一家美瞳獨(dú)立站的流量分析，它如何成為top賣(mài)家

喵喵是在2018年的時(shí)候了解到這家美瞳網(wǎng)站，老板很年輕，在創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站之前是有國(guó)內(nèi)外電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)的。他們之前在國(guó)內(nèi)是利用社交內(nèi)容推廣、網(wǎng)紅帶貨推薦、招募小代理等方式銷(xiāo)售美瞳，走的還是類(lèi)似“微商”的那種模式，后來(lái)16-17年左右開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，創(chuàng)建了自己的獨(dú)立站。

當(dāng)時(shí)在海外他們最主要的推廣渠道就是自己所熟悉的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，在Instagram上大批量地挖掘網(wǎng)紅，有一套非常標(biāo)準(zhǔn)且高效地網(wǎng)紅建聯(lián)SOP，快速積累了很多網(wǎng)紅資源，他們同時(shí)還投放谷歌廣告和facebook廣告，使得品牌得到了快速曝光，網(wǎng)站流量也逐漸在提升。

如今6年時(shí)間過(guò)去，他們應(yīng)該已經(jīng)成為品類(lèi)里面排在top 5的品牌，年初聽(tīng)說(shuō)他們?cè)落N(xiāo)售額有百萬(wàn)美金，遂分析了一下他們的流量情況，想從中獲得一些啟發(fā)。（以下的截圖數(shù)據(jù)為2024年2月份的數(shù)據(jù)）

搜索流量情況  

該網(wǎng)站目前的搜索流量83.6K，域名權(quán)重37，創(chuàng)建以來(lái)最高的自然搜索流量有30多萬(wàn)。主要的搜索流量來(lái)源美國(guó)，其次是英國(guó)和加拿大。

目前網(wǎng)站有排名的關(guān)鍵詞數(shù)量26.5K，排名前10的關(guān)鍵詞數(shù)量有2400多個(gè)。精選搜索結(jié)果主要是圖片，其次是review，鏈接和People Also Ask。

根據(jù)SEMrush的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站在2021年搜索流量達(dá)到最大，之后，流量開(kāi)始逐漸下降，觀察有排名的關(guān)鍵詞數(shù)量，我們發(fā)現(xiàn)下降幅度不是很厲害，但是為什么搜索流量下降那么厲害呢？其原因在于它排名前10及前20的關(guān)鍵詞數(shù)量下降了，2021年它排名前10的關(guān)鍵詞數(shù)量最多，之后慢慢下降，導(dǎo)致搜索流量下降，到今年2月份，即使關(guān)鍵詞總量已經(jīng)是歷年來(lái)最大，但是排名前10的關(guān)鍵詞數(shù)量上不去，其搜索流量依然上不去。   

這給我們想做獨(dú)立站的朋友一些啟示，也就是你不能單盯著關(guān)鍵詞數(shù)量的增加，每天創(chuàng)作內(nèi)容，覆蓋關(guān)鍵詞，卻忽略關(guān)鍵詞的排名，關(guān)鍵詞排名靠前，才會(huì)有更多的搜索流量。要想提高關(guān)鍵詞的排名，除了高質(zhì)量的內(nèi)容，剩下就是權(quán)重的提升了，也就是外鏈不要太拉跨。

圖片來(lái)源：semrush

網(wǎng)站目前排名第一的都是品牌詞，品牌詞的搜索流量也是非常大的，說(shuō)明他們的品牌知名度已經(jīng)很高了。有排名的關(guān)鍵詞主要的類(lèi)型是信息類(lèi)，占比50%以上，其次是商業(yè)類(lèi)和交易類(lèi)關(guān)鍵詞，電子商務(wù)類(lèi)的關(guān)鍵詞總占比48.4%

圖片來(lái)源：semrush

Top5搜索流量頁(yè)面，排名第一的是首頁(yè)，占比60.39%，其中三個(gè)都是博客頁(yè)面，都是知識(shí)類(lèi)和指導(dǎo)類(lèi)的博文，還有一個(gè)是產(chǎn)品的review頁(yè)面，對(duì)于這個(gè)品類(lèi)，人們對(duì)佩戴的效果和其他人的評(píng)論非常感興趣，剛剛在精選搜索結(jié)果中也看到，review的精選搜索結(jié)果占比很高。   

