獨立站初期如何制定流量增長規(guī)劃

當我們搭建好一個獨立站后，接下來就是制定一個切實可行的流量增長規(guī)劃。我們要先明確整體的流量目標，比如在未來3個月、6個月、12個月分別要達到多少訪問量。不同的流量渠道的流量占比，例如搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、郵件營銷、付費廣告等，還要細化轉(zhuǎn)化目標，即有多少訪問最終轉(zhuǎn)化為付費用戶。

在明確目標和渠道后，接下來要制定詳細的工作計劃和時間表。比如SEO優(yōu)化中，哪些關鍵詞要在什么時間達到什么排名；內(nèi)容營銷中，每周發(fā)布幾篇文章，都有哪些選題；外鏈建設，每天發(fā)布多少外鏈，才能達到特定的權(quán)重；郵件營銷中，多久發(fā)一次EDM，推送什么內(nèi)容，等等。將目標拆解到具體的工作事項，并分配到每個環(huán)節(jié)和負責人，可以更好地保障規(guī)劃的落地執(zhí)行。

一、設置搜索流量目標

（一）找到目標參考

找到我們的對標網(wǎng)站，在semrush上找到他的搜索流量曲線，查看他從創(chuàng)建開始的流量變化。如果我們要制定未來一年的流量目標，那么我們就看對方創(chuàng)建一年之后的流量變化。

舉個例子：

例如我們對標A網(wǎng)站，我們現(xiàn)在的起點和他們19年1月的水平差不多，所以我們參考的應該是19年1月到19年12月的搜索流量數(shù)據(jù)。

A網(wǎng)站搜索流量數(shù)據(jù)：

19年1月semrush搜索流量55，19年12月777。

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

A網(wǎng)站的關鍵詞排名數(shù)據(jù)：

19年1月-19年12月

圖片來源：semrush

圖片來源：semrush

鑒于：

1. 他們的外鏈數(shù)量比較少，可以判斷他們前期在外鏈建設上沒有放大精力，且站內(nèi)的SEO到現(xiàn)在還是有一些問題。

2. 考慮到現(xiàn)在關鍵詞的搜索量可能比19年的高，競爭環(huán)境和19年不同，因此我們不能完全按照他們的流量數(shù)據(jù)來設定。

3. 假設我們的SEO優(yōu)化比他們做得好，那么我們的自然搜索排名和流量自然應該比他們在相同的時間段高。

綜合以上幾個前提，如果我們?nèi)藛T配備比較齊全，且執(zhí)行力到位，我們設定的搜索流量目標可以比對標網(wǎng)站高一些。例如到2024年底，SEMrush上搜索流量2k，有排名的關鍵詞2k+，排名前10的關鍵詞400+等。

注意：

如果我們從現(xiàn)在一開始以付費流量為主，后面慢慢削減付費流量預算，以自然流量為主，那么一開始，我們的GA總月均流量可能是比較高的，因為付費帶來肯定比自然搜索帶來的流量高。到后面削減付費流量，GA總月均流量會慢慢下降，除非我們SEO做得非常好，自然流量可以占比很高。

如果我們2024年一直保持較高的付費投入，以付費流量為主，自然流量為輔，那么到24年底，我們的GA總月均流量是慢慢增加的，因為付費流量保持高投入，而自然流量在我們的優(yōu)化下也會慢慢增加。

因此在設定流量目標之前，我們也要考慮我們的策略是什么，是付費流量為先，慢慢過渡到自然流量，還是付費流量一直都是主流。這兩個策略制定的流量目標是不一樣的。

流量目標拆解：

根據(jù)GA數(shù)據(jù)，了解目前我們的月均搜索流量是多少，以此為基數(shù)分解后面?zhèn)€月的目標，簡單測算。

圖片來源：Google SEO 喵喵

圖片來源：Google SEO 喵喵

（二） 為達到搜索流量目標的工作拆解

為達到流量目標，我們需要從多方面著手，網(wǎng)站的優(yōu)化，頁面收錄數(shù)量，關鍵詞排名和頁面排名，外鏈數(shù)量，社交流量，付費廣告投入等等。

1. 頁面索引量

有頁面的索引量才能覆蓋更多的關鍵詞，才能有更多的關鍵詞排名，才會有更多的自然流量，因此我們達到流量目標的重要工作之一就是增加頁面的索引量。頁面索引量的目標可以參考競爭對手。

找到對標的競爭對手，site查看他們目前的頁面數(shù)量，或者查看他們的sitemap可以大致看出他們的頁面數(shù)量。

假設你的兩個top競爭對手的頁面收錄量目前在300以內(nèi)（2-3年的積累）。

因此我們在2024年底至少有200個頁面收錄，目前網(wǎng)站只有XX個頁面收錄，還差XX個頁面。要在年底收錄完，那么必須在8月左右創(chuàng)建夠XX個頁面，那么每月需要創(chuàng)建多少個頁面，平均每周創(chuàng)建多少個頁面（高質(zhì)量博客或者產(chǎn)品頁面），這些我們就一一去拆解。

