賣家故事：“大金鏈子”風(fēng)靡海外男性時(shí)尚圈，廣東產(chǎn)業(yè)帶賣家在SHEIN月入百萬(wàn)

前有男士們喜愛的“新三寶”——公路自行車、電競(jìng)產(chǎn)品、沖鋒衣的全球銷售規(guī)模翻倍增長(zhǎng)，后有熱門國(guó)產(chǎn)游戲與多個(gè)快消品牌聯(lián)名款被瘋搶，業(yè)內(nèi)紛紛留意到男士群體的消費(fèi)力仍然被低估，全球各大市場(chǎng)與品牌商們還在挖掘“他經(jīng)濟(jì)”潛力，尋找“如何把產(chǎn)品賣給男人”的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

研究機(jī)構(gòu)Capital One Shopping Research同樣對(duì)男性消費(fèi)的增長(zhǎng)前景表示樂觀。其調(diào)研表明，在四季度即將到來的“黑五”線上購(gòu)物節(jié)，多達(dá)70%的男性明確表示有大采購(gòu)計(jì)劃。雨果跨境也觀察到，在跨境電商平臺(tái)SHEIN（希音）上已經(jīng)開設(shè)男士專區(qū)的購(gòu)物頻道，里面不少度假風(fēng)、休閑風(fēng)、牛仔風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)、機(jī)車風(fēng)、街頭風(fēng)的品質(zhì)男裝及配飾正在熱銷，很多男士單品都成為了周銷高達(dá)千余件的“小爆款”。當(dāng)多元文化圈層不斷碰撞、不同群體的購(gòu)買熱情互相帶動(dòng)，SHEIN平臺(tái)還在拓展向偏好更豐富的年輕時(shí)尚消費(fèi)圈層，也為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶賣家?guī)頁(yè)屨歼@一客群的先機(jī)。

（男裝、鞋包、男士配飾等在SHEIN平臺(tái)上暢銷）

“他經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)力釋放，服飾、鞋包、數(shù)碼等賽道增速兇猛

在印象中，男性消費(fèi)的話題熱度似乎遠(yuǎn)不如女性消費(fèi)，其關(guān)注度常常被排在女性經(jīng)濟(jì)、兒童經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)甚至是寵物經(jīng)濟(jì)之后。但近年來無論是國(guó)內(nèi)還是海外的消費(fèi)數(shù)據(jù)都在顯示，這個(gè)略顯低調(diào)的消費(fèi)群體也有旺盛的購(gòu)物熱情。從漁具、音響、摩托、樂高、手辦、單反、手表，到時(shí)裝、配飾、球鞋、包包，男士購(gòu)物通常圍繞興趣愛好展開，且具有一定的社交貨幣屬性。與其說在購(gòu)買產(chǎn)品，不如說他們更樂于買熱愛、買體驗(yàn)、買談資。

統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Klarna的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)男士們進(jìn)行在線購(gòu)物時(shí)，衣服鞋子、電子產(chǎn)品、娛樂休閑用品是排在前三位的大類，從消費(fèi)頻次和金額不難發(fā)現(xiàn)，男人的衣柜并不是“一年逛兩次”就能塞滿，他們對(duì)于牛仔、亨利領(lǐng)、性感中褲的熱情并不比女性少，而美容美發(fā)產(chǎn)品、男包、男士首飾珠寶等同樣屬于他們會(huì)不動(dòng)聲色大開錢包的熱門消費(fèi)品類。海外市場(chǎng)研究表示，男士時(shí)尚配飾市場(chǎng)在2024至2030年的平均增速將達(dá)到8.3%。除了上述提到的熱門消費(fèi)類型外，手表、領(lǐng)夾、領(lǐng)帶、皮帶、箱包等也會(huì)被許多職場(chǎng)男士視為打造個(gè)人專業(yè)形象的“剛需”配備，頻繁在SHEIN網(wǎng)站上購(gòu)買。