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該網(wǎng)站的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是eyecandys.com，pinkyparadies.co，honeycolor，colouredcontacts.com，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索流量都是比較高的，其中colouredcontacts.com是目前搜索流量最高的，且SEO優(yōu)化得相當(dāng)?shù)轿唬摼W(wǎng)站和colouredcontacts.com還有一定的差距。

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付費(fèi)流量情況  

該網(wǎng)站的谷歌廣告投放不是很多，目前有排名的關(guān)鍵詞就24個(gè)，付費(fèi)搜索流量2.7K，最近一年付費(fèi)流量都是比較穩(wěn)定。流量成本3.6K美金。

主要的廣告著陸頁(yè)面是主頁(yè)和一些分類(lèi)頁(yè)面，主頁(yè)的流量占比比較高，幾乎占到一半。    

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最近一年，除了品牌詞每個(gè)月都有廣告，且排名都是第一名，其他關(guān)鍵詞都是斷斷續(xù)續(xù)的，且有些排名還在3-4位。

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該網(wǎng)站的展示廣告也有投放，主要的來(lái)源是google display network，占比70.97%和criteo，占比29.03%，喵喵平時(shí)瀏覽一些資訊網(wǎng)站或者論壇的時(shí)候都可以看到他們的廣告。    

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網(wǎng)站訪問(wèn)流量情況  

在semrush上看到網(wǎng)站2023年10-2023年12月的預(yù)估入站流量有159萬(wàn)，平均每個(gè)月的訪問(wèn)量有53萬(wàn)，主要的流量設(shè)備來(lái)源是移動(dòng)端，訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)是03：48秒，跳出率為49.57%。跳出率和用戶(hù)停留時(shí)間數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)。網(wǎng)站的流量排名是比較靠前的。

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最近三個(gè)月，主要的流量國(guó)家來(lái)源是美國(guó)、捷克共和國(guó)、加拿大等國(guó)家，美國(guó)的流量占比達(dá)到52.87%。    

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最近三個(gè)月，主要的流量渠道是直接流量，占比34.19%，這對(duì)于一個(gè)品牌知名度比較高的網(wǎng)站是正常的。其次是付費(fèi)搜索，占比21.31%，社交流量占比20.11%，自然搜索占比14.43%。這個(gè)網(wǎng)站發(fā)展那么多年，直接流量成了他們的主要流量渠道，其主要原因還是網(wǎng)紅和廣告擴(kuò)大了品牌知名度，因此品牌搜索流量和直接訪問(wèn)流量不斷上升。

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最近三個(gè)月，網(wǎng)站的出站流量主要返回到了google，占比28.18%。這里面有三種情況，一種是需求不匹配，找不到自己想要的東西，進(jìn)去又跳出了，回到谷歌繼續(xù)搜索。一種是買(mǎi)完了回到谷歌繼續(xù)查詢(xún)相關(guān)信息。

熱門(mén)出站連接還有兩個(gè)支付平臺(tái)，分別是pay.dlocal.com和paypal.com，分別占比23.55%和14.36%，如果這些數(shù)據(jù)真實(shí)的話，那么這個(gè)網(wǎng)站的支付轉(zhuǎn)化率還是比較高的。  

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在20.11%的社交流量中，有53.42%的流量來(lái)自youtube，通過(guò)后面的社交數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)雖然TikTok，Instagram和facebook的粉絲數(shù)量都多于youtube，但是在引流方面，youtube還是明顯高于其他社交平臺(tái)。

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該網(wǎng)站的產(chǎn)品屬于美妝品類(lèi)，其受眾特征：女性占比66.79%，年齡在25-34歲的人占比36.12%。其中，25-34歲的女性受眾份額是25%，網(wǎng)站瀏覽時(shí)長(zhǎng)達(dá)到6分鐘，跳出率僅為31%。    

