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亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)最優(yōu)解實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)比最大化

一文讀懂亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：五爺跨境圈

你是否遇到了這些問(wèn)題？

·為什么我的CPC越給越高曝光和轉(zhuǎn)化還下降了？

·為什么跑的好的搜索詞，加入精準(zhǔn)投放以后表現(xiàn)變差了？

·為什么競(jìng)價(jià)給的非常高，廣告位依舊大多跑到商品頁(yè)面？

·廣告出單成本比售價(jià)還高，怎么解決？

·老品的cpc該怎么降低？

99%賣(mài)家CPC過(guò)高的原因

·廣告賬號(hào)殺熟

·廣告CVR，CTR差

·自我內(nèi)卷抬價(jià)

·競(jìng)價(jià)策略和廣告位加價(jià)使用錯(cuò)誤

·只使用單一匹配方式或單一類(lèi)型廣告

9月5日，2025亞馬遜賣(mài)家啟動(dòng)大會(huì)將在深圳星河吉酒店舉行，現(xiàn)場(chǎng)官方及大賣(mài)將針對(duì)近期平臺(tái)變化、熱點(diǎn)話題做深入探討，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)”和“你問(wèn)我答”答辯等有深度參與感的互動(dòng)學(xué)習(xí)，點(diǎn)擊此處快速報(bào)名！

亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)最優(yōu)解實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)比最大化

亞馬遜站內(nèi)廣告是被動(dòng)觸發(fā)的廣告，非主動(dòng)觸發(fā)廣告

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既然亞馬遜廣告是暗投競(jìng)爭(zhēng)廣告位，有什么地方能知道別人的出價(jià)呢？

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建議競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)范圍

建議競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)范圍通過(guò)計(jì)算與您廣告類(lèi)似的廣告的一組最新勝出競(jìng)價(jià)得出。競(jìng)價(jià)范圍是您商品的品類(lèi)中大多數(shù)廣告的勝出競(jìng)價(jià)范圍

建議競(jìng)價(jià)的本質(zhì)

建議競(jìng)價(jià)（低）：可以判斷最低獲取廣告位的價(jià)格，一般為商品頁(yè)面廣告位

建議競(jìng)價(jià)（高）：判斷TOS位置價(jià)格

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是不是投放什么匹配方式，就直接看這個(gè)匹配方式的競(jìng)價(jià)呢？

挑選被投放幾率大的準(zhǔn)詞

訂單數(shù)量或點(diǎn)擊次數(shù)排倒序，找到準(zhǔn)詞投放

樣本數(shù)量在5~10個(gè)，查看競(jìng)價(jià)范圍

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一、廣告系統(tǒng)價(jià)格歧視和解決對(duì)策

如何判斷是否被廣告系統(tǒng)殺熟？

投放詞競(jìng)價(jià)在投放前后會(huì)發(fā)生改變，以實(shí)際投放后為準(zhǔn)

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使用有爬取建議競(jìng)價(jià)功能的工具軟件進(jìn)行對(duì)比

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如何避免殺熟

·新品推廣期競(jìng)價(jià)就以建議競(jìng)價(jià)范圍為標(biāo)準(zhǔn)——低競(jìng)價(jià)為商品投放競(jìng)價(jià)，中位數(shù)競(jìng)價(jià)為關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，高競(jìng)價(jià)為搜索結(jié)果頭部競(jìng)價(jià)。

·維持正常轉(zhuǎn)化率，過(guò)低轉(zhuǎn)化率會(huì)使賬戶廣告競(jìng)價(jià)提高（添加否定，測(cè)品測(cè)款）

·搜索結(jié)果頁(yè)頭部不盲目加價(jià)，合理使用競(jìng)價(jià)策略和TOS加價(jià)功能

競(jìng)價(jià)被殺熟的賬號(hào)如何調(diào)低競(jìng)價(jià)

·低轉(zhuǎn)化導(dǎo)致的高競(jìng)價(jià)：主要提高轉(zhuǎn)化率，添加否定詞，報(bào)活動(dòng)，廣告位調(diào)價(jià)等方式

·盲目出價(jià)導(dǎo)致高競(jìng)價(jià)：重開(kāi)廣告活動(dòng)，逐步轉(zhuǎn)移投放詞到新活動(dòng)，新投放詞正常曝光后逐步關(guān)停原活動(dòng)投放

·批量慢慢降低同活動(dòng)投放詞競(jìng)價(jià)，每天下調(diào)不超過(guò)5%

二、廣告競(jìng)價(jià)內(nèi)卷

內(nèi)卷高競(jìng)價(jià)原因——賬戶內(nèi)投放詞互相競(jìng)爭(zhēng)

·基準(zhǔn)競(jìng)價(jià)過(guò)高：基準(zhǔn)競(jìng)價(jià)即最廣范圍投放競(jìng)價(jià)

·重復(fù)投放互相抬價(jià)：廣告系統(tǒng)中最細(xì)顆粒度無(wú)法區(qū)分單復(fù)數(shù)和虛詞，廣泛匹配不同次序效果相同

·不同匹配方式之間大幅加價(jià)：同產(chǎn)品，同時(shí)期，不同賬號(hào)，相似基準(zhǔn)競(jìng)價(jià)，也會(huì)由于不同加價(jià)幅度導(dǎo)致最終cpc和cpa不同

亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)最優(yōu)解實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)比最大化

三、競(jìng)價(jià)策略和TOS加價(jià)使用問(wèn)題

廣告曝光位置原理

亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)最優(yōu)解實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)比最大化

SP關(guān)鍵詞投放廣告位：

搜索結(jié)果頭部，商品頁(yè)面，其余位置無(wú)法細(xì)分購(gòu)買(mǎi)，只能捆綁購(gòu)買(mǎi)

捆綁購(gòu)買(mǎi)曝光：商品頁(yè)面>其余位置>搜索結(jié)果頭部

實(shí)際bid——出價(jià)bid * 競(jìng)價(jià)策略 * 廣告位加價(jià)

亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)最優(yōu)解實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)比最大化

基礎(chǔ)出價(jià)策略：正常出價(jià) + 只降低/固定 + 不加價(jià)

亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)最優(yōu)解實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)比最大化

如何在現(xiàn)有賬戶基礎(chǔ)上降低整體競(jìng)價(jià)

1. 殺熟機(jī)制：

檢查賬戶內(nèi)建議競(jìng)價(jià)是否高于空白賬號(hào)建議競(jìng)價(jià)（工具軟件）的競(jìng)價(jià)范圍。如果是，重開(kāi)廣告活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率，逐步轉(zhuǎn)移投放詞到新廣告活動(dòng)，保持低競(jìng)價(jià)

2. 賬戶內(nèi)互相競(jìng)爭(zhēng)：

檢查賬戶當(dāng)前競(jìng)價(jià)是否有不同匹配方式或重復(fù)投放高競(jìng)價(jià)互相競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)閉重復(fù)投放或降低高競(jìng)價(jià)投放

3. 競(jìng)價(jià)策略和TOS加價(jià)：

停止使用高出價(jià)搶TOS位置，更改競(jìng)價(jià)策略或使用TOS加價(jià)靈活搭配

4. 嘗試不同廣告類(lèi)型結(jié)合：

SP, SBV, SB, SD都是單獨(dú)的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）