關(guān)鍵詞投放基本功指南

關(guān)鍵詞投放的價(jià)值在產(chǎn)品整個(gè)生命周期中都發(fā)揮著重要作用。它不僅能夠通過數(shù)據(jù)積累和分析為listing的長期發(fā)展提供有力支持。因此，在進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營銷時(shí)，應(yīng)充分重視關(guān)鍵詞投放的策略和實(shí)施效果。

關(guān)鍵詞投放的好，能夠在不同階段助力賣家朋友實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)：在新品期進(jìn)行市場培育和需求引導(dǎo)；在成長期擴(kuò)大市場份額和提升轉(zhuǎn)化率；

在成熟期維護(hù)市場份額和深化品牌形象；在衰退期則通過策略調(diào)整降低成本、延長產(chǎn)品生命周期，并為后續(xù)發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持。

關(guān)鍵詞投放的核心價(jià)值在于精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，提升廣告曝光率、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

文本將通過以下幾方面，講述關(guān)鍵詞投放基本指南：

一、廣告關(guān)鍵詞從哪里來？

二、將搜集到的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類

三、關(guān)鍵詞匹配方式時(shí)的常見問題！

四、監(jiān)測、優(yōu)化持續(xù)投放的一些小疑惑！

一、廣告關(guān)鍵詞從哪里來？

以下常見的幾種找詞渠道

關(guān)鍵詞主要來源于系統(tǒng)建議的關(guān)鍵詞、ASIN 標(biāo)題 / Top Listings、亞馬遜網(wǎng)頁搜索框、搜索詞（展示量份額）報(bào)告和品牌分析報(bào)告。

圖片來源：亞馬遜廣告

除了上述的五種常見主要來源，關(guān)鍵詞還有第三方來源，在驗(yàn)證后也可以投入適用。

圖片來源：亞馬遜廣告

綜上所述，找亞馬遜關(guān)鍵詞需要綜合運(yùn)用多種方法和工具，從多個(gè)角度和維度進(jìn)行分析和篩選。同時(shí)，還需要關(guān)注市場趨勢和買家需求的變化，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。

二、將搜集到的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類

根據(jù)消費(fèi)者搜索屬性分類——常見口頭表達(dá),有以下幾種類型：

圖片來源：亞馬遜廣告

如何判斷幾個(gè)屬性的關(guān)鍵詞：

大詞/類目詞：

高搜索量：這些詞匯通常有非常高的搜索量

高競爭度：由于搜索量大，競爭也非常激烈，通常需要較大的預(yù)算和時(shí)間來優(yōu)化

廣泛性：詞義較為廣泛，覆蓋面大

屬性詞：

描述性強(qiáng)：這些詞匯通常用來描述產(chǎn)品的特定特征或?qū)傩?/p>

中等搜索量：搜索量通常中等，但比大詞低

中等競爭度：競爭度也相對(duì)中等

長尾詞：

低搜索量：每個(gè)長尾詞的搜索量較低，但總量龐大

低競爭度：由于非常具體，競爭度較低

高轉(zhuǎn)化率：用戶搜索這些詞通常有明確的需求，轉(zhuǎn)化率較高。

節(jié)假日/旺季專屬詞：

時(shí)效性強(qiáng)：這些詞匯在特定時(shí)間段內(nèi)搜索量激增

高轉(zhuǎn)化率：由于用戶在特定時(shí)間段有明確的購買意圖，轉(zhuǎn)化率較高

季節(jié)性：這些詞匯的搜索量和競爭度在特定時(shí)間段內(nèi) 波動(dòng)較大

為什么要做關(guān)鍵詞分類呢？

原因：精準(zhǔn)定位客戶群、捂好錢包，確保預(yù)算能給到正確的地方

No.1

提高廣告投放的精準(zhǔn)性：

通過分類，可以更準(zhǔn)確地識(shí)別哪些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)，從而確保廣告投放給真正對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶。

No.2

優(yōu)化廣告預(yù)算：

不同關(guān)鍵詞的搜索量、競爭程度和轉(zhuǎn)化率不同，分類后可以根據(jù)關(guān)鍵詞的特性和廣告目標(biāo)合理分配預(yù)算，提高廣告投入產(chǎn)出比（ROI）。

No.3

提升用戶體驗(yàn)：

當(dāng)廣告內(nèi)容與用戶搜索意圖高度匹配時(shí)，用戶體驗(yàn)會(huì)顯著提升，進(jìn)而增加用戶對(duì)廣告和品牌的好感度。

No.4

數(shù)據(jù)分析與策略調(diào)整：

分類后的關(guān)鍵詞便于進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整。通過分析不同類別關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，可以及時(shí)調(diào)整廣告策略，優(yōu)化廣告效果。

有效地對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，可以提高信息檢索的準(zhǔn)確性、優(yōu)化內(nèi)容布局、提升用戶體驗(yàn)，選擇合適的分類標(biāo)準(zhǔn)、保持分類體系的一致性、考慮可擴(kuò)展性和靈活性、進(jìn)行關(guān)鍵詞的歸納和提煉、評(píng)估和調(diào)整分類結(jié)果、利用工具和技術(shù)以及關(guān)注用戶需求和體驗(yàn)等方面。

