思路清晰！成功賣家的高效選品策略

“聽失敗者講失敗，你能知道的只是這條路不能走，然后跌跌撞撞的去試錯?！?/span>

“聽成功者講成功，你會知道哪條路能走，哪條路的終點會通向成功。”

人生的容錯率很高，亞馬遜的容錯率卻很低。如果在選品上栽了跟頭，想靠后面的運營打法來翻盤幾乎是天方夜譚，這種憂愁小賣最懂。

所以，只走成功的路，成為了所有單干賣家的共識。

成功的路--提高成功率

只有你成功一次，你才知道路原來是這樣走出來的，之后的產(chǎn)品才可復(fù)制。

很多小賣選品全靠主觀意識，看同行對手都在做這個品，也想做；看這個品賣爆了也想賣；去趟展會，供應(yīng)商推銷一個品，細想一下也做了。他們選品不看成功率，只靠直覺，那這樣的選品方式會成功嗎？可能會有，但少之又少，豬站在風(fēng)口上都能飛的時代已經(jīng)過去了。

想要走向成功，一開始就要把成功率提高，我們可以使用選品工具輔助。

賣家穿海打造賣家群體畫像池，為的就是協(xié)助賣家把選品成功率提上去，走成功者走過的成功路，就會走向成功。

1

選擇旗鼓相當(dāng)或?qū)嵙^弱的賣家學(xué)習(xí)

這類賣家一旦做成一個品，必定是傾注了很多心血和精力的，小賣學(xué)習(xí)其選品思路和運營打法，走可復(fù)制的成功路，加上小賣自身的各項條件都優(yōu)于這類賣家，那么選品的成功率就會大大的提高。

2

看評分降低選錯率

機會指數(shù)是一個非常具有參考價值的維度，計算賣家，asin和類目的評分，生成一個綜合的機會指數(shù)，指數(shù)越高，機會越大。低于20%指數(shù)的品類市場小，高于60%的品類有競爭難度，透過指數(shù)篩選產(chǎn)品，把選錯率降到最低。選錯率低了，成功率就會高。

3

應(yīng)用大數(shù)據(jù)過濾無效產(chǎn)品

盡管賣家穿海已經(jīng)從200萬中小賣家中篩選出60萬適合單干賣家學(xué)習(xí)的優(yōu)秀賣家，但每個賣家的情況不一，平臺初篩的產(chǎn)品不能百分百匹配用戶；所以你只需在賬號信息中修改：感興趣的類目、賣家類型、月目標(biāo)銷售額、asin數(shù)量這四大信息后，平臺就會再次篩選合適的產(chǎn)品。在優(yōu)中選優(yōu)，也是提高成功率的一種手段。

成功的路--提升選品效率

選品是一件艱難的工作，沒有選品工具出來時，賣家們選品需要線下線上來回奔波，心神勞累；

選品工具出來后，輸入復(fù)雜的字段+參數(shù)，如大海撈針般選品，效率極低。要知道市場是一直變化的，選品效率不提高，就無法把握選品機會。

策略1

賣家畫像選品法

前面提到，賣家可以挑選旗鼓相當(dāng)或?qū)嵙^弱的賣家進行學(xué)習(xí)，這是一種快速上手的方法。

當(dāng)然你也可以反其道而行之，挑選你感興趣的賣家去嘗試新的領(lǐng)域，比如一直以鋪貨為主，想試著走精品精鋪路線，就可以參考食蟻獸賣家里的產(chǎn)品。這種選品方法，省去了賣家在找尋此類產(chǎn)品時很多繁瑣的步驟，提升了選品效率。

策略2

每日推薦選品法

我們常常在各個app里看到“推薦”板塊，這是軟件在抓取用戶的行為習(xí)慣，根據(jù)你的停留時長和點擊習(xí)慣生成的喜好推送。

在每日推薦里選品，你會看到一些與選品車里類似的品（猜你喜歡）這樣尋找“同款”也不用大費周章；也會看到店鋪常出現(xiàn)爆款的賣家群體，往往他們的爆款有一定的參考性（爆款專家），這幾大區(qū)域，可以供賣家在選品沒有思路時提供參考，在一定程度上提升了選品的效率。

