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2024-11-20 14:21
每逢旺季，跨境賣家最關(guān)心的問(wèn)題之一，就是如何抓住熱銷品趨勢(shì)，將獨(dú)立站帶來(lái)了轉(zhuǎn)化為銷量。而在眾多挖掘工具中，谷歌趨勢(shì)無(wú)疑是 一個(gè)強(qiáng)大且免費(fèi)的利器。
谷歌趨勢(shì)不僅能讓賣家了解全球各地的熱門搜索，還能幫助識(shí)別一些季節(jié)性或臨時(shí)的需求，讓獨(dú)立站選品更加精準(zhǔn)。那么谷歌趨勢(shì)究竟該怎么用呢？接下來(lái)一起來(lái)看一看吧~
分析“相關(guān)查詢”和“相關(guān)主題”
谷歌趨勢(shì)提供了“相關(guān)查詢”和“相關(guān)主題”功能，能顯示與搜索詞相關(guān)的其他熱門搜索。這對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的靈感來(lái)源。例如，賣家可以搜索“sunglasses”，然后在“相關(guān)查詢”里就可以發(fā)現(xiàn)類似的熱搜詞，像“the cat who wore sunglasses”、“art the clown sunglasses”等，根據(jù)這些熱搜詞，賣家可以更深入地挖掘相關(guān)產(chǎn)品，從而找到最符合市場(chǎng)需求的新品。
通過(guò)研究“相關(guān)主題”部分，賣家還可以識(shí)別出與目標(biāo)品類相關(guān)的趨勢(shì)話題。例如，針對(duì)“Christmas gift”這一關(guān)鍵詞，熱門主題可能顯示出特定的禮品類型、材料或設(shè)計(jì)，這些細(xì)節(jié)可以幫助賣家進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品定位。
利用谷歌趨勢(shì)查找關(guān)鍵詞
谷歌趨勢(shì)可以幫助賣家直觀地查看關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)，了解消費(fèi)者的需求動(dòng)向。在旺季來(lái)臨之前，賣家可以利用谷歌趨勢(shì)搜索與自己產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞，分析其搜索量的變化。
例如，針對(duì)黑五、圣誕節(jié)等購(gòu)物高峰期，可以搜索“Christmas gifts for kids”或“black Friday deals”等關(guān)鍵詞，看看這些關(guān)鍵詞的搜索量和熱度，通過(guò)這種方式，賣家可以迅速找到季節(jié)性需求的方向，從而為店鋪挑選出具有爆款潛力的產(chǎn)品。
谷歌趨勢(shì)還可以根據(jù)時(shí)間和地區(qū)查看關(guān)鍵詞的熱度變化，幫助賣家判斷，哪些地區(qū)該產(chǎn)品更有市場(chǎng)。在旺季時(shí)，這樣的趨勢(shì)分析，也能確保你的谷歌投放更加精準(zhǔn)，把產(chǎn)品信息傳遞到最合適的消費(fèi)者面前。
瞄準(zhǔn)地域需求
谷歌趨勢(shì)的地區(qū)細(xì)分功能，能顯示不同國(guó)家、地區(qū)對(duì)某些關(guān)鍵詞的興趣差異。這為跨境賣家提供了清晰的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向，尤其是在旺季期間，通過(guò)查看特定地區(qū)的搜索熱度，賣家可以確定哪些地區(qū)對(duì)自己的產(chǎn)品需求最高，從而將營(yíng)銷重心放在這些地區(qū)。
比如，一個(gè)關(guān)鍵詞在北美的搜索熱度遠(yuǎn)高于其他地區(qū)，那么賣家就可以將廣告預(yù)算重點(diǎn)投放到北美市場(chǎng)，還可以根據(jù)地區(qū)需求的不同，微調(diào)產(chǎn)品文案和頁(yè)面設(shè)計(jì)，提供更加本地化的服務(wù)體驗(yàn)，這種方式可以顯著提高廣告的ROI。
監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)
旺季期間，競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家可以利用谷歌趨勢(shì)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以看到他們的市場(chǎng)熱度和用戶關(guān)注的趨勢(shì)。如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)品在某個(gè)地區(qū)或某個(gè)時(shí)間段熱度顯著提升，賣家就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷策略，比如推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，或主推與競(jìng)品不同的附加價(jià)值。
根據(jù)季節(jié)和節(jié)日趨勢(shì)規(guī)劃選品策略
旺季購(gòu)物需求通常受到節(jié)日的影響，因此賣家在選品時(shí)，要特別關(guān)注節(jié)日熱點(diǎn)。谷歌趨勢(shì)可以幫助賣家了解這些熱點(diǎn)的時(shí)間跨度和受歡迎程度。比如說(shuō)在黑五、圣誕節(jié)來(lái)臨之前，搜索節(jié)日關(guān)鍵詞，看看這些關(guān)鍵詞的搜索量何時(shí)開(kāi)始上升，以預(yù)測(cè)需求高峰。
這種時(shí)間規(guī)劃對(duì)于提前備貨、定價(jià)策略和廣告推廣至關(guān)重要。賣家可以在搜索高峰前提前安排好供應(yīng)鏈，避免旺季時(shí)斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以根據(jù)搜索趨勢(shì)來(lái)設(shè)定廣告預(yù)算，確保需求高峰期時(shí)能得到最佳的曝光和轉(zhuǎn)化效果。
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（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）
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