三、關(guān)鍵詞匹配方式時(shí)的常見問題

圖片來源：亞馬遜廣告

很多賣家朋友起初可能都遇到過類似問題！

關(guān)鍵詞A的廣泛匹配轉(zhuǎn)化很好，拿去做精準(zhǔn)投放，轉(zhuǎn)化很差，是要一直做廣泛嗎？

問題拆解：

1.原廣泛匹配的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，是否具有意義？例如：2個(gè)點(diǎn)擊，1個(gè)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率50%

2.開啟精準(zhǔn)匹配的時(shí)間有多久？建議廣告運(yùn)行一周以上再進(jìn)行效果判斷。

3.精準(zhǔn)匹配與廣泛匹配是否在一個(gè)廣告組？精準(zhǔn)匹配與廣泛匹配放在同一個(gè)廣告組里，會(huì)導(dǎo)致大部分預(yù)算被廣泛匹配消耗，精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞無法獲得足夠的曝光機(jī)會(huì)。

4.是否在原廣告組/活動(dòng)里對(duì)關(guān)鍵詞A進(jìn)行了否定？在原廣告組/活動(dòng)里否定，會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)判斷該關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品相關(guān)性低，導(dǎo)致其他廣告組/活動(dòng)里的關(guān)鍵詞A受到影響。

優(yōu)化方向：

1.針對(duì)關(guān)鍵詞A單獨(dú)開設(shè)一個(gè)精準(zhǔn)匹配廣告活動(dòng)，單獨(dú)設(shè)置預(yù)算，保證充足的曝光機(jī)會(huì)

2.不要在原有廣告組/活動(dòng)里否定關(guān)鍵詞A

3.可適當(dāng)提高精準(zhǔn)匹配的出價(jià)

4.保持觀察一周以上

結(jié)合自身廣告目標(biāo)，選擇合適的關(guān)鍵詞&匹配方式。

圖片來源：亞馬遜廣告

四、在監(jiān)測、優(yōu)化并持續(xù)投放時(shí)的一些小疑惑！

廣告后臺(tái) – 衡量與報(bào)告 – 搜索廣告報(bào)告 – 創(chuàng)建報(bào)告

圖片來源：亞馬遜廣告

這里可能對(duì)新手賣家也會(huì)有所疑惑？

問題1：配置報(bào)告有“摘要”和“每日”兩個(gè)選項(xiàng)，有什么區(qū)別？應(yīng)該下載哪一個(gè)？

圖片來源：亞馬遜廣告

摘要：選定時(shí)間范圍內(nèi)的總體數(shù)據(jù)。快速判斷過去一段時(shí)間某個(gè)廣告活動(dòng)/關(guān)鍵詞/ASIN…的廣告表現(xiàn)，做出優(yōu)化決策；按周/月/年維度做趨勢分析

每日：以天為維度的數(shù)據(jù)。有助于判斷廣告效果趨勢。比如某個(gè)關(guān)鍵詞每天的曝光量/點(diǎn)擊量變化，判斷曝光/點(diǎn)擊是不斷增長還是不斷下滑；比如判斷廣告在進(jìn)行調(diào)整之后，ACOS是持續(xù)優(yōu)化還是沒有變化…

問題2：應(yīng)該多久看一次廣告報(bào)告？/多久調(diào)一次廣告投放？

1. 廣告有歸因周期，商品推廣的歸因周期是7天。比如：消費(fèi)者Sam在1月1日點(diǎn)擊了切菜板套裝A的商品推廣廣告，在1月6日回到亞馬遜下單購買該切菜板套裝，中間并未在亞馬遜有其他瀏覽/點(diǎn)擊行為。1月6日的下單即會(huì)被歸因到1月1日的廣告點(diǎn)擊上。- 如果廣告主在1月5日查看廣告報(bào)告，則會(huì)顯示這次點(diǎn)擊未帶來轉(zhuǎn)化。

2. 基于商品推廣的歸因周期，建議大家以周為單位，至少每周查看/下載一次廣告報(bào)告，并進(jìn)行相應(yīng)的廣告優(yōu)化調(diào)整。

3. 系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)有存檔周期，記得針對(duì)廣告報(bào)告進(jìn)行存檔。

4. 看報(bào)告間隔周期太長，容易導(dǎo)致超預(yù)算廣告暫停，廣告調(diào)整不及時(shí)造成預(yù)算浪費(fèi)等情況。

5. 調(diào)整廣告太頻繁（每天/隔天），上一次的數(shù)據(jù)更新還沒完全體現(xiàn)，無法針對(duì)優(yōu)化效果正確判斷。

行動(dòng)指南

1.保持關(guān)鍵詞廣告一直開啟，讓其服務(wù)于不同階段的廣告目標(biāo)。

2.手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告與自動(dòng)廣告、手動(dòng)商品廣告相結(jié)合，搭建高效的商品推廣廣告結(jié)構(gòu)。

圖片來源：亞馬遜廣告

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（來源：Regan跨境）

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