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根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以得出，該網(wǎng)站的月訪問(wèn)流量是很大，且主要為直接流量，其次是付費(fèi)流量，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，月銷(xiāo)百萬(wàn)也是有可能。這對(duì)于其他想要做品牌站的朋友一些啟示，當(dāng)你的品牌知名度上去之后，你將會(huì)有大量的直接流量，那個(gè)時(shí)候即使你自然搜索關(guān)鍵詞不多，排名不高，你的網(wǎng)站也依然會(huì)有比較大的訪問(wèn)流量，只要站內(nèi)的頁(yè)面設(shè)計(jì)得好，也是會(huì)有很多轉(zhuǎn)化的。想要提升品牌知名度，那就是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和廣告，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)還可以提高SEO，讓網(wǎng)站獲取的自然搜索流量。

外鏈情況  

該網(wǎng)站目前的外鏈數(shù)量20.8K，引薦域名1.4K，從這個(gè)外鏈數(shù)量上看，該網(wǎng)站最近應(yīng)該是沒(méi)有重點(diǎn)去做外鏈的，也沒(méi)有去買(mǎi)那些所謂的“高質(zhì)量”外鏈，域名權(quán)重最近一年都穩(wěn)定在36-37左右。

觀察該網(wǎng)站以前歷年的外鏈情況，外鏈引薦域名從2018年開(kāi)始一直在上升，但是外鏈數(shù)量在2018年-2019年有非常大的波動(dòng)，猜測(cè)在2018年做了大量的外鏈工作（不知道是買(mǎi)的還是自己建的），在2019年外鏈數(shù)量大幅度下降，猜測(cè)可能是他們自己拒絕了大量的垃圾鏈接，或者是谷歌把之前收錄的鏈接全部都不收錄了。   

圖片來(lái)源：semrush

網(wǎng)站引薦域名的行業(yè)類(lèi)型主要是藝術(shù)和娛樂(lè)，商業(yè)和行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)，購(gòu)物等。主要的錨文本是空白錨文本，其他的錨文本像是在廣告、affiliate、coupon網(wǎng)站才會(huì)出現(xiàn)的文字。這種類(lèi)型錨文本外鏈可能是真實(shí)用戶(hù)、聯(lián)盟會(huì)員、廣告的鏈接。

圖片來(lái)源：semrush

引薦域名權(quán)重多在0-10，占比73%，高權(quán)重的引薦域名有50多個(gè)。主要的外鏈類(lèi)型是文本型的，其次是圖片。主要的外鏈形式是follow的。

通過(guò)以上外鏈數(shù)據(jù)，我們可以了解到，這個(gè)網(wǎng)站前期是有過(guò)大量外鏈的，但是后面逐漸就是丟失掉了，這給我們做獨(dú)立站的朋友一些啟示，那就是不要?jiǎng)?chuàng)建垃圾外鏈，不要購(gòu)買(mǎi)垃圾外鏈，即使谷歌當(dāng)下收錄了，也會(huì)慢慢丟失掉，質(zhì)量低下的外鏈對(duì)網(wǎng)站權(quán)重的提升沒(méi)有好處。

社交情況  

1.Youtube  

該網(wǎng)站的youtube頻道創(chuàng)建于2020年9月，這和他們網(wǎng)站創(chuàng)立的時(shí)間不相符，他們之前應(yīng)該有一個(gè)老號(hào)，可能出于什么原因停用了，所以新注冊(cè)了一個(gè)號(hào)。新號(hào)目前有4140個(gè)訂閱者，發(fā)布了529個(gè)視頻，短視頻居多。

圖片來(lái)源：youtube

該頻道總發(fā)布視頻653個(gè)，觀看量323萬(wàn)，最近一個(gè)月的觀看量80.3K，發(fā)布視頻數(shù)量27個(gè)，最近一個(gè)月訂閱者115個(gè)。    

