亞馬遜入門級(jí)選品實(shí)戰(zhàn)篇：月入1w+的高成功率選品案例

今天跟大家分享的這篇實(shí)戰(zhàn)案例，融入了選品核心思路，以選品案例分析，借助賣家穿海工具拆解入門級(jí)賣家想月入1w的高成功率選品方法。

回顧亞馬遜入門級(jí)選品實(shí)戰(zhàn)核心思路文章，分享到賣家選品提高成功率的關(guān)鍵：選對(duì)賽道、挑選合適的對(duì)手，所以我們?cè)谙率诌x品前應(yīng)先挑合適的對(duì)手學(xué)習(xí)，也就是選對(duì)賽道再進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)分一杯羹。

PART.1

挑選適合的賣家畫(huà)像學(xué)習(xí)

入門級(jí)賣家可先選擇藍(lán)鯨型賣家畫(huà)像學(xué)習(xí)參考。

因?yàn)檫@類藍(lán)鯨型賣家不會(huì)刻意的打造爆款。由于藍(lán)鯨型賣家往往不會(huì)對(duì)單個(gè)ASIN投入過(guò)多資源，許多ASIN依靠自然流量進(jìn)行增長(zhǎng)。也就說(shuō)他們目前賣的比較好的產(chǎn)品，自然流量占比高，產(chǎn)品沒(méi)經(jīng)過(guò)刻意的打造，有很多優(yōu)化的空間。

入門級(jí)用戶花點(diǎn)時(shí)間理解產(chǎn)品，做好差異化，針對(duì)性投入資源，達(dá)到對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的排名位置的可能性是非常高的。超過(guò)他的銷量一兩個(gè)檔次，也不是不可能。

小賣家可以抓住這一機(jī)會(huì)，對(duì)要挑戰(zhàn)的ASIN進(jìn)行打造升級(jí)，通過(guò)差異化設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并適當(dāng)投入營(yíng)銷資源以推動(dòng)銷量增長(zhǎng)，可預(yù)期達(dá)到挑戰(zhàn)ASIN的當(dāng)前銷量，這樣的策略在許多成功案例中得到了驗(yàn)證。

PART.2

確定選品策略

確定選擇了藍(lán)鯨型賣家畫(huà)像，再選擇“長(zhǎng)尾策略”下的“長(zhǎng)尾非標(biāo)品”或者“長(zhǎng)尾周邊”，這次實(shí)戰(zhàn)先選擇長(zhǎng)尾非標(biāo)品。

圖片來(lái)源：公眾號(hào)

因?yàn)閷?duì)小賣來(lái)說(shuō)，標(biāo)品看似肥美，真正做起來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)門檻過(guò)高，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈。而非標(biāo)品，對(duì)大賣來(lái)說(shuō)是雞肋，食之無(wú)味;卻提供了小賣自由發(fā)揮的舞臺(tái)。本策略，通過(guò)AI大模型挖掘非標(biāo)品，供我們選擇。

PART.3

篩選類目、銷售額、價(jià)格等條件

圖片來(lái)源：公眾號(hào)

先選擇月銷售在$2000-$5000段位的。類目、售價(jià)區(qū)間可以先不挑選。

圖片來(lái)源：公眾號(hào)

為什么選這個(gè)段位的月銷售額？因?yàn)楹诵乃悸菲治龅郊僭O(shè)我們想要月純利達(dá)到1萬(wàn)人民幣，也就是月銷售要達(dá)到10萬(wàn)RMB。

10萬(wàn)RMB除以7就得到了對(duì)應(yīng)的美元銷售額14,285 USD。

如果你想要把這份銷售額分配到不同的產(chǎn)品上，比如分配到7個(gè)listing，那么每個(gè)listing平均下來(lái)的銷售額就是大約2,000美元左右。

PART.4

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“咖啡還是預(yù)制菜”的判斷

在亞馬遜選品上，咖啡賽道是指能夠獨(dú)立完成某種功能，能夠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的

