獲格力融資！它要做“割草機(jī)器人”領(lǐng)域的“特斯拉”

引言

歐美中產(chǎn)家庭歷來(lái)高度重視庭院生活，年均投入1000至2000美元修剪草坪、種植花卉、設(shè)計(jì)景觀等。以美國(guó)為例，居民必須定時(shí)打理自家草坪，否則將面臨不菲罰款甚至更嚴(yán)厲的處罰。割草是剛需，也是一項(xiàng)十分勞累、具有一定危險(xiǎn)性的工作。因此這種消費(fèi)需求，帶動(dòng)了智能庭院產(chǎn)品的興起，如智能割草機(jī)器人、掃雪機(jī)器人等。

數(shù)據(jù)顯示，在全球約2.5億個(gè)私人花園中，美國(guó)占據(jù)了40%，歐洲占據(jù)了32%。2022年，全球草坪護(hù)理工具和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到600億美元，隨著智能庭院產(chǎn)品的興起，歐美消費(fèi)者對(duì)如割草機(jī)器人等智能設(shè)備的需求迅速增長(zhǎng)。庭院機(jī)器人賽道如火如荼，有不少玩家爭(zhēng)相入局，就在上個(gè)月就有一個(gè)割草機(jī)器人品牌獲得千萬(wàn)融資，受到多個(gè)資方青睞，并創(chuàng)新自動(dòng)駕駛打造割草機(jī)器人中的特斯拉，它就是長(zhǎng)曜創(chuàng)新的割草機(jī)器人品牌Airseekers。

11月，長(zhǎng)曜創(chuàng)新科技有限公司獲千萬(wàn)級(jí)人民幣Pre-A輪融資，本輪融資由格力集團(tuán)領(lǐng)投，同創(chuàng)偉業(yè)、Peak Patience Capital（高鋒耐心基金）、Zelos Capital、X Group與個(gè)人投資者跟投，老股東持續(xù)加注。資金將用于生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與新機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)投入，在本次融資之前，去年已共計(jì)完成三輪融資，總額近億元。

Airseekers的割草機(jī)器人有何特殊之處受到多位大佬青睞？它在海外又做了哪些動(dòng)作突圍而出？一起來(lái)探索一下吧！

一、割草機(jī)器人中的特斯拉

長(zhǎng)曜創(chuàng)新于2022年在深圳成立，專(zhuān)注智能戶(hù)外技術(shù)，致力于為全球家庭用戶(hù)供應(yīng)具備無(wú)邊界智能割草機(jī)器人?！盁o(wú)邊界”是不需要布置邊界線(xiàn)，割草機(jī)可以靠著衛(wèi)星定位、傳感器等自行在草坪上干活。

長(zhǎng)曜創(chuàng)新創(chuàng)始人胡岳自2020年起創(chuàng)業(yè)，致力于深耕機(jī)器人全系統(tǒng)技術(shù)。由于他曾長(zhǎng)期生活在海外，因此對(duì)割草這一庭院痛點(diǎn)有著深入的理解。并對(duì)市面上現(xiàn)有割草機(jī)器人產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研后，胡岳發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品存在嚴(yán)重的跟風(fēng)現(xiàn)象，并未真正解決用戶(hù)的實(shí)際需求。因此，他希望能夠創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)的新標(biāo)桿。

他發(fā)現(xiàn)，即使是市面上采用更先進(jìn)自動(dòng)駕駛技術(shù)的割草機(jī)器人，如UWB技術(shù)（用于實(shí)現(xiàn)高速數(shù)據(jù)傳輸和高精度定位）和RTK技術(shù)（通過(guò)基站實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)差分定位），也無(wú)法完全解決某些特定場(chǎng)景下的草坪修剪問(wèn)題，而且這些技術(shù)的成本也相對(duì)較高。

最終，胡岳得出結(jié)論：視覺(jué)方案是智能割草機(jī)器人的最佳技術(shù)發(fā)展方向。

視覺(jué)技術(shù)雖然困難，特別是在室外環(huán)境中受到光照、抖動(dòng)等干擾，但它的優(yōu)勢(shì)也非常明顯。它不僅能夠提供更好的環(huán)境和語(yǔ)義捕捉能力，還能像人類(lèi)一樣更準(zhǔn)確地感知周?chē)沫h(huán)境。同時(shí)，視覺(jué)方案能積累大量數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)飛輪，技術(shù)壁壘也更高。而且，視覺(jué)方案的成本遠(yuǎn)低于其他技術(shù)，攝像頭的單個(gè)成本不超過(guò)25元。

