TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務再迎利好，揭秘旺季經(jīng)營GMV三倍增長策略！

6月以來，TikTok Shop面向賣家推出的扶持政策密集加碼，通過“真金白銀”的補貼和實打?qū)嵉馁Y源傾斜，助力賣家備戰(zhàn)下半年的消費旺季。

從6月初TikTok Shop聚焦美區(qū)跨境自運營賣家推出涵蓋五項經(jīng)營權(quán)益的“億元俱樂部”專項政策，到7月初面向新加入英國市場的賣家推出“百萬英鎊俱樂部”計劃，以及近期的“美區(qū)跨境新商啟航計劃”。

雨果跨境觀察到，這些密集出臺的經(jīng)營權(quán)益和扶持計劃已經(jīng)帶來顯著的增長。在7月11日落幕的TikTok Shop美國年中大促中，多項平臺紀錄再次突破過往峰值。

在各項扶持政策之外，近日TikTok Shop發(fā)布的美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略，不僅為賣家提供了清晰的增長指引，也為TikTok Shop下半年的旺季增長積蓄更多的勢能。

據(jù)了解，TikTok Shop美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略將從三個維度出發(fā)，幫助美區(qū)跨境自運營賣家在下半年的傳統(tǒng)消費旺季，沖擊3倍GMV增長目標。具體策略既涵蓋行業(yè)關(guān)注度頗高的達人帶貨、自制內(nèi)容、直播等內(nèi)容運營生態(tài)，對大促扶持、爆品孵化等賣家切身感受的經(jīng)營細節(jié)也有全面的規(guī)劃。

01 美區(qū)生意全面爆發(fā)，頭部賣家GMV猛增

去年9月，TikTok Shop面向跨境賣家正式推出美區(qū)自運營模式，隨即成為行業(yè)內(nèi)、外的大熱點。

上線至今不到一年時間，不僅招攬了許多億級體量的大賣探索新的增長機會，還吸引眾多長期深耕內(nèi)容電商生態(tài)的各方關(guān)注。

半年前，國信證券發(fā)布的一篇25頁深度研究報告，從多個角度預測分析“貨架+內(nèi)容”雙驅(qū)動電商模式遇上美國市場迸發(fā)的商機，結(jié)論正如報告的標題所注——“TikTok Shop美區(qū)出海正當時。”

實際上，2024年至今，TikTok Shop美區(qū)生意的整體增長更為強勁。在6月收官的夏季大促中，TikTok Shop美區(qū)單日GMV峰值超過去年黑五大促的記錄，并出現(xiàn)了首個單場百萬美金GMV的直播間。近期落幕的TikTok Shop年中大促，則再次超越夏季大促峰值，刷新單日GMV歷史紀錄。

聚焦中觀層面，此前平臺面向跨境賣家發(fā)布的增長扶持政策效果明顯，加入“億元俱樂部”的賣家增長迅猛。雨果跨境了解到，今年第二季度“億元俱樂部”賣家GMV環(huán)比猛增49%。

內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)繁榮，為跨境賣家和出海品牌的長期增長帶來更穩(wěn)定的基礎。一方面，在年中大促期間，涌現(xiàn)了更多新的單場GMV突破百萬美元直播間，達人@simplymandys,GMV峰值超越夏季大促期間百萬美金直播間峰值。另一方面，賣家自播也突破新高，泡泡瑪特在年中大促成為首個自播單場突破10萬美金紀錄的出海品牌。

TikTok Shop跨境電商副總裁木青表示，“TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務發(fā)展迅速， 隨著下半年跨境電商的旺季到來，我們有信心，與賣家一起迎來更快、更好 的生意增長?！?/span>

（圖：TikTok Shop跨境電商副總裁木青）

02 目標3倍增長！解讀美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略

步入7月，跨境電商行業(yè)的傳統(tǒng)旺季已經(jīng)開啟。日前，TikTok Shop發(fā)布的美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略，為賣家?guī)硐掳肽甑暮Ｍ庀M趨勢和新一輪增長機遇。據(jù)了解，平臺將從“賣好貨、建品牌、新高地”三個不同的維度出發(fā)，幫助賣家進一步釋放生意的增長潛能，沖擊3倍GMV增長目標。

（圖：TikTok Shop旺季經(jīng)營策略）

具體而言，三個維度均有不同的扶持政策和經(jīng)營權(quán)益加持——

·賣好貨：針對優(yōu)價好物，平臺推出多項權(quán)益補貼賣家賣爆好貨。

－多項權(quán)益：以貨補+投流的專項激勵，推動賣家打造爆品。幫助優(yōu)質(zhì)商品入選商城“Today's Deal”頻道，以及額外流量曝光支持，另外還有樣品補貼和拉新補貼，還可加享穩(wěn)定出單達人的專屬推廣。

－大促助力：下半年更有返校季、秋冬大促、雙旦大促和年度重磅黑五大促4場平臺大促助力?；顒悠陂g將提供豐厚的流量扶持和直播激勵，攜手賣家開創(chuàng)GMV新峰值，實現(xiàn)聲量銷量的雙爆發(fā)。

·建品牌：

－頭部達人直播間資源：平臺為跨境賣家牽線“千萬粉”級別達人合作，并預留稀缺直播間資源，為TikTok Shop跨境商品專屬帶貨。

－幫助品牌建聯(lián)服務商：重點甄選和培育優(yōu)質(zhì)服務商，推動品牌與優(yōu)質(zhì)服務機構(gòu)建立合作，最終實現(xiàn)成功出海。

－扶持自制內(nèi)容：以起跑賽和挑戰(zhàn)賽等多種形式激勵賣家創(chuàng)作自制內(nèi)容，提升內(nèi)容場的核心競爭力和促進健康可持續(xù)的經(jīng)營。

