抓住家居小類剛需求：長(zhǎng)尾高利選品推薦

每個(gè)做亞馬遜的賣(mài)家，都想著開(kāi)發(fā)一款高利潤(rùn)產(chǎn)品，以此求得暴富。

夢(mèng)想很簡(jiǎn)單樸實(shí)，如何開(kāi)發(fā)一款高利潤(rùn)產(chǎn)品成了難題，要想找到一款適合自己的，還要守得住的更是難上加難。

但既然高利產(chǎn)品一直有人在做，那就說(shuō)明這些難題是可以解決的。

首先，我們要明確高利產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，從中找到突破點(diǎn)：

優(yōu)勢(shì)：

▲利潤(rùn)高，一單能抵好幾單；

▲需求旺，某些產(chǎn)品能滿足特定需求；

▲品牌效應(yīng)強(qiáng)，高質(zhì)的產(chǎn)品能給顧客留下深刻印象，形成品牌效應(yīng)；

劣勢(shì)：

▲競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利空間大，吸引眾多賣(mài)家進(jìn)入；

▲開(kāi)發(fā)成本高，需要投入大量的成本去選品，單干賣(mài)家吃不消；

▲易侵權(quán)，高利潤(rùn)產(chǎn)品往往涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題；

▲消費(fèi)者接受度不穩(wěn)定，對(duì)于注重價(jià)格的消費(fèi)者，對(duì)于高價(jià)產(chǎn)品可能產(chǎn)生抵觸心理；

難點(diǎn)：

▲高利潤(rùn)產(chǎn)品一般都有這五個(gè)屬性：侵權(quán)、獨(dú)家、信息差、個(gè)性化，突發(fā)性；

賣(mài)家要想做高利產(chǎn)品，既要明確它的優(yōu)劣勢(shì)，也要有解決五大難點(diǎn)的策略方法。

小海在賣(mài)家穿海上監(jiān)控了近二十個(gè)高利潤(rùn)賣(mài)家，發(fā)現(xiàn)了他們?cè)谝?guī)避五大難點(diǎn)時(shí)都有以下動(dòng)作：

1不做體積和重量過(guò)大的產(chǎn)品，避免產(chǎn)生高額倉(cāng)儲(chǔ)成本

2不做線下易購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品，吸引外國(guó)客戶進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)

3不做紅海類目

有了這三個(gè)動(dòng)作作為指導(dǎo)方向，賣(mài)家再去選做高利產(chǎn)品，困難系數(shù)就會(huì)降低很多。

實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，小海以賣(mài)家穿海為展示平臺(tái)，根據(jù)賣(mài)家畫(huà)像與選品策略結(jié)合擬設(shè)了一套高利潤(rùn)產(chǎn)品選品流程，感興趣的賣(mài)家速速收藏！

1第一步選擇賣(mài)家畫(huà)像

高利潤(rùn)產(chǎn)品最常出現(xiàn)在北極熊賣(mài)家策略中，這類賣(mài)家專注于高利潤(rùn)商品銷售。

對(duì)于小型賣(mài)家而言，純粹的重資產(chǎn)行業(yè)需要護(hù)城河維持，并不適合直接參與。但如果小賣(mài)能夠借鑒那些人為打造的護(hù)城河策略，或利用自身的人力成本優(yōu)勢(shì)，或許也能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到一席之地。

在北極熊賣(mài)家畫(huà)像中，我們可以選擇長(zhǎng)尾策略-非標(biāo)品挖掘/長(zhǎng)尾周邊，前幾篇文章有講到，長(zhǎng)尾產(chǎn)品是最適合小賣(mài)做的市場(chǎng)，我們把長(zhǎng)尾與高利融合，先把入局門(mén)檻降低，再保證單量穩(wěn)定回本，最后再去追求高收益。

選擇畫(huà)像和策略之后，我們得到了近萬(wàn)個(gè)泛類目的asin，是北極熊型畫(huà)像下的所有賣(mài)家的所有產(chǎn)品中，滿足“長(zhǎng)尾非標(biāo)品和長(zhǎng)尾周邊”篩選條件的產(chǎn)品。