不僅如此，日趨個(gè)性化的時(shí)尚需求還在涌現(xiàn)。全球時(shí)尚搜索網(wǎng)站Lyst數(shù)據(jù)顯示，就在今年上半年，男性手鐲、戒指的搜索量同比上升56%和24%，穿金戴銀的風(fēng)尚開始在更廣泛的人群里流行起來。甚至蘇富比拍賣行會(huì)在紐約舉辦首個(gè)男士珠寶首飾拍賣專場(chǎng)，也在印證這個(gè)市場(chǎng)的勃勃生機(jī)。

（海外博主曬單在SHEIN購(gòu)買的時(shí)尚穿搭）

媒體發(fā)現(xiàn)，在跨境電商平臺(tái)SHEIN（希音）的官方招商網(wǎng)站上，男士配件已成為獨(dú)立且龐大的品類。據(jù)悉，從今年6月SHEIN平臺(tái)將該品類納入重點(diǎn)招商方向以來，男士配件整體在平臺(tái)上的GMV已經(jīng)連續(xù)2個(gè)月環(huán)比增速超過200%，包含服飾配件、首飾、鞋包、手表、圍巾、帽子等都產(chǎn)業(yè)帶賣家也在加速涌入SHEIN平臺(tái)。

外國(guó)老爺們兒在SHEIN上狂購(gòu)“大金鏈子”，廣州產(chǎn)業(yè)帶老板已賺翻

幾年前，一位名為Eva Sam的“中國(guó)大媽”憑借在紐約唐人街經(jīng)營(yíng)的金鋪，捕獲了一眾美國(guó)嘻哈明星的芳心，她店內(nèi)的金項(xiàng)鏈不僅被媒體競(jìng)相報(bào)道，還吸引不少國(guó)際知名歌手及粉絲進(jìn)店打卡，甚至有人把她的傳奇故事寫進(jìn)了歌里，金光閃閃的大金鏈子儼然成為嘻哈風(fēng)格裝扮下的標(biāo)配。

大金鏈子的商機(jī)如今已不是秘密。這股風(fēng)潮從“中國(guó)大媽”的線下店蔓延到了線上購(gòu)物網(wǎng)站，來自廣州的SHEIN賣家王昊同樣憑借近百款閃閃發(fā)光的鑲鉆金項(xiàng)鏈，成為了海外時(shí)尚潮男們“背后的男人”。

創(chuàng)業(yè)早期，王昊敏銳地感知到女性飾品市場(chǎng)飽和度較高且產(chǎn)品相對(duì)同質(zhì)化，他無意間檢索海外社交媒體時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少歐美地區(qū)、非洲地區(qū)、中東地區(qū)的男性對(duì)于珠寶首飾的需求并不亞于女性，甚至他們更喜歡大件、夸張、分量感十足的高客單價(jià)產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)、功能、材質(zhì)上也有不少可挖掘的創(chuàng)新點(diǎn)。于是，王昊依托廣州首飾產(chǎn)業(yè)鏈的成熟優(yōu)勢(shì)，從配飾檔口到自建工廠倉(cāng)庫(kù)，再到去年在SHEIN平臺(tái)上開店直達(dá)海外消費(fèi)者，風(fēng)風(fēng)火火地張羅起了男性飾品出海的生意。如今看來，王昊選擇的新賽道也在為廣州時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群沖擊萬(wàn)億規(guī)模提供了新的示范和想象力。

盡管SHEIN（希音）早期是從女性喜愛的時(shí)尚類目起家，但如今不僅孵化出了自營(yíng)男士服裝品牌，還通過其平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展出了覆蓋人們生活方方面面的二十多個(gè)消費(fèi)品類。在SHEIN團(tuán)隊(duì)的賦能支持下王昊的產(chǎn)品很受平臺(tái)上的潮男們喜愛，據(jù)王昊觀察，購(gòu)買夸張項(xiàng)鏈、大金戒指的消費(fèi)者幾乎都是穿搭控，他們熱衷于留下買家秀和跑到社交媒體上曬單，一條金鏈子就能搭配背心、T恤、甚至是彩色西裝，把造型點(diǎn)亮。

