2025年P(guān)rime Day臨近：跨境賣家在做什么？關(guān)稅風(fēng)暴下的應(yīng)對全景

1. 今年 Prime Day 為何仍是“必爭之戰(zhàn)”

2024 年 Prime Day 全球銷售額達(dá)到142 億美元，同比增長約 11%，刷新歷史紀(jì)錄。對中國賣家而言，這兩天依舊是全年最密集的流量與轉(zhuǎn)化窗口。

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2. 備戰(zhàn)核心①——供應(yīng)鏈與庫存：提前 90 天排兵布陣

●“前置備貨 + 海外倉”：不少華南賣家將 70% 以上的熱門庫存提前轉(zhuǎn)入美國西部 FBA 或第三方海外倉，以避免活動(dòng)期間海運(yùn)延遲。

●加碼 Amazon Global Logistics & 空運(yùn)快線：搶占補(bǔ)貨時(shí)效，同時(shí)拉高安全庫存系數(shù)至 1.4–1.6 倍。

●柔性補(bǔ)單：把尾單拆成小批量空運(yùn)，降低一次性囤貨風(fēng)險(xiǎn)。

3. 備戰(zhàn)核心②——營銷打法：流量漲價(jià)，精細(xì)化投放

●品牌旗艦店“Prime Day 版本”：在 Amazon Storefront 新增秒殺分區(qū)與“門神”主圖，引導(dǎo)用戶一鍵查看全店優(yōu)惠。

●廣告預(yù)算前置 3 周：利用 Sponsored Products 的動(dòng)態(tài)競價(jià)功能，活動(dòng)前滾動(dòng)測試關(guān)鍵詞，活動(dòng)日主攻高轉(zhuǎn)化詞。

●A/B 測圖測價(jià)：大賣普遍使用 PickFu 等即時(shí)問卷工具，在 24 小時(shí)內(nèi)選出點(diǎn)擊率最高的主圖與折扣信息，再批量替換到 Listing。

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4. 備戰(zhàn)核心③——成本控制與產(chǎn)地轉(zhuǎn)移

●重新跑 Landed Cost 模型：Forbes 建議賣家把最壞情形的關(guān)稅（+50% 甚至 +100%）寫進(jìn)成本表，提前測試毛利底線。

●“中國設(shè)計(jì) + 東南亞生產(chǎn)”：熱門類目（箱包、家居、部分 3C 周邊）正逐步轉(zhuǎn)向越南、柬埔寨或墨西哥組裝，以繞開加征關(guān)稅。

●供應(yīng)鏈雙保險(xiǎn)：主產(chǎn)線留在華東，備用產(chǎn)線在廣西或泰國小工廠，遇到追加關(guān)稅時(shí)能快速切換。

5. 技術(shù)加持：AI 定價(jià)與運(yùn)營自動(dòng)化

研究報(bào)告顯示，越來越多中國賣家使用 AI 工具預(yù)測價(jià)格彈性、自動(dòng)調(diào)控廣告出價(jià)，并在多倉間智能分貨，以消化不斷上升的物流與關(guān)稅成本。

6. 中美關(guān)稅戰(zhàn)：最新動(dòng)態(tài)與直接沖擊

2025 年 4 月，美國將部分中國產(chǎn)品關(guān)稅提至最高 145%，中國隨后對部分美國產(chǎn)品加征 125% 反制關(guān)稅。

●取消 800 美元免稅門檻：小包直郵優(yōu)勢削弱，UPS/DHL 單票成本平均上漲 18–25%。

●利潤擠壓與退場：深圳跨境電商協(xié)會(huì)披露，部分毛利低于 15% 的賣家選擇退出本次 Prime Day 或直接漲價(jià)。

7. 賣家應(yīng)對關(guān)稅的常見動(dòng)作

8. 未來展望

●短期：Prime Day 仍是兵家必爭，但廣告、物流、關(guān)稅多管齊下，賣家必須在利潤與流量之間找到平衡。

●中期：品牌化、供應(yīng)鏈多元化、技術(shù)驅(qū)動(dòng)將是突圍關(guān)鍵；未能快速轉(zhuǎn)型的小賣或被迫退出美國市場。

●長期：如果關(guān)稅高位持續(xù)，跨境賣家對東南亞、拉美本地生產(chǎn)與本地倉儲(chǔ)的投入將進(jìn)一步加速。

一句話總結(jié)：在關(guān)稅陰影籠罩下，2025 年 Prime Day 不再是簡單的“卷價(jià)格”，而是一場供應(yīng)鏈、成本管理與品牌運(yùn)營的綜合硬仗。

中國賣家只有通過產(chǎn)地多元、庫存前置、精細(xì)投放和技術(shù)賦能，才能在高壓環(huán)境中穩(wěn)住利潤、抓住爆發(fā)窗口。

文章來源：PickFu公眾號

（來源：跨境電商Sara）

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