但數(shù)據(jù)太多眼花繚亂，賣(mài)家還可以根據(jù)自身的需求去進(jìn)一步篩選，比如篩選掉紅海類目:3c、服飾、寵物。由于高利潤(rùn)不意味著高客單價(jià)，所以價(jià)格與月銷售額我們可暫不挑選。

2第二步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行判斷

篩選后的產(chǎn)品雖已滿足了基本條件，但由于是長(zhǎng)尾產(chǎn)品，買(mǎi)家們可能會(huì)覺(jué)得陌生和疑惑，這些產(chǎn)品見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，到底哪些產(chǎn)品能做？哪些不能做？所以在不了解產(chǎn)品的情況下需要賣(mài)家對(duì)其做個(gè)基礎(chǔ)的判斷；

小海給出兩個(gè)參考指標(biāo)：咖 啡 和 預(yù) 制 菜

在亞馬遜選品中，咖啡賽道是指能夠獨(dú)立完成某種功能，且能夠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品。市場(chǎng)規(guī)模大，有增長(zhǎng)空間；

預(yù)制菜賽道指的是不能完成某種獨(dú)立功能的產(chǎn)品，經(jīng)常以配件、耗材、周邊、贈(zèng)品等方式存在的產(chǎn)品。

舉例：

這兩款助聽(tīng)器屬于咖啡賽道，雖然客單價(jià)高利潤(rùn)高，有一定增長(zhǎng)空間，但很多產(chǎn)品已經(jīng)品牌化，占據(jù)了大部分市場(chǎng)容量；小賣(mài)選這款產(chǎn)品，既搶不過(guò)大賣(mài)，也可能會(huì)產(chǎn)生侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

而上面這款燈罩就可以歸屬為預(yù)制菜賽道，作為蠟燭或照明燈的配件，常用于家居裝飾。

它并沒(méi)有特定的某種使用場(chǎng)景，也無(wú)法獨(dú)立承載一個(gè)功能，符合預(yù)制菜的定義。

我們可以將這款產(chǎn)品作為備選項(xiàng)。根據(jù)量大致勝定律，我們?cè)儆猛瑯拥姆椒ㄌ暨x5-10款產(chǎn)品。

3第三步產(chǎn)品可行性分析

有了心儀的產(chǎn)品，我們的下一步動(dòng)作是可行性分析。

選品是一個(gè)從選擇熱賣(mài)到滿足剛需的進(jìn)階過(guò)程。當(dāng)一款產(chǎn)品被選出來(lái)時(shí)，該品的市場(chǎng)前景如何？利潤(rùn)空間如何？是否能成為暢銷款？剛需還是非剛需？面對(duì)這些問(wèn)題，唯有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能給你答案。

以這款燈罩舉例，根據(jù) Statistic 數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)亞馬遜 2024 年全球家具市場(chǎng)收入將達(dá)到 7662 億美元，在 2024 年到 2028 年間，家具市場(chǎng)還將保持 5.02%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

其中，歐美消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居用品的頻次都比較高，經(jīng)常會(huì)每季度更換，尤其是床品、窗簾、家居裝飾等。這些在中國(guó)消費(fèi)者看來(lái)的“耐用品”，在歐美則是一種“消費(fèi)品”，更高的消費(fèi)頻次帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間。

通過(guò)數(shù)據(jù)我們可以推測(cè)出：燈罩的市場(chǎng)前景良好，使用場(chǎng)景多樣，目標(biāo)消費(fèi)者的需求旺盛等。

目標(biāo)市場(chǎng)穩(wěn)定且正在增長(zhǎng)，接下來(lái)我們就要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

依據(jù)選品輔助線判斷：

觀察競(jìng)品的詳情數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)月銷、價(jià)格及賣(mài)家評(píng)分都不合格，可以初步判斷原因是該產(chǎn)品價(jià)格略高于同類產(chǎn)品，所以導(dǎo)致銷量不高，那么在后續(xù)定價(jià)時(shí)我們就將價(jià)格可以稍微下調(diào)。