注意：每個頁面的Focus keywords不能沖突，所以我們要準備好至少140個focus keywords，且最好為長尾關鍵詞，平均每個月挖掘具有競爭優(yōu)勢的關鍵詞18個。

圖片來源：Google SEO 喵喵

2. 關鍵詞排名目標分解

（1）所有品牌詞+品類詞相關的關鍵詞全部要排到前三。

打品牌的話，頁面的標題描述最好都帶品牌詞（參考top級別的競爭對手）

（2）行業(yè)核心詞排名前10

行業(yè)核心詞排名前10，最好排名前三，因為前三位置占50%的點擊。黃色為機會較大的詞。（具體優(yōu)先級和推進方案另外細化）

圖片來源：backlinko

（3） 假設我們到2024年底至少有2000個關鍵詞谷歌排名前100，400個詞排名前10（semrush數(shù)據(jù)顯示）

按照每個月分解，每個月的關鍵詞排名數(shù)量粗算如下表：

圖片來源：Google SEO 喵喵

3. 站內(nèi)SEO優(yōu)化工作

（1）On Page SEO（頁面優(yōu)化）

關鍵詞密度調(diào)整：通過在頁面中適度使用關鍵詞，提高頁面在搜索引擎結(jié)果中的排名。

標題標簽優(yōu)化：優(yōu)化頁面標題標簽，確保標題吸引人并包含關鍵詞，提高頁面在搜索結(jié)果中的點擊率。

Meta標簽優(yōu)化：優(yōu)化Meta描述和關鍵詞標簽，吸引用戶點擊，并向搜索引擎提供關于頁面內(nèi)容的準確信息。

內(nèi)部鏈接優(yōu)化：通過合理的內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)，增加頁面之間的關聯(lián)性，提高頁面的權(quán)重和搜索排名。

（2）內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)化

內(nèi)容更新：定期更新網(wǎng)站內(nèi)容，確保網(wǎng)站內(nèi)容的時效性和新鮮度，提高搜索引擎爬蟲對網(wǎng)站的收錄頻率。

內(nèi)容多樣化：提供多樣化的內(nèi)容類型，如文章、視頻、圖片等，滿足不同用戶的需求，增加用戶停留時間和互動性。

內(nèi)容優(yōu)化：優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)和排版，使其易于閱讀和理解，提高用戶體驗和頁面的收錄率。

（3）技術優(yōu)化

網(wǎng)站速度優(yōu)化：優(yōu)化網(wǎng)站代碼和資源加載，提高網(wǎng)站加載速度，減少頁面加載時間，提高用戶體驗和搜索排名。

移動優(yōu)先設計：采用響應式設計或移動端優(yōu)先設計，確保網(wǎng)站在移動設備上的兼容性和易用性，提高移動搜索排名。

結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標記：添加結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)標記，幫助搜索引擎理解頁面內(nèi)容，增強頁面在搜索結(jié)果中的展示效果和點擊率。

4. 外鏈建設工作

在semrush找到對標網(wǎng)站的外鏈數(shù)據(jù)，因為這個外鏈數(shù)據(jù)是多年累積的，因此我們在設置外鏈目標的時候，可以稍微比對標網(wǎng)站的外鏈數(shù)量少。

舉個例子：

例如對標網(wǎng)站創(chuàng)建2年，目前外鏈數(shù)量14K，那么我們到2024年底（一年）Semrush外鏈統(tǒng)計數(shù)據(jù)至少要有7K的外鏈數(shù)量。

普通外鏈數(shù)量，按照每天30條去建設，每個月創(chuàng)建720條，具體看收錄率。

普通外鏈來源包括：

? 個人站外博客

? 免費新聞稿

? 論壇

? 社交

? 圖片

? Pdf

? 視頻

? 多媒體資源

? Coupon站

? 黃頁網(wǎng)站

高質(zhì)量外鏈數(shù)量，按照每個月10條去建設，確保有100條以上的高DA外鏈。

? 新聞稿

? 行業(yè)相關座客博客

? 行業(yè)高質(zhì)量論壇

? 高質(zhì)量測評網(wǎng)站

二、 社交媒體粉絲和流量

（一）賬號數(shù)量規(guī)劃

1.Facebook

1個官方page+多個關鍵詞page

1個官方group+多個關鍵詞group

2. Instagram

1個官方Instagram

3. Youtube

1個官方y(tǒng)outube

4. Twitter

1個官方twitter

5. Reddit

1個官方subreddit+多個關鍵詞subreddit

6. Tiktok

1個官方tiktok

7. Pinterest

1個官方pinterest

8. Quora

1個官方quora

（二） 粉絲目標

參考對標網(wǎng)站的社交賬號粉絲數(shù)量，粉絲數(shù)量/創(chuàng)建年限等于平均每年的粉絲增長數(shù)量，可以以此作為簡單參考。

設置每個社交平臺的粉絲目標，根據(jù)目標去制定貼文計劃和廣告計劃。如果社交覆蓋率太低，重新選擇目標受眾標簽，優(yōu)化貼文，增加主頁互動率從而獲取更多的覆蓋和粉絲。

