精華篇：一篇文章搞懂WOOT秒殺全流程（4000字干貨長文）

哈嘍，大家好，我是江小魚！

這兩天很多賣家詢問新品推廣單量上漲緩慢，遲遲無法突破該怎么破？

老品遇到增長瓶頸甚者單量下滑該如何解決？

冗余庫存過多每個月大幾千甚至上萬冗余倉儲費該怎么辦？

這些問題都可以通過WOOT秒殺解決。

提起WOOT秒殺，很多賣家感到很陌生。

大都只知道WOOT可以合規(guī)的實現(xiàn)連秒，如何提報，效果如何，秒殺價如何很多細(xì)節(jié)都不知道。

今天，一篇長文章我讓大家對WOOT能夠有一個透徹的認(rèn)知。

Part 1

WOOT秒殺合規(guī)性與獨特價值

首先，WOOT秒殺活動的合規(guī)性是賣家們選擇這一平臺的重要原因之一。

作為亞馬遜的子公司，WOOT與亞馬遜平臺緊密合作，其秒殺活動完全在亞馬遜的規(guī)則框架內(nèi)進(jìn)行，因此不存在違規(guī)風(fēng)險。

對于賣家而言，這意味著他們可以放心參與WOOT秒殺活動，無需擔(dān)心因違規(guī)操作而導(dǎo)致賬號受限或被封禁的風(fēng)險。

其次，WOOT秒殺活動在多個方面為賣家?guī)砹霜毺氐膬r值：

①新品平穩(wěn)較快提升銷量。

對于新品而言，通過WOOT秒殺活動可以快速獲得大量曝光和銷售機會，有助于新品在短期內(nèi)建立市場認(rèn)知度和口碑。

這對于那些后臺難以獲得BD推薦的新品尤為重要。

②老品銷量提升激活。

對于銷量下滑的老品，WOOT提供了更長的秒殺周期（7天/14天）和更高的曝光率，有助于老品銷量的穩(wěn)步提升和市場份額的鞏固。

③提升FBM產(chǎn)品推廣效果。

對于使用海外倉的FBM產(chǎn)品而言，由于難以獲得亞馬遜BD推薦等資源支持，WOOT秒殺活動成為了一個重要的推廣渠道。

通過參與WOOT活動，這些產(chǎn)品可以獲得更多的曝光和銷售機會。

④冗余庫存管理優(yōu)化。

對于面臨審核或庫存問題的店鋪而言，WOOT秒殺活動可以幫助賣家避免移倉帶來的額外成本和風(fēng)險。

同時，通過活動銷售可以快速消化冗余庫存并降低倉儲費用。

⑤提升店鋪鏈接權(quán)重。

連續(xù)參與WOOT秒殺活動可以有效提升店鋪在亞馬遜平臺上的權(quán)重和信譽度。

這對于賣家而言意味著更高的曝光率和更好的排名表現(xiàn)。

Part 2

WOOT秒殺提報條件詳解

為了確?；顒有Ч捅Ｗo(hù)消費者權(quán)益WOOT對參與秒殺活動的產(chǎn)品設(shè)置了一定的提報條件。這些條件主要包括：

①單價與銷量要求：

產(chǎn)品單價需不低于20美金且日銷量需達(dá)到10單以上以確保產(chǎn)品具有一定的市場競爭力和銷售潛力。

②Review數(shù)量與評分要求：

產(chǎn)品需擁有10條以上且評分不低于4.1星的Review以證明產(chǎn)品質(zhì)量和消費者滿意度較高。

③庫存總量要求：

庫存總量（當(dāng)前庫存乘以WOOT返還的采購價格）WOOT BD 需大于或等于1萬美元,WOOT DOTD 需要大于19萬美金，以確?；顒悠陂g有足夠的庫存供應(yīng)。

④變體參與比例要求：

每個父體下的子體，WOOT BD至少有65%/ WOOT DOTD至少有75%以上子體參與，且變體控制在20個以內(nèi)以確?；顒庸芾淼挠行院拖M者體驗的連貫性。

⑤折扣要求：

WOOT BD活動秒殺價格建議基于30天內(nèi)最低價的10%（建議15%折扣 ）/ WOOT DOTD要求是當(dāng)前售價的20%折扣以吸引消費者購買并提升活動效果。