圖片來(lái)源：youtube

更新的內(nèi)容大多是網(wǎng)紅測(cè)評(píng)或者UGC視頻，長(zhǎng)視頻的更新頻率很低，短視頻每天都更新，但是近期的播放量和互動(dòng)度不是很高。

熱門(mén)視頻的描述里面會(huì)有產(chǎn)品鏈接，且?guī)е鳸TM參數(shù)，用以跟蹤這些視頻的流量和轉(zhuǎn)化效果。    

圖片來(lái)源：youtube

2.TikTok  

該網(wǎng)站TikTok的粉絲數(shù)量很多，有88萬(wàn)粉絲，TikTok的主頁(yè)設(shè)計(jì)得比較友好，根據(jù)用戶(hù)的興趣和需求，設(shè)計(jì)Makeup idea with XXX，vision test，cosplay collections，How to，Contact display，Honest review等播放列表。

其TikTok的視頻更新頻率比較頻繁，目前應(yīng)該有上千個(gè)視頻，新發(fā)布的視頻播放量和互動(dòng)度都不是很高，平均互動(dòng)度都在3%—4%左右。舊視頻最高播放量有800多萬(wàn)。   

圖片來(lái)源：tiktok

圖片來(lái)源：tiktok

其TikTok也是多賬號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng)，有些按產(chǎn)品類(lèi)型分，有些按國(guó)家分，有些是聯(lián)盟賬號(hào)，粉絲量雖然不是很多，但是可以覆蓋更多關(guān)鍵詞和多語(yǔ)言人群。該網(wǎng)站在tiktok上有非常多的品牌標(biāo)簽，核心品牌詞下有63K的作品，其他標(biāo)簽下也有10K的作品。該網(wǎng)站在tiktok上似乎還沒(méi)有開(kāi)小店，目前搜索不到該品牌小店和相關(guān)產(chǎn)品。    

圖片來(lái)源：tiktok

雖然該網(wǎng)站在tiktok上沒(méi)有小店，但是他們有在tiktok上投放廣告，著陸頁(yè)是自己的品牌獨(dú)立站。通過(guò)pipiads的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站從2022年開(kāi)始在tiktok上投放廣告，覆蓋的國(guó)家19個(gè)，廣告數(shù)量3012個(gè)，廣告展示190.4M，點(diǎn)贊6.6M，預(yù)估的廣告花費(fèi)219.4K-880.1K。今年3月份以來(lái)，幾乎每天都有近百個(gè)廣告在投放，這個(gè)網(wǎng)站在tiktok廣告上投入是比較大的。

圖片來(lái)源：pipiads

圖片來(lái)源：pipiads

3.Instagram  

該網(wǎng)站的instagram粉絲數(shù)量非常多，有104萬(wàn)粉絲，這應(yīng)該是得益于他們以前的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和投放大量的Facebook和Instagram廣告，吸引了大量的粉絲。帖子數(shù)量1.1萬(wàn)，發(fā)帖非常頻繁，reels有一定的播放量，但是互動(dòng)度比較低。主頁(yè)的設(shè)計(jì)也非常人性化，分了review，活動(dòng)，對(duì)比，新品，cosplay，自然等模塊，粉絲可以很快找到自己想要的美瞳。

圖片來(lái)源：instagram

其instagram也是多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，大部分是小號(hào)，或者聯(lián)盟賬號(hào)，粉絲量不是很多，但是可以覆蓋更多的內(nèi)容和多語(yǔ)言人群。有些是其他品類(lèi)的賬號(hào)，例如美甲的，美容的。   

該品牌在Instagram有非常多的品牌標(biāo)簽，核心品牌標(biāo)簽下已經(jīng)有23.7萬(wàn)的帖子。

Instagram是該網(wǎng)站早期網(wǎng)紅帶貨的大本營(yíng)，這個(gè)平臺(tái)上積累了大量的合作網(wǎng)紅，每天都有大量的帖文覆蓋，流量是非常大的。

圖片來(lái)源：instagram   

4.Twitter  

該網(wǎng)站的twitter賬號(hào)粉絲量不是很多，2016年到現(xiàn)在只有1897個(gè)粉絲，且帖文已經(jīng)很久不更新了。Twitter的作用應(yīng)該是增加他們社交信任值，流量和粉絲都很少。

