為什么投了廣告，你的銷量還是沒起來？

新手賣家在做產(chǎn)品時(shí)，基本都會(huì)選擇通過亞馬遜廣告來引流，可是在做廣告時(shí)發(fā)現(xiàn)，跨天沒一會(huì)廣告預(yù)算就花光了，但帶來的轉(zhuǎn)化卻寥寥無幾。

由于中國和美國有時(shí)差，比如中國下午兩三點(diǎn)，美國正處于十點(diǎn)左右的休息時(shí)間，購買頻率下降，此時(shí)的廣告點(diǎn)擊大多數(shù)來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和一些在調(diào)研市場(chǎng)的賣家點(diǎn)擊。

因此，如果一整天都以相同投放方式來跑廣告，白白浪費(fèi)廣告預(yù)算不說，甚至還可能培養(yǎng)出幾個(gè)對(duì)手，再加上做產(chǎn)品初期，預(yù)算本來就不高，新品就很難推起來。

可能會(huì)有賣家小伙伴說，那直接在購買率低的時(shí)段暫停投放，過了再開怎么樣？

不建議。暫停廣告固然可以節(jié)約花費(fèi)，但也破壞了廣告的連續(xù)性，從而造成廣告的權(quán)重在無形中降低，進(jìn)而引起廣告質(zhì)量得分下降，在這種情況下，要想維持原來的廣告位置，就得出更高的價(jià)格了，所以，并不劃算。

相對(duì)于暫停廣告，可以通過在銷售高低峰時(shí)段，設(shè)置不同預(yù)算和出價(jià)的方式，既確保廣告長(zhǎng)期在線，又減少了無效花費(fèi)。

第一步：找出產(chǎn)品銷售高峰時(shí)段

打開【近四周分時(shí)銷售數(shù)據(jù)】，選擇【商品等于】，輸入產(chǎn)品ASIN，點(diǎn)擊查詢，就可以看到該產(chǎn)品近四周的24小時(shí)分時(shí)出單情況。

圖片來源：優(yōu)麥云

由上可以看出，該產(chǎn)品的出單高峰時(shí)間段大致在：8:00 - 21:00，其余時(shí)間出單很少。因此，這個(gè)產(chǎn)品可以在高峰時(shí)間段，加大廣告投入，獲取更多的流量和轉(zhuǎn)化，在其他時(shí)間段，降低預(yù)算，減少無效花費(fèi)。

第二步：設(shè)置分時(shí)調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)

當(dāng)找出產(chǎn)品的出單高峰時(shí)間段，我們就可以根據(jù)時(shí)間段來設(shè)置對(duì)應(yīng)的投放了。

打開【定時(shí)策略】，選擇【新增分時(shí)競(jìng)價(jià)策略】，設(shè)置調(diào)整規(guī)則：在出單高峰期，提高競(jìng)價(jià)，獲取更多的流量，在出單低迷期，降低競(jìng)價(jià)，拒絕無效點(diǎn)擊。

圖片來源：優(yōu)麥云

除了競(jìng)價(jià)，預(yù)算也很重要。有合理的競(jìng)價(jià)，但沒有足夠的預(yù)算做支撐，廣告還沒有怎么打，預(yù)算就花完了，銷量依然會(huì)起不來。

因此，如果預(yù)算有限，我們也可以同時(shí)設(shè)置分時(shí)預(yù)算，讓廣告能在出單高峰期保持投放。

第三步：分析投放數(shù)據(jù)，尋找優(yōu)質(zhì)詞，保持首頁廣告位

當(dāng)廣告投放一定時(shí)間，有了數(shù)據(jù)積累，我們就可以篩選出其中的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，進(jìn)行定向投放，保持搜索結(jié)果首頁展示，獲取更精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，提高銷量。

這里可以打開【搜索詞】功能，選擇對(duì)應(yīng)廣告活動(dòng)/廣告組，分別以曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量等做降序排列，從中篩選出表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)詞。

優(yōu)質(zhì)詞滿足 ：高點(diǎn)擊+高轉(zhuǎn)化+低ACOS+低CPC均價(jià)

圖片來源：優(yōu)麥云

篩選出來的優(yōu)質(zhì)詞，可以埋入Search Term與五點(diǎn)描述，獲取更為精準(zhǔn)的自然匹配流量，如果未存在廣告投放，可加入手動(dòng)廣告，單獨(dú)投放廣告，獲取精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

不相關(guān)卻有點(diǎn)擊的垃圾流量詞，加入手動(dòng)廣告否定關(guān)鍵詞，避免無效花費(fèi)。

圖片來源：優(yōu)麥云

關(guān)鍵詞投放的廣告位不是一成不變的，因此想要一直保持首頁展示，需要調(diào)整廣告位競(jìng)價(jià)。

和分時(shí)調(diào)價(jià)一樣，我們也可以通過設(shè)置【分時(shí)廣告位策略】，讓這些優(yōu)質(zhì)廣告詞的投放，在出單高峰期保持首頁展示。

圖片來源：優(yōu)麥云

新手賣家投廣告，在預(yù)算有限的情況下，可以先找出出單高峰時(shí)間段，分時(shí)段投放廣告，將錢花在刀刃上。

廣告跑出數(shù)據(jù)后，找出優(yōu)質(zhì)用戶搜索詞，進(jìn)行手動(dòng)定向投放，將詞打上首頁，并同時(shí)優(yōu)化進(jìn)Listing的ST和五點(diǎn)中，引導(dǎo)精準(zhǔn)自然流量，小步快走，形成良性循環(huán)。

（來源：小U跨境實(shí)操）

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