需要注意的是：

對于不同類型的WOOT活動（如BD、DOTD等）提報條件可能會有所不同但總體上遵循上述基本原則并根據(jù)具體活動特點進(jìn)行調(diào)整。

此外，若賣家對WOOT提供的采購價不滿意可以通過與WOOT代理進(jìn)行談判或申請調(diào)整來達(dá)成雙方均可接受的價格共識。

在談判過程中賣家可以充分展示自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭力并提供詳細(xì)的市場分析數(shù)據(jù)來支持自己的價格訴求。

同時，賣家也可以參考同類產(chǎn)品在市場上的售價和成本情況來制定合理的價格策略以確保自身利益得到最大化保障。

Part 3

WOOT秒殺活動的提報流程

WOOT秒殺活動的提報流程相對簡潔明了，主要包括以下幾個步驟：

①產(chǎn)品提報核價：

賣家需要填寫產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息并提交給WOOT進(jìn)行審核。WOOT將在1-2天內(nèi)反饋采購價和審核結(jié)果。

②店鋪認(rèn)證與協(xié)議簽訂：

達(dá)成合作價格，通過審核的賣家需要完成店鋪認(rèn)證并與WOOT簽訂相關(guān)協(xié)議以確保雙方權(quán)益得到保障。

③WOOT庫存劃撥：

賣家需按照WOOT的要求劃撥一定數(shù)量的庫存至指定倉庫。這一過程通常需要5-7個工作日完成。

④上傳廣告活動方案規(guī)劃：

在庫存劃撥完成后賣家需要在QTC廣告架構(gòu)中上傳活動方案并進(jìn)行規(guī)劃以確?；顒禹樌M(jìn)行。

⑤活動執(zhí)行與監(jiān)控：

一般三輪活動，每輪間隔7天。

活動開始后賣家需要密切關(guān)注活動進(jìn)展并及時調(diào)整策略以確?；顒有Ч畲蠡?。WOOT通常會提供實時數(shù)據(jù)監(jiān)控工具以幫助賣家了解活動表現(xiàn)。

⑥活動結(jié)束與結(jié)款：

未售完庫存退回FBA倉,退庫需5-10個工作日。活動結(jié)束后WOOT將處理剩余庫存并在一定時間內(nèi)進(jìn)行貨款結(jié)算。

結(jié)算金額將根據(jù)實際售出數(shù)量乘以采購價計算得出。退回庫存確認(rèn)后,20日左右返款(美元結(jié)算)。

Part 4

WOOT秒殺費用與價格相關(guān)

與WOOT合作主要涉及兩個方面的費用：一次性提報費和賣家自行把控的廣告費。

一次性提報費：賣家需要支付一次性提報費999美元以獲得三輪提報機會。

每輪提報可以選擇7天也可以選擇14天，中間間隔一周，下周繼續(xù)跑WOOT。

這筆費用用于覆蓋WOOT的審核、管理和運營成本等。

如上圖所示是WOOT的頂級玩法。這3輪秒殺是間隔一周的。

BD時間安排如下：

第一輪 BD WOOT提報，進(jìn)行14天的秒殺，提升基礎(chǔ)排名;

第二輪 BD 賣家自提報7天秒殺，穩(wěn)定第一輪BD帶來的排名，并進(jìn)一步提升;

第三輪 BD WOOT提報，進(jìn)行14天的秒殺，穩(wěn)定第二輪BD后的流量;