產(chǎn)品。市場(chǎng)規(guī)模大，有增長(zhǎng)空間；預(yù)制菜賽道指的是不能完成某種獨(dú)立功能的產(chǎn)品，經(jīng)常以配件、耗材、周邊、贈(zèng)品等方式存在的產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：公眾號(hào)

這次我們選了這款“銅球”，很明顯，它并沒(méi)有特定的某種使用場(chǎng)景。無(wú)法獨(dú)立承載一個(gè)功能，符合預(yù)制菜的定義。

大家都知道產(chǎn)品需要做差異化。我們所推崇的差異化，是低成本，是“微創(chuàng)新 ”，是需求角度的挖掘，是“老瓶裝新酒”，是“舊元素新組合”。恰好，差異化的所需各種要素，預(yù)制菜賽道的產(chǎn)品天生具備。

我們可以根據(jù)這款銅球產(chǎn)品做顏色、組合、大小的差異化滿足消費(fèi)者新需求。

PART.5

凈利潤(rùn)預(yù)估

要做凈利潤(rùn)預(yù)估，核心是找到供應(yīng)商?？梢岳谩?688找貨源】的功能找到相關(guān)產(chǎn)品。

這個(gè)功能的原理是把利用產(chǎn)品主圖來(lái)搜索1688中的類似產(chǎn)品，免去我們跳去1688搜索這一環(huán)。

可以看到銅球與珍珠的圖片非常的類似。沒(méi)關(guān)系，我們往下翻看看能不能找到供應(yīng)商。

OK，我們最終找到了供應(yīng)商拿到了零售價(jià)，目前我們的利潤(rùn)計(jì)算器還在開(kāi)發(fā)。暫且用excel計(jì)算器。

采購(gòu)成本大約為30.8rmb/個(gè)，商家定價(jià)為28.49dollars/個(gè)，除去運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，這樣就能算出產(chǎn)品的預(yù)估凈利潤(rùn)了，大約為106rmb一個(gè)，是不是有點(diǎn)驚訝了？

一個(gè)小小的黃銅球凈利潤(rùn)居然這么高？這就是工具的魅力，幫我們發(fā)掘很多未被看見(jiàn)的機(jī)會(huì)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)空間小，利潤(rùn)豐厚。

PART.6

進(jìn)一步通過(guò)選品輔助線判斷該產(chǎn)品能不能做

可以看到有幾項(xiàng)是不合格的，但無(wú)需擔(dān)心，我們一項(xiàng)項(xiàng)來(lái)分析。

藍(lán)鯨型賣家是走鋪貨路線，所以賣家分?jǐn)?shù)不用在意。

這個(gè)例子也是想讓各位同學(xué)明白，輔助線不能代替人做判斷。具體問(wèn)題要具體分析。

PART.7

真實(shí)性判斷

藍(lán)鯨型賣家很少有真實(shí)性問(wèn)題，就不用判斷了。因?yàn)樗呢浟窟@么大，不會(huì)為了沖一兩個(gè)品的銷售而破壞自己的店鋪。

PART.8

知識(shí)產(chǎn)權(quán)判斷

還有一點(diǎn)很重要的就是判斷這個(gè)品有沒(méi)有專利，有沒(méi)有品牌才可做下一步。很明顯，銅球不存在侵權(quán)可能性。

PART.9

差異化微創(chuàng)新

跳到亞馬遜平臺(tái)上看這個(gè)品，發(fā)現(xiàn)都是規(guī)則或者不規(guī)則排列展示。

差異化有很多方式，我們就可以在主圖照片呈現(xiàn)上做點(diǎn)差異化，比如另外給銅球加個(gè)包裝盒，又可以做點(diǎn)顏色差異化，比如做更深色。

通過(guò)這篇選品實(shí)戰(zhàn)案例，大家應(yīng)該可以明顯看到，有了賣家穿海幾大核心功能的輔助，我們的選品流程可以復(fù)制，成功率的提升有理論的支撐和工具輔助。剩下的，就只需各位賣家朋友們多多實(shí)踐驗(yàn)證這套高成功率的選品法了。

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（來(lái)源：小海）

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