基于這一理念，長(zhǎng)曜創(chuàng)新應(yīng)運(yùn)而生，并推出了Airseekers品牌。與傳統(tǒng)的割草機(jī)器人相比，Airseekers采用多個(gè)攝像頭進(jìn)行環(huán)境感知，通過(guò)視覺(jué)技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)行駛。這一方案在技術(shù)力、產(chǎn)品力和價(jià)格力的平衡上表現(xiàn)出了巨大的優(yōu)勢(shì)，與特斯拉的創(chuàng)新理念頗為相似。

Airseekers的智能割草機(jī)器人于2023年9月在德國(guó)全球發(fā)布，并于2024年1月在美國(guó)消費(fèi)電子展（CES 2024）上展出。今年其在Kickstarter開(kāi)展首款產(chǎn)品AIRSEEKERS TRON與Tron Max的預(yù)售，一個(gè)月內(nèi)眾籌金額破220萬(wàn)美金，首批訂購(gòu)產(chǎn)品超1300臺(tái)。

目前，產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并完成海外交付。憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品概念和獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，這款機(jī)器人在全球72個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近萬(wàn)件參賽作品中脫穎而出，榮獲今年的iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)隆?/span>

二、多元布局

Airseekers打開(kāi)海外市場(chǎng)的過(guò)程中，出海策略和市場(chǎng)布局也是重要的環(huán)節(jié)。Airseekers選擇面向的美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的中產(chǎn)家庭作為其出海市場(chǎng)，并選擇了硬科技品牌的傳統(tǒng)路徑——海外眾籌。

今年4月，Airseekers在Kickstarter平臺(tái)推出了首款產(chǎn)品Tron及Tron Max的預(yù)售活動(dòng)，僅一個(gè)月時(shí)間，眾籌金額便突破了1752萬(wàn)港元，約合220萬(wàn)美元。這一成績(jī)展現(xiàn)了該產(chǎn)品強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力和用戶(hù)的高度期待，同時(shí)為后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在眾籌的宣傳頁(yè)面上，Airseekers并沒(méi)有闡述品牌故事和愿景，而是直接附上工廠(chǎng)的實(shí)拍圖片，還簡(jiǎn)潔明了地展示了產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度和預(yù)計(jì)交付時(shí)間，這種呈現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的方式，有效減輕了客戶(hù)對(duì)于交付的顧慮，放心下手。

同時(shí)Airseekers還制作了高級(jí)感滿(mǎn)滿(mǎn)的廣告視頻，在詳情頁(yè)中還帶有達(dá)人評(píng)測(cè)視頻，展示產(chǎn)品在不同環(huán)境下的實(shí)際表現(xiàn)，讓用戶(hù)直觀感受到其便利性和優(yōu)越性。Airseekers也積極的在評(píng)論區(qū)耐心細(xì)致地回答每一個(gè)問(wèn)題，增強(qiáng)用戶(hù)的信任感。

為了確保在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，Airseekers還在品牌獨(dú)立站上精心規(guī)劃了頁(yè)面設(shè)計(jì)。

進(jìn)入其獨(dú)立站后，映入眼簾的便是以視頻方式展示的主頁(yè)面，視頻的方式可以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視化效果，更方便的了解產(chǎn)品功能；繼續(xù)往下滑動(dòng)，就是Airseekers在其獨(dú)立站上展示的大量權(quán)威媒體、全球各地用戶(hù)測(cè)評(píng)的內(nèi)容，為品牌提供信任背書(shū)。

此外，Airseekers已在YouTube 、Facebook 、Instagram 、TikTok等主流海外社交媒體平臺(tái)上線(xiàn)，并與海外本土達(dá)人合作，在其品牌獨(dú)立站中就有為紅人測(cè)評(píng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容做的單獨(dú)板塊。

鑒于割草機(jī)器人的產(chǎn)品特性，Airseekers特別注重與YouTube上的垂直領(lǐng)域科技博主和庭院博主等網(wǎng)紅合作。

通過(guò)中長(zhǎng)視頻的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的功能講解、評(píng)測(cè)，增強(qiáng)品牌的權(quán)威性和說(shuō)服力，科技博主們通過(guò)數(shù)據(jù)分析與實(shí)際操作演示相結(jié)合的方式，深入解析產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格和創(chuàng)新特點(diǎn)，同時(shí)模擬多種現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景與專(zhuān)業(yè)工作環(huán)境，展示產(chǎn)品在性能穩(wěn)定性和優(yōu)越性方面的表現(xiàn)，這有效提高了產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群體中的認(rèn)知度。

隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求，智能庭院機(jī)器人的市場(chǎng)需求還將持續(xù)增長(zhǎng)，有著大量尚未被充分挖掘的市場(chǎng)份額。隨著技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，期待智能庭院機(jī)器人能在未來(lái)為我們的生活帶來(lái)更多驚喜與便利。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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