李子柒回歸即破億！視頻營(yíng)銷加速國(guó)貨出海，跨境電商會(huì)迎來(lái)增長(zhǎng)新機(jī)遇嗎？

11月12日，李子柒的平臺(tái)賬號(hào)更新視頻，宣告自己的正式回歸。這也是自2021年的《柴米油鹽醬醋茶》系列完結(jié)后，李子柒賬號(hào)的第一次更新。

新視頻以中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“漆器”為主題，仿佛在告訴大家，她還是那個(gè)專注輸出中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的李子柒。

兩天，三條視頻，播放量破億，漲粉近千萬(wàn)。即使三年未見(jiàn)，大眾對(duì)于李子柒的歸來(lái)依然熱愛(ài)。

而關(guān)于李子柒回歸之后的商業(yè)化發(fā)展，外界眾說(shuō)紛紜。

有人認(rèn)為脫離原公司微念的李子柒最后也會(huì)走上網(wǎng)紅直播帶貨的路子，畢竟在沒(méi)了專業(yè)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)后，這是時(shí)下最火、最簡(jiǎn)單，也是最快的變現(xiàn)方式。

李子柒則在新華社采訪中坦言：“有這方面的考慮，但目前還沒(méi)有特別明確的規(guī)劃?！?/p>

圖源：新華社

一、 獨(dú)樹(shù)一幟的出海方式

截至今日，李子柒的YouTube粉絲數(shù)已突破2000萬(wàn)，即便是斷更期間，該賬號(hào)仍舊保持每年漲粉100萬(wàn)上下，其賬號(hào)在Instagram和TikTok上也有眾多粉絲，可見(jiàn)海外觀眾對(duì)李子柒視頻內(nèi)容的喜愛(ài)。

在天貓海外2020年發(fā)布的《年度國(guó)貨出海品牌榜》中，李子柒成為國(guó)貨出海十大新品牌之一，銷量猛增，躋身出海大軍前列；僅僅一年就通過(guò)天貓海外賣出近50萬(wàn)份螺螄粉，購(gòu)買人群覆蓋超100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

圖源：天貓海外

當(dāng)時(shí)的李子柒和微念，站在流量風(fēng)口，卻做出了不一樣的選擇。

在引導(dǎo)購(gòu)買電商產(chǎn)品的策略上，更多是通過(guò)自媒體內(nèi)容進(jìn)行隱性宣傳，利用視頻鏈接引導(dǎo)至自己的跨境電商獨(dú)立站。

李子柒的獨(dú)立站界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，融入了許多中國(guó)傳統(tǒng)文化及個(gè)人元素。商品類目涉及廚房用具、食品、服裝，以及茶具等，同時(shí)利用詳細(xì)的圖文和視頻內(nèi)容來(lái)展示產(chǎn)品制作過(guò)程和背后的文化故事。

傳遞中國(guó)非遺文化魅力與價(jià)值的同時(shí)，也促進(jìn)了對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化感興趣的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

圖源：liziqishop

通常獨(dú)立站會(huì)遇到初期流量獲取難的困擾，對(duì)此，許多商家都選擇在Facebook、YouTube等社交媒體平臺(tái)上大量投放廣告來(lái)引流。

而對(duì)于李子柒這類頭部品牌IP來(lái)說(shuō)，更需要思考的是如何培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。此外，依靠高質(zhì)量視頻內(nèi)容吸引關(guān)注后，如何把控商業(yè)化和內(nèi)容輸出之間的平衡，也是商家需要認(rèn)真考慮的地方。

舉個(gè)例子，同樣是“短視頻＋電商“的模式，李子柒通過(guò)優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容積攢流量，其作為品牌形象代言人，更多承擔(dān)的是文化輸出的任務(wù)。不直播帶貨也是為了弱化這個(gè)形象的商業(yè)屬性，從而將文化意義轉(zhuǎn)移到電商產(chǎn)品上。

微念“另辟蹊徑”，利用大眾的消費(fèi)心理，通過(guò)情感營(yíng)銷增強(qiáng)與粉絲的聯(lián)系，再利用電商渠道變現(xiàn)品牌價(jià)值，完成李子柒品牌化商業(yè)鏈條。

二、視頻營(yíng)銷成為新的增長(zhǎng)引擎？

社交媒體不僅革新了品牌的營(yíng)銷力量，社交和電商雙向滲透的趨勢(shì)也在加劇。

隨著YouTube和TikTok等視頻社交平臺(tái)的普及，視頻內(nèi)容成為跨境賣家吸引流量的重要手段。通過(guò)短視頻和直播，品牌可以更直接地與消費(fèi)者互動(dòng)，展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和特點(diǎn)，從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

Earnest Analytics的研究顯示，2023年，18至24歲的成年人在TikTok Shop上購(gòu)物的可能性是普通消費(fèi)者的3.2倍，25至34歲的人則為1.8倍。

圖源：earnest

TikTok用戶具有高度的互動(dòng)性和購(gòu)買欲望，平臺(tái)強(qiáng)大的推薦算法和創(chuàng)新的視頻內(nèi)容形式，使得用戶更容易被吸引并進(jìn)行購(gòu)買。

如今，跨境電商出海競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，單純依賴價(jià)格戰(zhàn)已難以維持企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。在社媒平臺(tái)內(nèi)容高度同質(zhì)化的背景下，李子柒從自媒體向電商成功轉(zhuǎn)化的路徑，對(duì)跨境電商品牌的創(chuàng)新發(fā)展具有借鑒意義。

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