混血美女爆改中國(guó)茶葉，狂賺美國(guó)人2500萬(wàn)！

茶葉大家應(yīng)該都不陌生吧，但是把茶葉濃縮成“速溶咖啡”的你見(jiàn)過(guò)嗎？我也是第一次聽(tīng)說(shuō)，不過(guò)還別說(shuō)，這種創(chuàng)新的形態(tài)在老外圈還是很火爆的。

今天來(lái)分析一個(gè)傳播有著悠久歷史的茶文化的獨(dú)立站——Tea Drops。

01產(chǎn) 品 剖 析

Tea Drops是一個(gè)專(zhuān)注于提供便捷、高品質(zhì)茶飲體驗(yàn)的品牌。其產(chǎn)品以茶滴為主要形式，包含了多種口味和種類(lèi)。

這是一種創(chuàng)新的茶葉產(chǎn)品，旨在簡(jiǎn)化泡茶過(guò)程，無(wú)論是追求便捷生活的現(xiàn)代人，還是熱愛(ài)傳統(tǒng)茶文化的茶友，都能在Tea Drops的產(chǎn)品中找到滿足自己需求的茶飲選擇。

02品 牌 靈 感

Tea Drops最大的成功就是改變了茶千年來(lái)固有的形態(tài)。

其設(shè)計(jì)創(chuàng)意來(lái)源于創(chuàng)始人Sashee Chandran，她來(lái)自一個(gè)真正以茶為中心的家庭，“我的母親來(lái)自中國(guó)，父親來(lái)自斯里蘭卡。我喜歡喝散葉茶，而茶包無(wú)法擁有散葉茶真正的味道和香氣。”然而她卻從來(lái)沒(méi)有時(shí)間真正享受和品嘗茶。

如何不犧牲品質(zhì)，又能滿足更快更便捷的需求，這就是Tea drops的來(lái)源初衷。

03獨(dú) 立 站 數(shù) 據(jù)

Tea Drops獨(dú)立站流量很不錯(cuò)，高峰能達(dá)到250K，其自然流量有所起伏，不過(guò)也能帶來(lái)126.9K的流量。

圖片來(lái)源：similarweb

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圖片來(lái)源：SMErush

網(wǎng)站排名前三的關(guān)鍵詞能達(dá)到41.6K，其SEO做得不錯(cuò)。

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頁(yè)面權(quán)重44，看來(lái)Tea Drops在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度還不錯(cuò)。

04網(wǎng) 頁(yè) 設(shè) 計(jì)

首頁(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品展示，很具有吸引力。

圖片來(lái)源：Tea Drops官網(wǎng)

產(chǎn)品系列劃分的和清晰明了，讓顧客能夠快速找到自己需要的產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：Tea Drops官網(wǎng)

05你 可 以 借 鑒 的

· “塊狀茶葉”正在創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景 ·

Tea Drops將精細(xì)研磨的茶葉、有機(jī)香料、干果和鮮花以及其它成分通過(guò)特殊工藝將其壓縮成有趣的心形、花朵、星星等，在熱水或冷水中都可以快速溶解，避免了傳統(tǒng)茶包的使用不方便和茶葉的浪費(fèi)。

圖片來(lái)源：Tea Drops官網(wǎng)

作為一家DTC消費(fèi)品牌，Tea Drops的創(chuàng)新之處除了產(chǎn)品本身，其“個(gè)性化定制”的商業(yè)思維同樣精彩。

Tea Drops根據(jù)每個(gè)人的產(chǎn)品需求匹配相應(yīng)的產(chǎn)品，將其裝在一個(gè)盒子里，如同現(xiàn)在全網(wǎng)流行的盲盒一樣，消費(fèi)者每次拿到產(chǎn)品都會(huì)有新鮮感和不一樣的體驗(yàn)。創(chuàng)意十足也非常契合年輕消費(fèi)群體的“求新”、追求有趣的需求。

圖片來(lái)源：Tea Drops官網(wǎng)

· 產(chǎn)品創(chuàng)新的底層邏輯是抓住“消費(fèi)者” ·

消費(fèi)者的需求正在推動(dòng)市場(chǎng)產(chǎn)品的“變革“，從立方體的代餐到冷凍植物奶塊再到固體茶塊，它們都從本質(zhì)層面滿足消費(fèi)者對(duì)好玩、好看又有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值產(chǎn)品的需求。

Tea Drops就是從這幾點(diǎn)抓住了消費(fèi)者的“胃口”：

• Tea Drops的茶塊顏值不低且自帶時(shí)尚屬性，能夠滿足Z世代消費(fèi)者的深層次的需求，同時(shí)消費(fèi)者也很愿意通過(guò)社交媒體去分享相關(guān)話題。
• 傳統(tǒng)食物形態(tài)的茶葉無(wú)論是從存儲(chǔ)還是攜帶方面都存在相應(yīng)的問(wèn)題，尤其是多場(chǎng)景消費(fèi)應(yīng)用，而Tea Drops的出現(xiàn)恰巧能夠延伸消費(fèi)場(chǎng)景的深度和廣度，提供了一種有效的替代方案，可以根據(jù)用戶的口味和需求在一致性和質(zhì)地方面進(jìn)行定制。
• 食物浪費(fèi)已經(jīng)成為非常普遍的社會(huì)問(wèn)題，隨著消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)環(huán)保理念的認(rèn)同，低碳足跡和低包裝的產(chǎn)品更具市場(chǎng)吸引力，冷凍杏仁奶塊和茶塊都是符合這個(gè)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)。

圖片來(lái)源：Tea Drops官網(wǎng)

· 中國(guó)茶飲在DTC市場(chǎng)未來(lái)可期 ·

茶飲是一個(gè)低速發(fā)展的類(lèi)別，在主流食品雜貨店中脫穎而出需要足夠的創(chuàng)意和大量的資金。因此一開(kāi)始Chandran更加關(guān)注的是在小眾市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)上獲得品牌認(rèn)可，在形態(tài)創(chuàng)新和抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)做了許多功課。

而現(xiàn)在，資金的注入將推動(dòng)他們走得更遠(yuǎn)。AccelFoods的投資專(zhuān)家Hannah Mccain則表示：“自從2015年以來(lái)，我們就一直是Chandran的早期合作伙伴，在她繼續(xù)打入茶飲市場(chǎng)的情況下，我們非常樂(lè)意支持她進(jìn)入下一個(gè)增長(zhǎng)階段?！?/p>

圖片來(lái)源：Tea Drops官網(wǎng)

中國(guó)的茶文化本身就自帶老外感興趣的神秘力量，簡(jiǎn)單的改變形態(tài)和本土化改良就能夠在海外市場(chǎng)暢銷(xiāo)，所以在品牌出海這條路，中國(guó)茶未來(lái)可期，期待更多的茶品牌出海！

當(dāng)然茶葉作為食品飲料類(lèi)目做出?？缇?span>所需的資質(zhì)要比普通消費(fèi)品類(lèi)更多更復(fù)雜，但一旦有相關(guān)出口資質(zhì)，茶葉這個(gè)DTC賽道有著無(wú)限可能的前景！

中國(guó)雖然是茶葉大國(guó)，有著悠久的茶葉文化和飲茶習(xí)慣，但可能正是受多年來(lái)文化的影響，反而不容易跳出來(lái)進(jìn)行各種維度的創(chuàng)新。

隨著年輕一代消費(fèi)者的崛起，產(chǎn)品也要不斷進(jìn)化，以適應(yīng)更多年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。Tea Drops的創(chuàng)新也讓我們中國(guó)商家有了更多借鑒的案例。

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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