圖片來(lái)源：twitter

5.Pinterest  

該網(wǎng)站的pinterest賬號(hào)有5.4萬(wàn)粉絲，貼文更新頻率不是很高，內(nèi)容主要是產(chǎn)品圖片，或者網(wǎng)紅的測(cè)評(píng)和用戶(hù)的review。帖子的互動(dòng)度也不是很高。

我們之前看到社交流量中，pinterest的流量占比也是很大的，這可能得益于谷歌的圖片搜索，圖片帶著鏈接，這些流量就來(lái)到了網(wǎng)站。   

圖片來(lái)源：twitter

6.Facebook  

該網(wǎng)站的facebook主頁(yè)有21萬(wàn)粉絲，創(chuàng)建于2016年，是一直投放廣告的主頁(yè)，主頁(yè)評(píng)分有點(diǎn)低，3.9分。貼文更新頻率還比較高，但是互動(dòng)度都不是很高。

圖片來(lái)源：facebook

該網(wǎng)站相關(guān)的group粉絲數(shù)量都很少，他們應(yīng)該是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)group的。    

圖片來(lái)源：facebook

在facebook的廣告數(shù)據(jù)庫(kù)中看到，該網(wǎng)站的facebook和Instagram廣告有1900多條，目前還在活躍的有480條。他們對(duì)于社交廣告的投入是很高，包括之前的youtube和pinterest、tiktok我們都是可以看到相應(yīng)的廣告。  

圖片來(lái)源：facebook

圖片來(lái)源：facebook

綜合分析該網(wǎng)站的社交賬號(hào)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其主流的社交媒體都在運(yùn)營(yíng)，且更新頻率比較高，粉絲也比較多。那么能給我們做品牌獨(dú)立站的朋友哪些啟示呢？一個(gè)就是核心的社交平臺(tái)可以做社交矩陣，利用社交矩陣覆蓋更多的內(nèi)容、關(guān)鍵詞，讓更多的受眾了解到品牌。另外一個(gè)就是投放社交廣告，例如fcebook、Instagram廣告，tiktok廣告等，擴(kuò)大品牌的知名度及獲取更多的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。   

綜上是對(duì)美瞳品類(lèi)的某一獨(dú)立站的分析，這個(gè)獨(dú)立站創(chuàng)始人從國(guó)內(nèi)“微商”轉(zhuǎn)向跨境，并且成功打入了品類(lèi)的top5，它的成功不能復(fù)制，但是它的一些做法我們可以借鑒，以及它踩過(guò)的坑我們要避開(kāi)：

該網(wǎng)站利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)局面，后面在社交廣告、搜索廣告、展示廣告上大量投入，打響了知名度，同時(shí)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化，創(chuàng)作內(nèi)容、創(chuàng)建外鏈，讓網(wǎng)站的權(quán)重得到提高，大量的關(guān)鍵詞得到排名，獲取了大量的自然流量，并在2021年自然流量達(dá)到最高。2021年后自然搜索流量逐漸下降，大概率是由于排名靠前的關(guān)鍵詞數(shù)量減少，而這可能是因?yàn)橥怄湝p少導(dǎo)致的。因此，我們?cè)趧?chuàng)建外鏈的時(shí)候，一定不能創(chuàng)建垃圾外鏈，避免對(duì)流量造成影響。

打算做這個(gè)品類(lèi)獨(dú)立站的朋友可以稍作參考，但是環(huán)境不同，資源不同，策略不一定適用，可以明確是，自然流量肯定是不能忽略的，業(yè)務(wù)開(kāi)展初期，做好SEO優(yōu)化，獲取自然流量，結(jié)合廣告策略打響品牌知名度。

由于文章發(fā)布在公眾平臺(tái)，因此對(duì)網(wǎng)站名稱(chēng)和品牌名稱(chēng)做了處理，有想深入了解的朋友可以在私信我，一起交流。    

END

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