第四輪 BD 間隔七天后，WOOT BD進(jìn)行7或14天的秒殺，穩(wěn)定第三輪BD后的流量，實現(xiàn)彎道超車。

WOOT 999美金提報費用，最高可以跑14*3=42天的秒殺。

間隔期間賣家可以自申報BD。當(dāng)然貨量需要夠。這個是高端玩法，我等后續(xù)文章給大家展開寫細(xì)節(jié)。

廣告費：賣家需要自行把控廣告費用并根據(jù)活動需求進(jìn)行投放。

通常建議按照日常廣告日均投入量進(jìn)行投放以確?；顒有Ч畲蠡?。廣告費用由賣家自行承擔(dān)并通過亞馬遜廣告平臺進(jìn)行結(jié)算。

需要注意的是平臺傭金、倉儲及配送等費用由WOOT承擔(dān)賣家無需額外支付這些費用。這使得WOOT秒殺活動在成本控制方面具有一定的優(yōu)勢。

Part 5

WOOT秒殺庫存處理與管理

①庫存量確定原則

為了確?；顒禹樌M(jìn)行并滿足消費者需求賣家需要根據(jù)WOOT的要求確定合適的庫存量。

通常情況下庫存量需滿足一定金額要求（如庫存數(shù)乘以采購價大于或等于1萬美元）以確?；顒悠陂g有足夠的庫存供應(yīng)。

賣家可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點和市場需求來制定合理的庫存計劃并在活動前進(jìn)行充分的備貨工作。

②庫存劃撥與退回處理

對于FBA產(chǎn)品而言WOOT將鎖定銷售權(quán)但不移動物理位置賣家無需擔(dān)心庫存被移動或損壞的風(fēng)險。

活動結(jié)束后剩余庫存將退回賣家FBA倉庫并重新計算庫齡以降低倉儲費用。

對于FBM產(chǎn)品而言賣家無需劃撥庫存只需在活動期間配合發(fā)貨即可。退回的庫存庫齡將從“0”起算有助于賣家降低長期儲存費用并提高資金周轉(zhuǎn)率。

③庫存挪動與風(fēng)險控制

在WOOT活動期間賣家需要注意控制庫存挪動風(fēng)險以確保活動順利進(jìn)行。Woot鎖定的庫存是無法移動的但賣家的FBA庫存是可控的。

在Woot活動的7天間隔期內(nèi)賣家需要確保有足夠的庫存以滿足活動需求并避免因斷貨而導(dǎo)致的銷量下降和消費者不滿。

同時賣家還需要關(guān)注庫存周轉(zhuǎn)率和補貨周期以確保庫存管理的有效性和及時性。

Part 6

WOOT秒殺廣告投放與優(yōu)化

①廣告投放策略

雖然廣告投放并非WOOT秒殺活動的硬性要求，但結(jié)合BD活動進(jìn)行廣告投放通常能取得更好的效果。

賣家可以在QTC系統(tǒng)中設(shè)置廣告架構(gòu)并提交給WOOT代投以獲得更專業(yè)的廣告優(yōu)化服務(wù)。

通過精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞和合理分配預(yù)算賣家可以提升廣告曝光率和點擊率進(jìn)而帶動銷量增長并提升店鋪權(quán)重和信譽度。

②廣告優(yōu)化技巧

為了確保廣告效果最大化賣家需要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)并根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

具體而言賣家可以根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)、預(yù)算消耗情況、ACOS指標(biāo)等因素來判斷廣告效果并及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價、預(yù)算分配和廣告創(chuàng)意等參數(shù)。

同時賣家還可以利用WOOT提供的數(shù)據(jù)分析工具來深入挖掘廣告數(shù)據(jù)并發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會和優(yōu)化空間。

③廣告權(quán)重承接與影響

需要注意的是在WOOT活動期間投放的廣告權(quán)重將由鏈接承接并對賣家店鋪內(nèi)的廣告表現(xiàn)產(chǎn)生影響。

這意味著賣家在活動期間需要關(guān)閉或降低站內(nèi)廣告預(yù)算以避免廣告權(quán)重分散和預(yù)算浪費。

同時賣家還需要關(guān)注活動期間鏈接的自然排名和搜索流量情況以評估活動效果并調(diào)整后續(xù)推廣策略。

Part 7

WOOT秒殺結(jié)算與訂單處理

①貨款結(jié)算流程

WOOT秒殺活動的貨款結(jié)算通常在三輪活動結(jié)束后進(jìn)行。

結(jié)算金額將根據(jù)實際售出數(shù)量乘以采購價計算得出并直接匯入賣家提供的美元對公賬戶中。

需要注意的是貨款結(jié)算周期相對較長（通常為20天左右）賣家需要提前做好資金規(guī)劃和周轉(zhuǎn)安排以確保經(jīng)營活動的順利進(jìn)行。

