TikTok美區(qū)獨家解密！『圣經(jīng)手環(huán)』—銷量旋風，周破萬枚，你的信仰強援，即時奪定，共創(chuàng)奇跡紀元

作為一個宗教信仰多元化的國家，美國擁有世界上最多的基督徒人口，約占全國總人口的 64%。為了表達他們的信仰和價值觀，滿足社群和文化認同的需求，他們?nèi)粘：軜芬赓徺I圣經(jīng)、宗教書籍、飾品和服裝等產(chǎn)品，而基督教徒們對這些產(chǎn)品的情有獨鐘不僅推動了各類創(chuàng)新和多樣化基督教產(chǎn)品的誕生，也為產(chǎn)品在美國市場的熱賣提供了良好基礎。近期，在 TikTok 美區(qū)，一款“會說話”的基督教圣經(jīng)手環(huán)正在被病毒式種草。

2024 年 4 月 16 日，該產(chǎn)品在 TikTok 美區(qū)小店 Yappy Bracelets 正式上架，根據(jù) EchoTik 平臺提供的最新數(shù)據(jù)顯示，目前共售出超 6 萬件，總銷售額達到了 67.79 萬美金，并成功擠進 TikTok 美區(qū)時尚配件類目前三名的位置，單品月銷量達上萬件，一路飆升的銷量也帶動了店鋪熱度的提升。

達人帶貨+自營賬號，帶貨效果翻倍

在 TikTok 美區(qū)，產(chǎn)品創(chuàng)始人 Justin Schmidt 除了布局小店業(yè)務，還同步在 TikTok 開通了品牌賬號 @yappy.apparel，并出鏡拍攝為新品連續(xù)發(fā)布了 3 條官宣視頻，其中，一則回復網(wǎng)友關于手環(huán)特別之處的視頻達到了 20.86 萬的播放量。

視頻中，Justin Schmidt 向網(wǎng)友展示著手環(huán)的樣式、設計以及不同的顏色，并演示了手環(huán)的使用方法。獨特的產(chǎn)品效果瞬間吸引了許多 TikTok 上活躍的基督教徒關注，不少用戶還紛紛在評論區(qū)留言表示對產(chǎn)品的認可，催促賣家抓緊補貨，并希望能出售更多顏色的手環(huán)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

從產(chǎn)品介紹來看，該款基督教手環(huán)上印有不同的圣經(jīng)勵志經(jīng)文，用戶每天只需用手機輕觸手環(huán)的 NFC 芯片即可獲取當天的經(jīng)文，方便信徒隨時隨地進行禱告。此外，Yappy 手環(huán)可兼容蘋果、華為、小米、三星、索尼、一加等市面上 95% 的手機型號，硅膠的制作材料也使其具備可翻轉和防水功能，可以在水中浸泡長達 1 小時。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于忠誠的基督徒來說，佩戴印有經(jīng)文的手環(huán)能夠為他們提供精神上的鼓勵和支持，激勵他們勇于面對生活中的各種挑戰(zhàn)，與此同時，還能促進與其他信徒之間的交流，形成一種社群歸屬感。相較于其他宗教飾品，該款設計獨特且顏色豐富的硅膠手環(huán)不僅價格優(yōu)惠更容易獲得，還能成為日常的時尚配飾，而這便是推動該產(chǎn)品銷量持續(xù)增長的原因。

在其賬號上，除了分享產(chǎn)品使用示范和介紹產(chǎn)品優(yōu)勢以外，Justin Schmidt 也會通過視頻向用戶分享日常出單后的喜悅，還會結合經(jīng)文發(fā)布與之搭配的場景視頻，讓信徒產(chǎn)生情緒共鳴。從 4 月 16 日第一條視頻至今，視頻發(fā)布總數(shù)還不到 50 條的賬號已經(jīng)積累了超 10 萬的粉絲和 120 萬的點贊。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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除了自營賬號發(fā)力以外，深知借助達人力量推廣新品重要性的 Justin Schmidt 在產(chǎn)品上線后，邀請了不少達人進行合作。從數(shù)據(jù)分析來看，Yappy Bracelets 店鋪將近 60% 的銷售額得益于與平臺上的達人們合作發(fā)布的帶貨視頻。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

擁有 2.58 萬粉絲量的 TikTok 達人 @sandra_wxt 是一位來自美國的尾部達人，是近30天以來除品牌自營賬號外帶貨 GMV 最高的達人。4 月 19 日，@sandra_wxt 發(fā)布了一條 10 秒的視頻，結合產(chǎn)品的使用方法，通過直達心靈的文字與聲音分享為其帶來了 500 萬次的播放和超 5 萬美金的帶貨收入。

