#話劇小伙 轉(zhuǎn)行賣(mài)貓砂，年入7億！

近兩年，越來(lái)越多打工人開(kāi)始悄悄做起了“副業(yè)”跨境電商，并且愣是乘著東風(fēng)把副業(yè)做成了主業(yè)，比如說(shuō)這位：一個(gè)原本在舞臺(tái)上演話劇的小伙子，轉(zhuǎn)身去做貓砂、貓窩、貓抓板……最后居然靠“賣(mài)貓用品”把生意做出國(guó)門(mén)，年入7億人民幣！

它叫 pidan，一個(gè)低調(diào)但在全球?qū)櫸锶Ψ浅３雒闹袊?guó)品牌。

白色極簡(jiǎn)風(fēng)包裝，像藝術(shù)展品一樣的貓窩、貓抓板，貓砂看起來(lái)干凈又有質(zhì)感，經(jīng)常出現(xiàn)在一些北歐家居博主的視頻里。

圖片來(lái)源：YouTube

品牌的創(chuàng)始人馬文飛，不是獸醫(yī)，也不是養(yǎng)貓博主。他畢業(yè)于法國(guó)ESCP商學(xué)院，一開(kāi)始走的是品牌咨詢(xún)、商業(yè)分析的路子，典型的“商業(yè)人”。但因?yàn)樽约吼B(yǎng)貓，但市面上大多數(shù)貓用品，要么“挺好用但巨丑”，要么“好看但貓不愛(ài)用”，幾乎沒(méi)有一款產(chǎn)品，能同時(shí)滿(mǎn)足人和貓的雙重審美＋體驗(yàn)需求，他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)，于是決定自己做一款產(chǎn)品，不僅功能夠硬、顏值夠高，價(jià)格還是實(shí)惠，于是一個(gè)中國(guó)原創(chuàng)的全球?qū)櫸锲放啤猵idan 就這么誕生了。

自品牌成立以來(lái)營(yíng)收已超 7 億人民幣，其中，海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)接近一半，尤其是在東亞、東南亞、北美等地表現(xiàn)突出。

官方公開(kāi)過(guò)的數(shù)據(jù)：貓砂復(fù)購(gòu)率超60%，是其核心盈利產(chǎn)品之一。

且據(jù)第三方平臺(tái) Similarweb 顯示，pidan的外網(wǎng)獨(dú)立站近年流量穩(wěn)定增長(zhǎng)，月均訪問(wèn)量達(dá) 數(shù)萬(wàn)+，大多數(shù)流量來(lái)自美國(guó)、英國(guó)和加拿大。

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跟許多靠亞馬遜、Temu 鋪貨的賣(mài)家不同，pidan一開(kāi)始就堅(jiān)持走品牌出海的路線。

采用獨(dú)立站 + 社交內(nèi)容 + 海外渠道合作的DTC 模式：包括在 Shopify 自建站，營(yíng)造高級(jí)感品牌官網(wǎng)體驗(yàn)；在 Instagram、TikTok、YouTube 上運(yùn)營(yíng)真實(shí)用戶(hù)內(nèi)容，展示高級(jí)寵物日常；與海外設(shè)計(jì)買(mǎi)手店、寵物精品店合作，直接入駐線下等等。

圖片來(lái)源：pidan官網(wǎng)

在美國(guó)、日本、新加坡等地?fù)碛?span style="color: rgb(191, 153, 95);">高忠誠(chéng)用戶(hù)，客單價(jià)不低，但復(fù)購(gòu)率極高，產(chǎn)品在海外社媒常被自來(lái)水安利（無(wú)投放，用戶(hù)自發(fā)曬圖）。

pidan 沒(méi)有用傳統(tǒng)KOL鋪路的方式，而是通過(guò)多方聯(lián)動(dòng)，以一種細(xì)水長(zhǎng)流的傳統(tǒng)鋪貨模式，逐漸開(kāi)拓海外市場(chǎng)，這個(gè)模式很慢，但一旦達(dá)到量變，質(zhì)的飛躍將非常大。

圖片來(lái)源：pidan官網(wǎng)

都說(shuō)寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)飽和，但從pidan成功之路來(lái)看，寵物經(jīng)濟(jì)還是有再一次蓬勃發(fā)展的空間的。

據(jù)先關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021-2023年，隨著全球養(yǎng)寵人數(shù)的增多，全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，2023年全球?qū)櫸锸袌?chǎng)約3044億美元。

圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)

所以從增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)可以看出，寵物賽道仍是跨境電商領(lǐng)域的黃金賽道，只不過(guò)隨著市場(chǎng)的成熟，對(duì)于品牌的要求變得越來(lái)越高。

目前Z世代養(yǎng)寵主增長(zhǎng)迅速，對(duì)“設(shè)計(jì)感”和“個(gè)性化”產(chǎn)品需求爆發(fā)。不再滿(mǎn)足于淘寶爆款，要“能曬出來(lái)、配我家風(fēng)格”的貓砂盆、貓樹(shù)、飲水機(jī)。所以針對(duì)“養(yǎng)寵生活美學(xué)”的產(chǎn)品空間依然巨大。

并且貓砂、貓糧、零食、清潔濕巾這類(lèi)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)周期短、用戶(hù)粘性高。比如貓砂，像 pidan 的核心產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高達(dá) 60%-70%，一個(gè)客戶(hù)能用好幾年。這也就需要品牌將產(chǎn)品做好，復(fù)購(gòu)?fù)耆梢該纹痖L(zhǎng)期利潤(rùn)模型。

寵物市場(chǎng)不是沒(méi)機(jī)會(huì)了，而是低水平的機(jī)會(huì)在減少，高質(zhì)量的空間才剛剛打開(kāi)。未來(lái)，寵物經(jīng)濟(jì)將不僅是“喂養(yǎng)經(jīng)濟(jì)”，而是關(guān)于“陪伴、審美、人與動(dòng)物情感”的長(zhǎng)線生意。