②訂單處理流程

在WOOT秒殺活動期間訂單將在亞馬遜站內(nèi)出單并記錄在WOOT店中。賣家可以通過QTC系統(tǒng)實時查看訂單并及時處理消費者咨詢和售后問題。

為了確保訂單處理的及時性和準(zhǔn)確性賣家需要建立完善的訂單處理流程和客服響應(yīng)機制以提高消費者滿意度并維護(hù)店鋪信譽度。

Part8

WOOT秒殺注意事項

①秒殺活動類型與特點

WOOT秒殺活動主要包括LD（每日特惠）、BD（最佳特惠）和DOTD（今日特惠）等多種類型。

不同類型的秒殺活動具有不同的特點和優(yōu)惠力度適用于不同的產(chǎn)品特點和市場需求。

具體而言，LD活動通常具有較低的折扣力度但持續(xù)時間較長；

BD活動則具有更高的折扣力度和曝光率但持續(xù)時間較短；

DOTD活動則是WOOT平臺上的頂級特惠活動具有極高的曝光率和銷量潛力但提報難度也相對較大。

②秒殺價格計算與策略

秒殺價格的計算通?；诋a(chǎn)品30天內(nèi)的最低價進(jìn)行折扣處理。

具體折扣力度可根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求進(jìn)行調(diào)整。

為了確保秒殺活動的效果最大化賣家需要制定合理的秒殺價格策略并結(jié)合廣告投放和促銷活動來提升產(chǎn)品曝光率和銷售轉(zhuǎn)化率。

同時賣家還需要密切關(guān)注競爭對手的價格動態(tài)和市場趨勢以調(diào)整自身價格策略并保持競爭優(yōu)勢。

③秒殺活動風(fēng)險控制

在參與WOOT秒殺活動時賣家需要注意控制風(fēng)險并確保活動的順利進(jìn)行。

具體而言賣家需要關(guān)注庫存周轉(zhuǎn)率和補貨周期以避免斷貨風(fēng)險；

同時還需要關(guān)注消費者評價和反饋及時處理售后問題以提升消費者滿意度和店鋪信譽度；

此外賣家還需要密切關(guān)注市場變化和競爭態(tài)勢及時調(diào)整推廣策略以保持市場競爭優(yōu)勢。

Part 9

WOOT秒殺的售后問題

①退貨處理流程

在WOOT秒殺活動期間退貨處理是賣家需要重點關(guān)注的問題之一。

具體而言退貨可分為可售庫存和不可售庫存兩種情況進(jìn)行處理。

對于可售庫存賣家可以在活動期間繼續(xù)銷售；對于不可售庫存則需要進(jìn)行退貨處理并由WOOT承擔(dān)退貨費用但產(chǎn)品費用由賣家承擔(dān)。

需要注意的是在退貨處理過程中賣家需要確保產(chǎn)品質(zhì)量和包裝完好以避免因質(zhì)量問題導(dǎo)致的退貨損失和信譽度下降。

②顧客站內(nèi)信處理

在WOOT秒殺活動期間顧客可能會通過站內(nèi)信咨詢售后問題或反饋使用體驗等。

賣家需要及時關(guān)注并處理這些站內(nèi)信以提升消費者滿意度并維護(hù)店鋪信譽度。

具體而言賣家可以根據(jù)顧客問題類型進(jìn)行分類處理：對于基礎(chǔ)問題可以由WOOT的人工客服進(jìn)行回答；

對于產(chǎn)品或技術(shù)問題則需要聯(lián)系賣家提供的售后郵箱進(jìn)行處理。

通過高效處理顧客站內(nèi)信賣家可以提升消費者信任度和忠誠度進(jìn)而促進(jìn)銷量增長和店鋪發(fā)展。

Part 10

總結(jié)與概述

總而言之，在采購價能夠接受的情況下，WOOT秒殺對于新品推廣進(jìn)度提升，老品激活單量提升，冗余庫存處理發(fā)揮著巨大的作用。

如果大家推品遇到瓶頸期，可以考慮WOOT秒殺的使用以更好地實現(xiàn)運營目的。

你參加過WOOT秒殺嗎？你對WOOT秒殺持什么樣的態(tài)度？歡迎分享您的看法和經(jīng)驗心得！

（備注:文章內(nèi)容已和WOOT方面反復(fù)確認(rèn)后發(fā)布，如有疑問下方留言。）

（來源：跨境移花宮）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?