mèng)集換式卡牌（PCG），這些卡包在全球的受眾群體大，流通性高，且已經(jīng)形成了非常穩(wěn)固的卡圈。

一般情況下，每袋卡包里都有 10 張不同稀有度的隨機(jī)游戲卡，且至少包含一張“稀有”卡或出卡概率極低的“珍藏卡”。

集卡玩家通過(guò)購(gòu)買(mǎi)卡包，就有機(jī)會(huì)獲得那些擁有高價(jià)值或特殊意義的卡牌，來(lái)填滿(mǎn)自己的收藏度。

還有像海賊王、火影忍者等以角色設(shè)計(jì)的卡片，在近幾年也逐漸風(fēng)靡起來(lái)，在海外也展現(xiàn)出不錯(cuò)的熱度。

另一種則是球星類(lèi)卡。球星卡起源于美國(guó)，主要以全球知名球星的人物形象為主。

這類(lèi)卡也分為低中高端多個(gè)等級(jí)，分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與卡片的稀有度、設(shè)計(jì)類(lèi)型密切相關(guān)。所以整體售價(jià)會(huì)比動(dòng)漫卡包更高些，運(yùn)氣好的話，拆出一張罕見(jiàn)的球星卡甚至價(jià)值過(guò)萬(wàn)。

直觀數(shù)據(jù)上， #Pokémon Unpacking Cards 在 TikTok 的瀏覽量達(dá) 2.2 億次左右，而 #Unpacking Football Cards 則接近 5 億次播放。

與傳統(tǒng)直播賣(mài)貨不同，在這類(lèi)銷(xiāo)售卡包的直播間里，為了保證拆卡的懸念感，讓用戶(hù)體驗(yàn)拆卡的緊張刺激，從而來(lái)帶動(dòng)卡牌的銷(xiāo)售量，主播往往會(huì)通過(guò)翻卡的速率，手擋卡牌緩慢揭開(kāi)等直播效果，在直播過(guò)程中給予觀眾猶如拆盲盒的快感。

在一些 TikTok 的“拆卡直播間”里，其點(diǎn)贊熱度都非常不錯(cuò)，一些人氣稍微高些的直播間點(diǎn)贊數(shù)也達(dá)到 6.1 萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)。

當(dāng)然，主播并不是時(shí)時(shí)都有卡可拆，在沒(méi)有觀眾下單時(shí)，他們會(huì)跟觀眾閑聊喜歡的球星，或展示自己收藏的卡片。

偶爾也會(huì)拆一盒球星卡，給觀眾過(guò)過(guò)眼癮，帶帶動(dòng)直播間氣氛。如果運(yùn)氣好開(kāi)出稀有卡，也能極大刺激觀眾下單。

35 歲的 Jovi Siew，是一名全職 TikTok Shop 主播，商店內(nèi)主要以每袋 6 - 7 美元左右的價(jià)格出售口袋妖怪卡包，一盒售價(jià)達(dá)數(shù)十美元。

每次上播前，他都要準(zhǔn)備好足夠的 Pokemon 卡包，主要用于直播時(shí)為從他店內(nèi)下單的觀眾直播在線拆卡。

目前 Siew 的直播時(shí)間為下午 4 點(diǎn)至早上 6 點(diǎn)左右，每日平均觀看人數(shù)能達(dá)到 1500 人左右，每次開(kāi)播時(shí)直播間的彈幕都非常熱烈，有時(shí)候幾乎要從頭忙到尾。

與 Siew 一樣，23 歲的新加坡主播 Sherry Lee 也發(fā)現(xiàn)了直播銷(xiāo)售寶可夢(mèng)卡包的商機(jī)。

在今年 5 月，她便迅速開(kāi)設(shè)了自己的 TikTok Shop 商店，通過(guò)直播拆卡包的形式來(lái)賺取外快。

Lee 的直播時(shí)間也是從晚上到凌晨這段時(shí)間，由于剛接觸這行不久，目前每售出一張 Pokemon 卡牌包能賺到 1 到 1.5 新元左右的收入。現(xiàn)在她的每場(chǎng)直播雖然平均僅有 20 名觀眾，非全職的她每月預(yù)計(jì)利潤(rùn)約為 800 新元。

3

"拆卡直播"或成 TikTok 直播新賽道

不難發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)“拆卡直播”的流行，更多還是由于很多年前消費(fèi)者愿意為卡牌所具有的情懷買(mǎi)單，加上資本的炒作，讓卡牌被賦予了“金融屬性”，使其具備了極高的收藏價(jià)值，才迅速火了起來(lái)。

像小哥之前盤(pán)點(diǎn)單 TikTok Shop 美國(guó)小店的品類(lèi)周榜中，收藏品類(lèi)目連續(xù)幾周霸占榜一位置，很大程度上就來(lái)源于“拆卡主播的銷(xiāo)量”。

因此，“拆卡直播”應(yīng)該算是今年 TikTok 的一個(gè)熱的新賽道，相對(duì)于其他帶貨賽道，這個(gè)賽道的客戶(hù)特點(diǎn)是粘性高、復(fù)購(gòu)能力強(qiáng)，賽道還處于紅利期，且目前沒(méi)有頭部壟斷，目前也已經(jīng)有一些國(guó)人賣(mài)家正在在 TikTok 上跟做這種直播模式。

一位 TikTok 賣(mài)家告訴小哥，目前這類(lèi)“直播拆卡”的利潤(rùn)波動(dòng)比較大，更多還是要看產(chǎn)品，好的話能達(dá)到 40% 左右。

不過(guò)對(duì)于那些想入場(chǎng)的新人，他建議如果沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，建議謹(jǐn)慎入行，最好有人指導(dǎo)教你。拆卡直播并非看起來(lái)這么簡(jiǎn)單，背后還是有很多工作要做，例如怎么去運(yùn)營(yíng)、怎么去選品、怎么去找供應(yīng)商廠家、怎么吸引用戶(hù)停留.......有很多的細(xì)節(jié)工作要做，另外，主播個(gè)人的風(fēng)格，這是賬號(hào)能否從一眾同類(lèi)型直播間中脫穎而出的重要因素。

但他也表示，這個(gè)類(lèi)目的未來(lái)市場(chǎng)潛力極高，畢竟卡牌也屬于潮玩盲盒里面的一部分，有很多人在里面挖掘到了第一桶金，相比之下，還是值得賣(mài)家在 TikTok 上去做這方面的探索。（封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）