自然吸粉相對比較慢，除非有爆款貼文，因此設置吸粉目標相對謹慎。競對社交粉絲是積累了幾年才有的粉絲。

（三）社交流量占比

社交流量通?？梢哉嫉?%-8%，根據(jù)24年底的總流量目標，制定24年底的社交流量目標。根據(jù)社交流量目標去制定社交內(nèi)容的發(fā)布計劃和廣告推廣計劃。

（四）社交賬號工作分解

1. 所有社交賬號每天至少發(fā)布一篇貼文或者視頻。

2. 根據(jù)社交內(nèi)容創(chuàng)作標準創(chuàng)作內(nèi)容，帖子內(nèi)容可以是專業(yè)知識，產(chǎn)品方案，新聞/熱點分享，案例分享，知識信息圖，產(chǎn)品原創(chuàng)視頻，使用場景視頻，工廠圖片/視頻，產(chǎn)品評論和測評等。

3. 每天都要進行貼文互動，任何評論，點贊行為都去互動，可以設置活動，讓受眾關注評論轉(zhuǎn)發(fā)。

4. 可以主動加目標國家好友，私信，請求關注。

三、付費推廣目標和規(guī)劃

1. 付費廣告流量目標

根據(jù)我們的流量策略，得出付費流量的占比，再根據(jù)總的流量目標乘以付費流量占比，得到付費流量目標。

付費流量目標確定之后，拆解到每個月，即我們每個月需要達到多少付費流量，要在哪些付費渠道投入多少條計劃和廣告費才能達到這個流量目標，就需要我們一一去計劃。

2.付費廣告計劃的步驟

（1）確定目標

明確定義付費推廣活動的目標。如增加網(wǎng)站流量、生成潛在客戶、提升銷售額還是提高品牌知名度等。

（2） 選擇廣告平臺

根據(jù)目標受眾和活動目標，確定最合適的廣告平臺。例如Google廣告、Facebook廣告、LinkedIn廣告、Twitter廣告等。每個平臺提供不同的定位選項和廣告格式。

（3） 受眾定位

根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣、行為、地理位置等相關因素定義目標受眾。將受眾范圍縮小，以接觸那些最有可能與網(wǎng)站互動或轉(zhuǎn)化為客戶的人群。

（4） 預算分配

確定活動的廣告預算。根據(jù)各平臺、廣告類型和受眾細分的潛力，將預算分配到不同的渠道上。

（5） 廣告創(chuàng)意

創(chuàng)建引人注目的廣告創(chuàng)意，吸引用戶點擊。這包括編寫引人入勝的廣告文案、選擇引人注目的圖片或視頻，以及制作清晰的行動號召（CTA），促使用戶訪問我們的網(wǎng)站，在這個環(huán)節(jié)我們可以借助AI來實現(xiàn)，現(xiàn)在谷歌廣告等都有AI輔助。

（6） 關鍵詞選擇

如果進行Google廣告，則一定要進行關鍵詞研究，找出與目標受眾需求相關的關鍵詞。競價購買與您網(wǎng)站內(nèi)容和目標受眾相關的關鍵詞。

（7） 廣告投放和排程

選擇廣告顯示的位置和時間，如是否在特定的網(wǎng)站、社交媒體平臺、搜索引擎結(jié)果頁面或其他數(shù)字平臺上顯示。此外，設置廣告的排程，在目標受眾最有可能在線的時間段進行投放。

（8） 跟蹤和分析

實施跟蹤像素或標簽，監(jiān)控廣告的表現(xiàn)，并跟蹤網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化。利用廣告平臺提供的分析工具分析關鍵指標，如點擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率、每次獲取成本（CPA）和投資回報率（ROI）。

新網(wǎng)站創(chuàng)建之初，都是沒有數(shù)據(jù)來支撐我們做出決策的，因此很多時候，我們可以找到參照物，根據(jù)參照物的現(xiàn)狀來作為我們的目標，再根據(jù)目標來拆解工作，這樣我們就不會像無頭蒼蠅一樣亂撞了。獨立站的流量增長離不開系統(tǒng)規(guī)劃、持續(xù)優(yōu)化、靈活調(diào)整。唯有及早制定目標，細化方案，量化考核，才能在錯綜復雜的網(wǎng)絡環(huán)境中駕馭流量。

（來源：Google SEO 喵喵）

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