初試領(lǐng)英僅10天，四步成功開發(fā)客戶

對于絕大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，領(lǐng)英(LinkedIn)是一個非常重要且有效的客戶開發(fā)渠道。但是很多人僅僅停留在知道或者剛剛注冊的階段，并沒有成功在領(lǐng)英上取得成效也沒有進(jìn)行專業(yè)的領(lǐng)英實操培訓(xùn)，本期給大家?guī)眍I(lǐng)英的四大步驟，幫你快速成功開發(fā)海外客戶！

領(lǐng)英開發(fā)第一步：

注冊完善賬號資料注冊領(lǐng)英賬號之后，為了促使客戶與您進(jìn)一步聯(lián)系，有一個重要的前提條件——盡可能完善個人信息，并學(xué)會巧妙地展現(xiàn)自己。

認(rèn)真填寫以下內(nèi)容是至關(guān)重要的：工作經(jīng)歷、教育經(jīng)歷、技能專長和個人成就等。這些方面的填寫需要投入精力和心思，因為只有當(dāng)外國人或潛在客戶通過這些信息了解到您所從事的公司和產(chǎn)品時，才有可能與您取得聯(lián)系的機(jī)會。

強烈建議不要使用公司或產(chǎn)品的圖片作為領(lǐng)英頭像。頭像是向客戶展示的第一印象，一個出色的頭像可以顯著提高添加好友通過率和客戶成交轉(zhuǎn)化率。

同時，要注意保護(hù)個人隱私?？紤]到絕大多數(shù)中國的領(lǐng)英用戶從事外貿(mào)工作，擔(dān)心同行競爭對手對領(lǐng)英賬號進(jìn)行不當(dāng)競爭是不可避免的。因此，我們需要學(xué)會進(jìn)行適當(dāng)?shù)碾[私保護(hù)設(shè)置，根據(jù)個人喜好在領(lǐng)英賬號和隱私選項中進(jìn)行配置。

領(lǐng)英開發(fā)第二步：

帳號起步領(lǐng)英的起步階段建立人脈是重要環(huán)節(jié)，可以通過導(dǎo)入郵箱聯(lián)系人來獲得第一批的領(lǐng)英人脈。公司同事之間可以相互添加成為領(lǐng)英好友，成為領(lǐng)英一度人脈。

通過使用與您的產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，找到那些有潛力的國外客戶，并主動發(fā)送添加邀請。免費的領(lǐng)英賬號在搜索方面會有限制，您可以考慮使用領(lǐng)英高級賬號工具。

確保每周定期更新動態(tài)并撰寫高質(zhì)量的文章，這將為您在添加好友的工作中節(jié)省時間和精力，同時效果也會更好。

領(lǐng)英開發(fā)第三步：

尋找客戶千萬要規(guī)避大多數(shù)人犯下的通病——過分急于求成！面對領(lǐng)英上的海量客戶，恨不得一口氣就要全部吃完，但是領(lǐng)英也是有自己的安全保護(hù)檢測系統(tǒng)的，如果不懂的規(guī)避風(fēng)險，那最終的結(jié)果是封號無疑。

不要短時間高頻過量的添加好友。每天少量多次地進(jìn)行在領(lǐng)英搜索目標(biāo)客戶、主動向目標(biāo)客戶發(fā)送添加領(lǐng)英好友邀請、主動給領(lǐng)英好友發(fā)送消息營銷、主動給領(lǐng)英好友動態(tài)點贊互動等工作。從而更好的保護(hù)領(lǐng)英賬號安全，避免領(lǐng)英賬號被封或者被限制。

領(lǐng)英開發(fā)第四步：

目標(biāo)開發(fā)在建立自己的領(lǐng)英人脈圈并找到潛在客戶之后，下一步是開始主動發(fā)出信號來吸引合作目標(biāo)。在之前的領(lǐng)英文章中我們講過，除了在內(nèi)容上持續(xù)的營銷曝光自己，開發(fā)信中要主動傳遞個人、公司、產(chǎn)品的價值，并及時跟進(jìn)維護(hù)客戶。

以上就是領(lǐng)英入門開發(fā)精準(zhǔn)客戶的四大步驟，只要不斷積累操作，我們就能獲得大量的目標(biāo)客戶資源，初次嘗試領(lǐng)英的你趕快行動起來吧！

（來源：Bella說海外社媒）

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