策略3

排行榜選品法

都知道亞馬遜上的品更新迭代很快，很多賣家沒有太多的時間耗在亞馬遜上，拉著時間軸去尋找近期或往期的飆升品；萬變的市場，抓不住瞬息，是很多單干小賣選品的痛點。

排行榜分成了四個區(qū)域：飆升類目，30天上新產(chǎn)品，周期性產(chǎn)品，飆升ABA詞。

在這里你可以感知到市場的瞬息變化，迅速捕捉市場的新需求。有潛力有機會的品，能第一時間找到，這也是一種選品效率的提升。

很多人的第一桶金是通過信息差賺到的，在沒有培養(yǎng)出市場敏感度前，使用工具才能快人一步。

成功的路--找到容錯率更高的機會

據(jù)不完全統(tǒng)計，很多單干賣家都是在原公司發(fā)展地好，遂產(chǎn)生了單干的念頭。

但單干的結(jié)果總是不如人意，在原公司能賣爆的品，自己跟著賣就沒有水花，問題出在哪？

公司選品運營都會耗費很多的人力和物力，他們經(jīng)過反復(fù)驗證，得出一定的結(jié)論后，才去上架產(chǎn)品。

從另個角度講，由于規(guī)模、資源和經(jīng)驗的優(yōu)勢，公司的容錯率更高；但單干賣家的資源和抗險能力的局限，容錯率較低，稍有差池，打包回老家也是有可能的。

把容錯率提高，給自己更多選擇的機會?？梢詮娜齻€方面著手：

●選品策略多元化

不要將所有雞蛋放在一個籃子里。嘗試開發(fā)多款產(chǎn)品并進行測試，把風(fēng)險分散，這樣即使某個產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，也不會對店鋪造成多大的影響。

●建立最小可行性產(chǎn)品試銷

采用小批量試銷的方式，先測試市場對產(chǎn)品的反應(yīng)，。前期備貨庫存盡量少，上架之后要密切關(guān)注觀察銷售速度、顧客反饋和退貨率等指標(biāo)。這樣可以用最小的成本快速測試市場反應(yīng)，避免一次性投入大量資源卻發(fā)現(xiàn)方向錯誤。

●避開爆品，打造矩陣

有經(jīng)驗的賣家都知道，做爆品的前中后期壓力都很大。沒有足夠抗險能力的單干賣家，做爆品就是一場賭博。

如果遵循市場的規(guī)律，就會發(fā)現(xiàn)商業(yè)的本質(zhì)是：掙到錢。不管爆品還是長尾，能讓賣家掙到錢的就是可行性產(chǎn)品。

●構(gòu)建產(chǎn)品組合，打造矩陣思維

核心產(chǎn)品：選擇幾款具有維穩(wěn)性質(zhì)，無需投入大量資源的核心產(chǎn)品作為店鋪的基石。這些產(chǎn)品雖然單量不多但能全年帶來收益。

補充產(chǎn)品：可以是圍繞核心產(chǎn)品構(gòu)建一系列補充產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是相關(guān)配件、替代品或升級版本等，以豐富產(chǎn)品線并滿足消費者的多樣化需求。

潛力產(chǎn)品：作為店鋪打長線計劃的潛力產(chǎn)品，需要投入一定的時間精力去打造。這些產(chǎn)品雖然前期出單不多，但只要到一定的爆發(fā)期，就能成為爆品。

大家都在說亞馬遜正在走下坡路，那么跨境的未來會如何呢？

其實我們都知道，只要地球有人，世界還在，跨境貿(mào)易都會存在，只是機會不會像之前那么多。市場容量有限，大家拼的就是實力了，提高選品的成功率，運營精細化，產(chǎn)出有價值的產(chǎn)品，才能在市場中分一杯羹。

（來源：小海）

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