【Listing優(yōu)化】亞馬遜Listing轉(zhuǎn)化率不行？別讓關(guān)鍵屬性拖后腿！

說到提升轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)賣家腦海中第一時間浮現(xiàn)的可能是優(yōu)化listing的附圖、五點描述、A+頁面等內(nèi)容。

這些固然重要，但今天橙子要和大家聊的是一個常常被大家忽略的listing要素，那就是——關(guān)鍵屬性。

在Listing完整度的評分體系中，關(guān)鍵屬性的完整度占據(jù)了高達(dá)25分的比重。

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（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

如果把listing完整度打分表看作是一張滿分100分的試卷，那么關(guān)鍵屬性的完整性就是決定你能否及格的關(guān)鍵題。

因為根據(jù)官方要求，要達(dá)到一個合格的Listing標(biāo)準(zhǔn)（比如我們常說的A等級），通常需要至少80分。

這樣一看，這25分是不是顯得尤為關(guān)鍵了？

所以，別再忽視關(guān)鍵屬性了，跟著橙子一起深入了解一下關(guān)鍵屬性吧。

一、什么是關(guān)鍵屬性

關(guān)鍵屬性是指Listing上傳頁面系統(tǒng)推薦的屬性，用于豐富產(chǎn)品信息，幫助買家更準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品并作出購買決定。

這些屬性包括產(chǎn)品的品牌、型號、尺寸、顏色、材料、功能等，分為“必填”項和“推薦”項兩類。

二、為什么關(guān)鍵屬性完整度很重要

關(guān)鍵屬性的完整性直接影響到Listing的搜索排名和轉(zhuǎn)化率，在以下幾個地方表現(xiàn)得尤為明顯：

01搜索結(jié)果頁的最左側(cè)的可選屬性

填寫關(guān)鍵屬性后，消費者可以按照屬性篩選商品，此時賣家的商品會顯示在篩選后的搜索結(jié)果頁面中。

關(guān)鍵屬性可以讓產(chǎn)品在特定篩選條件下更容易被發(fā)現(xiàn)。

例如，買家要購買吊帶裙，在搜索結(jié)果頁左側(cè)勾選了這個屬性，頁面就會全部展示吊帶裙。如果你的裙子是吊帶，但你沒有勾選這個屬性，那么你的裙子就不會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

02在Listing頁面中

關(guān)鍵屬性會顯示在詳情頁首屏/次屏，可以讓消費者快速深入了解賣家的商品，縮短消費者獲取信息的路徑，提升購買決策效率。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

尤其對于有特定需求的買家來說，關(guān)鍵屬性的完整性是快速做出購買決策的關(guān)鍵。

例如，如果消費者正在尋找Eva材質(zhì)的拖鞋，那么在關(guān)鍵屬性中準(zhǔn)確填寫這一點，就能極大地提高消費者選擇我們產(chǎn)品的可能性。

03在與其他產(chǎn)品比較的頁面上

產(chǎn)品比較頁面是消費者決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在這里，更詳細(xì)的關(guān)鍵屬性信息，會讓我們的產(chǎn)品更具競爭力。

想象一下，當(dāng)消費者在一堆千篇一律看起來差不多的產(chǎn)品里，不知道選哪個好的時候，完整的關(guān)鍵屬性就能幫助消費者快速get到我們產(chǎn)品的特別之處。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

三、怎么填寫關(guān)鍵屬性

01單個產(chǎn)品上傳

在上傳Listing時，必須準(zhǔn)確填寫左側(cè)”屬性”中標(biāo)為”必填”的項，確保關(guān)鍵屬性的完整性。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

02批量產(chǎn)品上傳

如果進(jìn)行批量上傳，可通過賣家平臺的批量上傳功能，下載電子表格并按照模板填寫關(guān)鍵屬性信息。

路徑：賣家平臺->目錄->批量上傳商品->下載電子表格-> 選擇”更新商品詳情”獲取商品模板->選擇對應(yīng)站點轉(zhuǎn)至按店鋪生成模板。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

無論是單個產(chǎn)品上傳還是批量上傳，都要確保關(guān)鍵屬性的準(zhǔn)確性和完整性。

四、總結(jié)

如果在今天以前，你從來沒有關(guān)注過關(guān)鍵屬性的完整度，或者只是隨便寫寫，那么希望今天看了這篇文章后，大家能夠?qū)﹃P(guān)鍵屬性完整度重視起來。

請記?。?/p>

“必填”項必須準(zhǔn)確完整填寫，

“推薦”項盡可能完整填寫，

“所有屬性”盡量完整填寫。

填寫越多l(xiāng)isting得分越高，全部填寫即為滿分。

如果你覺得這篇文章對你有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享給更多的人。

如果對Listing優(yōu)化有更多的疑問或見解，歡迎在評論區(qū)交流，對于亞馬遜，我們有很多想說的～

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（來源：奇點出海公眾號）

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