－營銷IP助力：通過“超級品牌日”、“超級新品日”等平臺頭部IP活動，助5力品牌實現(xiàn)品效合一的快速增長。

·新高地：億元俱樂部政策在原有的傭金減免、物流支持等五大權(quán)益的基礎上再度升級。通過免傭加碼，大促優(yōu)先參與，和治理保障等，充分激發(fā)跨境重點賣家的創(chuàng)新活力，攜手再創(chuàng)生意新高地。

除了平臺政策的扶持，TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務負責人Ryan也為賣家總結(jié)了做好TikTok Shop經(jīng)營的3個行動關(guān)鍵：“做好商品，做好內(nèi)容，做好服務——即提供優(yōu)價好物，布局直播和自制短視頻，完備售前售后服務體系，最終實現(xiàn)下半年生意爆發(fā)！”

03 搶跑or觀望？揭秘大賣冷啟動秘籍

在旺季經(jīng)營策略三個維度的細節(jié)中，平臺對自制內(nèi)容的扶持更值得賣家關(guān)注。不少行業(yè)人士分析，自制內(nèi)容將成為接下來TikTok Shop美區(qū)跨境自運營模式獲取超額生意增長的重要方式。

近期，范冰冰旗下的美妝品牌Fan Beauty Diary發(fā)布了一條范冰冰本人拍攝的入駐短片，宣布“Fan Beauty Diary”正式入駐TikTok，未來將在TikTok上分享自己喜愛的美妝護膚產(chǎn)品。

截至7月9日，該品牌賬號已有超5萬+的用戶關(guān)注，該短片也獲得了50+萬次的瀏覽量。這一成績拋開自帶辨識度的明星光環(huán)，足以看出自制內(nèi)容為跨境賣家?guī)淼臐撛谛聶C遇。

目前，TikTok Shop已推出面向美區(qū)跨境賣家自制內(nèi)容的專項激勵政策，時間上覆蓋整個第三季度（7月1日至9月30日）。據(jù)了解，具體激勵政策包含賣家自播和自制短視頻兩個維度，為賣家提供內(nèi)容創(chuàng)作細節(jié)的培訓支持。此外，平臺還將發(fā)起五場自制內(nèi)容挑戰(zhàn)賽，完成特定目標的賣家即可獲得現(xiàn)金獎勵及各類經(jīng)營權(quán)益。

實際上，在過去一年中，已有不少賣家在TikTok Shop美國市場探索出符合自身經(jīng)營情況的增長秘籍。

2023年年中入駐TikTok Shop美區(qū)市場的小家電品牌Euhomy灝米科技，憑借長時間深耕自制內(nèi)容，配合達人帶貨和自主直播等多元化的內(nèi)容運營方式，在一年時間內(nèi)完成從0到日銷千單的爆發(fā)式突破。

在Euhomy灝米科技品牌負責人郭怡文看來，自制內(nèi)容是每個賣家都需要跟進的內(nèi)容投放策略?！叭绻f從0到1冷啟動需要依靠達人短視頻鋪量，那么實現(xiàn)品牌從1到100的突破，一定需要自制素材和相關(guān)內(nèi)容?！?/span>

（圖：Euhomy灝米科技品牌負責人郭怡文）

據(jù)了解，目前Euhomy灝米科技自制短視頻的整體投放轉(zhuǎn)化成本已低于達人合作內(nèi)容，兩種素材內(nèi)容的CTR 和 CPM基本打平 。“從長遠看，自制內(nèi)容一定可以優(yōu)化整體成本。通過自制素材投流有更多的選擇空間，選題的可操作性和制作周期更可控?！?/span>

在自制短視頻素材的質(zhì)量上，Euhomy灝米科技保持較高的要求，為了追求視頻效果的原生沉浸感和本土化表達，在美國搭建了專門的拍攝團隊?！拔覀兊囊曨l拍攝團隊在美國，但是剪輯放在國內(nèi)，兩個團隊協(xié)作可以高效地產(chǎn)出大量素材，優(yōu)化一些成本?！?/span>

目前，Euhomy灝米科技通過自制內(nèi)容，一天能帶來超過1000多單的銷量，直播時的轉(zhuǎn)化率也超過4%，每次大促期間銷量的爆發(fā)式增長都遠超預期。團隊對于下半年的銷售旺季，已經(jīng)做足了準備。

智能健身器材品牌Merach麥瑞克，在入駐TikTok Shop的半年時間里通過精細化的大促準備，實現(xiàn)日均GMV實現(xiàn)4倍的增長。

（圖：Merach聯(lián)合創(chuàng)始人、國際事業(yè)部總經(jīng)理薛有為）

入駐初期，在平臺內(nèi)容策略和精準廣告投放策略的引導下，Merach麥瑞克迅速為品牌積累了流量。年初至今，則通過積極備戰(zhàn)平臺各項大促活動，結(jié)合直播、促銷等手段加速成單轉(zhuǎn)化。此外，Merach麥瑞克持續(xù)開發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并積極備貨，確保在大促流量高峰期 間不斷貨，為消費者提供了優(yōu)質(zhì)的消費體驗。

旺季已至，增長可期。隨著下半年消費潛力和平臺勢能的持續(xù)釋放，TikTok Shop美區(qū)市場的增長預期將更加清晰。

時下，TikTok Shop美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略帶來三重維度的平臺扶持，有意探索生意增長新機遇的賣家，可點擊注冊鏈接即刻入駐TikTok Shop美區(qū)跨境電商。

（編輯：江同）

（來源：Tiktok shop）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！