而這一產(chǎn)品也得到了眾多網(wǎng)友的贊許，激發(fā)了他們的購買欲望，更有網(wǎng)友激動地表示設計這個產(chǎn)品的人是個天才。

還有合作達人通過趣味的拍攝方式，將手環(huán)的時尚和信仰與歌曲相結合，為產(chǎn)品帶來了不一樣的吸引力。擁有 190 萬粉絲的 @bmoe_34 在 7 月 24 日發(fā)布的這則視頻，趣味的歌曲搭配上博主夸張的表情，營造出了強烈的視覺效果和聽覺沖擊力，給用戶留下了深刻印象，最終視頻帶來了 44 萬的播放量，不少用戶也在博主的感染下對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。

通過與達人合作的模式，Yappy 有效地將達人的人氣與該款基督教手環(huán)的產(chǎn)品特色和性價比優(yōu)勢結合起來，吸引了大量潛在消費者的注意，不僅擴大了其品牌的影響力，還直接促進了產(chǎn)品的銷售轉化，觀察銷售數(shù)據(jù)，我們看到了創(chuàng)始人 Justin Schmidt 巧妙利用 TikTok 這一平臺，通過與達人們的合作以及自營賬號的營銷，實現(xiàn)了品牌傳播和銷量增長的雙重目標。

一個簡約卻又不失細節(jié)的獨立站

Yappy 的獨立站設計得相當簡潔，在獨立站首頁展示了近期暢銷的幾款手環(huán)，并通過視頻的形式吸引消費者目光，借視頻讓消費者了解產(chǎn)品是如何運作的，而后基于用戶對產(chǎn)品建立的認知來提高購買欲望。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

而“質(zhì)量可靠、佩戴舒適、使用方便、受周圍人喜愛”，也是大多數(shù)已購買用戶在網(wǎng)站上留下的對于手環(huán)的評價，這些積極的評論也為前來網(wǎng)站查看產(chǎn)品的消費者打了一針強心劑，促使他們下單產(chǎn)品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在價格上，Yappy 售賣的手環(huán)單價為 14 美元，但同時也為部分需要大量購入的用戶或機構組織提供了組合購買的優(yōu)惠，只需要在網(wǎng)站上自選 3 款手環(huán)，便能以 35 美元的價格拿下，5 件 45 美元，10 件 75 美元，這買的越多單件的價格也就越低，對于想要為其他人購置手環(huán)的用戶來說，可以節(jié)省下一筆不少的費用，而對于店鋪來說，也能促進產(chǎn)品整體銷量和銷售額的提高。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

客觀來說，Yappy 基督教硅膠手環(huán)能夠在短時間內(nèi)持續(xù)熱銷，雖然離不開其精準的產(chǎn)品定位、更高的性價比以及借助短視頻平臺的勢能，但一定程度上來看，它的流行同樣也依托于背后強大的市場需求。

市場潛力巨大的基督教產(chǎn)品

基督教在全球范圍內(nèi)具有廣泛的影響力，隨著青少年和教會青年團體的不斷發(fā)展壯大，在 TikTok 平臺上，基督教也形成了一個活躍的社區(qū)，不少基督徒會借助該平臺傳播信仰和進行宗教教育，并分享基督教產(chǎn)品的使用體驗、信仰見證和靈感故事。

目前在 TikTok  上，僅 #christiantiktok 標簽下就有高達 1590 萬個作品，而能夠反映信徒信仰和價值觀的基督教產(chǎn)品需求也隨之出現(xiàn)了不同程度的增長，在巨大的市場需求面前，越來越多的玩家進入其中。

2021 年創(chuàng)立的健身類服飾品牌 holstrength，主要針對基督教健身人群售賣服裝和健身用品，借助 TikTok 平臺進行內(nèi)容營銷，通過解讀圣經(jīng)上具有啟發(fā)性的箴言警句，結合健身主題做勵志雞湯類視頻，沒有投入任何廣告推廣費用卻在 16 個月內(nèi)收獲了百萬忠實粉絲和超過百萬美元的收入，成長速度相當驚人。

隨著越來越多基督教群體在 TikTok 上的活躍以及基督教產(chǎn)品的市場潛力的不斷增加，未來的這一市場規(guī)模將會持續(xù)擴大。從書籍、音樂、服飾，再到時尚配飾，越來越多基督教產(chǎn)品受到基督徒的關注和喜愛，與此同時，社交媒體平臺為這些產(chǎn)品的推廣提供了良好契機。對于考慮進入這一賽道的賣家而言，或許可以在了解目標受眾的需求和偏好的基礎上，借助社交媒體平臺接觸潛在消費者，推廣產(chǎn)品和拓展市場。  

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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