2023亞馬遜黑五網(wǎng)一北美&歐洲戰(zhàn)報

2023亞馬遜黑五網(wǎng)一落下帷幕。日前，美國分析公司Adobe Analytics披露黑五數(shù)據(jù)，大促當(dāng)天線上銷售額達98億美元，再創(chuàng)歷史新高。

縱觀這次黑五戰(zhàn)況，賣家們有喜有憂，有人流量、轉(zhuǎn)化齊飛；也有人ACOS水漲船高、利潤空間稀薄。

由于今年黑五戰(zhàn)線拉長，加之其他平臺激進的超長周期促銷，提前透支了部分消費力，因此不少賣家的網(wǎng)一業(yè)績遜色不少，部分賣家反饋銷售狀況顯然不及預(yù)期。

下面來看Perpetua對于本次亞馬遜黑五網(wǎng)一的戰(zhàn)況分析。

北美站點

隨著這次黑五網(wǎng)一的臨近，北美的消費者開始變得活躍，去搜索大促活動，促使曝光和點擊都增加了。今年黑五網(wǎng)一前一周的競爭趨于白熱化，CPCs平均增加了19%，然而，轉(zhuǎn)化率卻平均降低了16%。這說明了消費者并沒有提前購買，都等到了黑五網(wǎng)一再下單。

北美站點黑五當(dāng)天每小時的數(shù)據(jù)洞察：

黑五這天激烈的廣告競爭投入使得CPCs和去年同比上漲5%。但是消費者異?；钴S，和去年相比，曝光增長15%，點擊增長10%，轉(zhuǎn)化率增長3%。盡管和去年相比購買率有所上升，但銷售額輕微下降，因為平均訂單值有所下降。

總結(jié)：

1. 北美站點，廣告主們繼續(xù)加大對黑五的廣告投入，與2022年相比，廣告投入增加了16%。我們看到了頻繁的廣告花費，促使CPCs上漲5%，但與此同時，伴隨而來的是更多的點擊，和去年相比點擊上升了10%，曝光也增長了15%。

2. 雖然北美的消費者如約而至，但他們對自己點擊的、想買的產(chǎn)品更為敏感謹慎，可以看到，與2022年相比，CTR下降了4%，CVR下降了7%。

3. 對于廣告主來說，給到比競爭對手更具吸引力的價格優(yōu)惠是多么重要。北美站點，盡管和去年相比，轉(zhuǎn)化率提升3%，銷售額卻下降2%，這是因為AOV也下降了5%。這說明了雖然消費者買得更多，但和去年相比，每單的花費更少。

歐洲站點

在歐洲站點的黑五網(wǎng)一大促前五天，廣告主對預(yù)熱更為重視，相比2022年黑五網(wǎng)一大促前五天的第一天，銷售額增加了19%。

歐洲站點的廣告主們更加熱衷于在大促前五天增加廣告投入，以此來延長年度大促。然而，隨著大促的臨近，我們看見廣告投入逐漸減少，ROAS和去年同比平均下降了26%。

總結(jié)：

1. 北美和歐洲的廣告主們對這次的黑五網(wǎng)一的預(yù)熱都給予很大的廣告投入。和去年同期相比，這次歐洲站點的CPC比北美站點上漲得更高。

2. 在大促前的五天里，雖然總體上兩個地區(qū)的轉(zhuǎn)化率和銷售額都下降，但曝光率和2022年相比沒有出現(xiàn)急劇的變化。這說明了消費者依然會在大促前期瀏覽活動，搜索他們感興趣的產(chǎn)品，但不會急著購買，而是會等到黑五網(wǎng)一那天，希望獲得更大的優(yōu)惠。

3. 與去年相比，雖然銷售額比去年少了，但歐洲站點在這大促前五天的每一天里，AOV都是增加的，北美站點的AOV有輕微下降。這說明和去年相比，雖然消費者的購買體量沒有變，但在銷售額提高方面的表現(xiàn)不盡人意。

歐洲站點，廣告主們對黑五的廣告投入很大，相比2022年，CPCs上漲38%。雖然點擊只是稍有提升，但曝光提升了13%。

除了意大利，其余EU5站點的廣告投入都在增加，德國、西班牙、英國地區(qū)的廣告花費平均增加50%。

廣告競爭異常激烈，消費者對價格、優(yōu)惠力度很敏感，可以看到EU5每個地區(qū)的轉(zhuǎn)化率下降。然而，除了意大利，其他EU5地區(qū)的購物者相比2022年愿意花更多錢，可以看到這些地區(qū)的AOV平均上升21%。

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*本文圖片均來源于Perpetua

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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