原先做傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)，王昊的產(chǎn)品主要出口到美國(guó)、墨西哥、牙買加、剛果等地，如今搭乘跨境電商SHEIN的東風(fēng)，他的產(chǎn)品開始逐步滲透向150多個(gè)國(guó)家及地區(qū)市場(chǎng)。一位王昊團(tuán)隊(duì)里的員工告訴媒體：“如今SHEIN店鋪一個(gè)月銷售輕易就有上百萬(wàn)元，不少單品平均日銷能達(dá)到400以上?！?/span>

談起出海的下一步計(jì)劃，王昊的想法不只是將店鋪?zhàn)龃?、銷量提高，還有搭建品牌的關(guān)鍵一步。他已經(jīng)注冊(cè)好飾品品牌的相關(guān)資質(zhì)，由于產(chǎn)品新穎、質(zhì)量上乘，他的店鋪在SHEIN平臺(tái)內(nèi)獲得了額外的推薦與流量扶持，也為他接下來的品牌孵化期解決了“開頭難”。

男士穿戴潮品商機(jī)涌動(dòng)，“高智感”的深圳手表硬核出圈

如果說購(gòu)買大金鏈子主要靠視覺吸睛，那么要想在有些許實(shí)用屬性的賽道里斬獲訂單，還得靠實(shí)打?qū)嵉摹翱破招蛯?dǎo)購(gòu)”來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草。在各種功能介紹的背后，過硬的產(chǎn)品力起到了關(guān)鍵的支撐作用。

“表盤寬度1.5英尺、長(zhǎng)度1.77英尺，厚度0.45英尺，5種顏色，超過12個(gè)使用功能”，這是深圳賣家鄒海上架在SHEIN平臺(tái)上的一款智能手表，搭配一個(gè)短視頻和10張?jiān)O(shè)計(jì)精美的圖片，鄒海把手表能夠提供的通話短信、運(yùn)動(dòng)模式、拍照控制、睡眠監(jiān)測(cè)、健康指標(biāo)、DIY墻紙、天氣預(yù)報(bào)、鬧鐘提醒、播放音樂等等功能都展示在了海量用戶的面前。

從今年8月正式開店后，鄒海興奮地探索著SHEIN平臺(tái)給賣家免費(fèi)提供的各種出海課程和賦能培訓(xùn)，單是線下培訓(xùn)就參加了三場(chǎng)，頻頻與SHEIN團(tuán)隊(duì)交流如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化提升。鄒海介紹道：“SHEIN上已經(jīng)形成了適合時(shí)尚潮品銷售的良好的生態(tài)，這進(jìn)一步縮短了像我這種新手賣家的起量時(shí)間”。

鄒海公司所在地深圳，是全球最主要的鐘表生產(chǎn)和工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重要配套基地，手表產(chǎn)量占中國(guó)產(chǎn)量的53%、占全球產(chǎn)量的42%。在深圳的光明區(qū)還有一座“時(shí)間谷”，這里不僅聚集了一批具備技術(shù)與生產(chǎn)實(shí)力的鐘表企業(yè)，在鐘表機(jī)芯、專業(yè)功能性手表、智能手表、時(shí)尚手表等核心領(lǐng)域不斷深耕，還有不少知名品牌是從這里走出去，如今跨境電商平臺(tái)的興起也讓深圳手表有了更開闊的銷路。比如另一家同行企業(yè)推出的運(yùn)動(dòng)手表，新品上架一個(gè)月內(nèi)賣出4700多單，單款單品帶來了82萬(wàn)元的銷售額，這給了鄒海更多的新手信心。

相比于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)的魅力在于處于更多的變化和機(jī)會(huì)之中。多元人群，潮流波動(dòng)，頻繁的節(jié)日、假日和購(gòu)物旺季，都在為中國(guó)賣家提供入場(chǎng)的新機(jī)會(huì)點(diǎn)：一旦抓住某項(xiàng)新需求就有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而借由SHEIN等跨境電商平臺(tái)的鏈接，無疑會(huì)使全球市場(chǎng)商機(jī)變得觸手可及。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）