而北極熊賣(mài)家屬于綜合實(shí)力較強(qiáng)的賣(mài)家，評(píng)分略高不合格也是正常的；

基于正確的數(shù)據(jù)，我們才能夠推導(dǎo)出正確的結(jié)論；而基于錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)，則可能導(dǎo)向任何種類的結(jié)論，無(wú)法保證正確性；

北極熊屬于高利潤(rùn)商品銷售賣(mài)家，所以客單價(jià)高、月銷量少、評(píng)分高是正?，F(xiàn)象，所以該數(shù)據(jù)符合真實(shí)性；

類目分析：

通過(guò)一系列的論證后，我們基本可以確定該產(chǎn)品可做，接下來(lái)我們還可以分析子類top100asin的情況。

先來(lái)看它所在的小類目，Lamp Shades(燈罩)，整體類目的客單價(jià)不高，40美金以下的產(chǎn)品占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額。

和大多數(shù)成熟的類目一樣，3年以上的老品占據(jù)大量的市場(chǎng)份額；但一年半以內(nèi)上架的商品數(shù)量占比過(guò)半，整體市場(chǎng)活力較好。

具體分析下類目榜單，很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最主流的3種款式是：

1. 純色基礎(chǔ)款，可DIY操作性大

2. 喇叭型亞麻布款，耐臟耐用環(huán)保

3. 鏤空鐵藝款，更具藝術(shù)美觀

4第四步找貨源與利潤(rùn)計(jì)算

回歸到選品的本質(zhì)，在分析了產(chǎn)品與市場(chǎng)之后，我們要做凈利潤(rùn)預(yù)估，核心是找到供應(yīng)商。

利用“1688找貨源功能”，該功能的原理是把利用產(chǎn)品主圖來(lái)搜索1688中的類似產(chǎn)品。

結(jié)合top100asin的三個(gè)主流款式，我們就能得知買(mǎi)家的基本喜好。

比如這款純色布藝燈罩，采購(gòu)成本單個(gè)：6.5RMB，組合款七個(gè)：45.5RMB

尺寸相符又是熱門(mén)款式，可DIY操作型大還有多種顏色可選；

市場(chǎng)上以米白色居多，我們就可賣(mài)黑色或者草編色。

有了成本價(jià)，我們就可以根據(jù)下面這個(gè)表格預(yù)估凈利潤(rùn)。

計(jì)算得出該產(chǎn)品純利：101RMB。

5第五步落地差異化

說(shuō)一千道一萬(wàn)，選品還是要多觀察多思考。

要想把方案落地，我們要在產(chǎn)品的本身做出差異化，學(xué)會(huì)抓住目標(biāo)消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)才能擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

舉例：

?競(jìng)品賣(mài)6個(gè)組合裝，我們可以賣(mài)4個(gè)或8個(gè)；

?市面上白色居多，其他顏色較少，我們可以白、黑、草編三個(gè)組合售賣(mài)；

?競(jìng)品只售賣(mài)單燈罩，我們可以搭配一個(gè)燈泡售賣(mài)；

?Top100里，40美金以下占比較高，說(shuō)明買(mǎi)家對(duì)價(jià)格較為敏感，那么我們的定價(jià)就可以稍微下調(diào)。

總之，小賣(mài)選品做差異化，只需微創(chuàng)新，避免開(kāi)模私摸提高成本。

6總結(jié)

這款燈罩競(jìng)爭(zhēng)不大利潤(rùn)空間足夠，小賣(mài)若想嘗試做高利潤(rùn)產(chǎn)品，可以從該品入手。

小海建議：新手小賣(mài)選品切忌過(guò)度依賴主觀判斷，不要根據(jù)興趣從眾選品，適當(dāng)?shù)慕栌霉ぞ咻o助，減少選品步驟，把選品效率提升，才能有更多的可能性去抓住選品機(jī)會(huì)，提高選品成功率。

和市面上的大數(shù)據(jù)選品工具相比，賣(mài)家穿海已經(jīng)將賣(mài)家、ASIN、類目等分析幫你做好了，直觀地呈現(xiàn)在一個(gè)頁(yè)面，全景可視，不用你自己跳轉(zhuǎn)各種頁(yè)面統(tǒng)計(jì)，省時(shí)省力，大幅提升了你的選品效率！

（來(lái)源：小海）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?