拒絕繼承家業(yè)，浙江富二代押注電商，把電動車賣成歐美爆款！

都說不怕富二代吃喝玩樂，就怕富二代發(fā)奮圖強，一創(chuàng)業(yè)就把家產(chǎn)虧空。

但現(xiàn)實里還真有富二代拒絕繼承家業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)，偏偏還成功了。

浙江富二代曹老板，10年前一個任性決定，放棄舒適區(qū)，一頭扎進電動車行業(yè)。

誰曾想，這個不被看好的選擇，竟在疫情后狂飆突進，硬生生把電動車品牌，做成了年銷幾十億的大賣。

這個品牌就是Gotrax。

圖片來源：Gotrax

01 瞄準電動車出海風(fēng)口

Ebike也叫電助力自行車，在國內(nèi)還很小眾，但在海外卻很流行。

這是因為在很多海外國家和地區(qū)，純電動車往往被歸類為機動車，需要遵循嚴格的機動車管理規(guī)定。

而Ebike通常被認定為非機動車，騎行者無需駕照，在道路使用規(guī)則方面相對更寬松、便捷，能像普通自行車一樣在自行車道騎行，還兼具鍛煉與省力的功能，符合海外消費者的審美和習(xí)慣，使用場景也更為廣泛、靈活。

圖片來源：Gotrax

Gotrax 的創(chuàng)始人曹馬濤正是瞄準了這一風(fēng)口，2015 年，他以家族業(yè)務(wù)繁雜不符合未來發(fā)展定位為由，果斷創(chuàng)立了浙江濤濤車業(yè)股份有限公司。

此時，歐美等海外國家倡導(dǎo)環(huán)保出行，相關(guān)部門出臺能源新政、汽車節(jié)能減排計劃等，電動出行工具市場迎來風(fēng)口。

曹馬濤敏銳地捕捉到這一商機，2017 年便正式成立了自主品牌 Gotrax，主攻歐美消費者，致力于生產(chǎn) “高性價比、環(huán)保、有趣” 的電動出行工具。

圖片來源：Nox聚星

02 披荊斬棘，打造電動車出海帝國

為了在競爭激烈的海外市場脫穎而出，Gotrax 特別注重研發(fā)投入，甚至連最重要的零件都自行生產(chǎn)，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又降低了成本，提升了產(chǎn)品競爭力。

其產(chǎn)品涵蓋電動高爾夫球車、電動自行車、電動滑板車等全系列電動出行產(chǎn)品，滿足了不同消費者的需求。

圖片來源：Gotrax

在銷售渠道方面，Gotrax構(gòu)建 “線下批發(fā)零售 + 線上電商平臺” 全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合 “國內(nèi)生產(chǎn)、海外倉儲銷售及當(dāng)?shù)胤?wù)” 模式，打造高效倉儲式銷售體系。

線上，其建立強大的品牌獨立站，掌控流量、用戶數(shù)據(jù)和品牌溢價權(quán)。

還與10余個第三方平臺（如亞馬遜、eBay 等）則擴展銷售覆蓋、增品牌曝光，產(chǎn)品在亞馬遜等平臺銷量領(lǐng)先，助力品牌推廣與銷售增長，鞏固線上競爭優(yōu)勢 。

圖片來源：Amazon

線下，Gotrax進駐塔吉特、Dunham's 等大型商超，實現(xiàn)了品牌對用戶的直接觸達與深層互動。

還通過經(jīng)銷商渠道與北美優(yōu)質(zhì)伙伴合作，以略高售價助力品牌溢價、推廣高端產(chǎn)品線，2024H1其北美經(jīng)銷商超 450 家，加速高端布局；

同時，與超 600 家北美及 SOFLOW 等海外知名批發(fā)商、零售商合作，拓展北美外業(yè)務(wù)，滲透全球市場，借多元化線下布局實現(xiàn)消費群體廣泛觸達與市場拓展 。

03 網(wǎng)紅專業(yè)測評，提升產(chǎn)品信任度

當(dāng)然在互聯(lián)網(wǎng)時代，Gotrax的成功也離不開網(wǎng)紅營銷！其活躍在TikTok、YouTube、Instagram 等主流海外社媒，根據(jù)不同平臺特性發(fā)布帶貨內(nèi)容。

根據(jù)Nox聚星的平臺顯示，在YouTube上，Gotrax多與汽車、生活方式類小微網(wǎng)紅合作。

圖片來源：Nox聚星

受眾區(qū)域輻射美國、加拿大、印度等地區(qū)，以18-44歲的男性為主要購買人群。

圖片來源：Nox聚星

比如，與專業(yè)的電動車測評博主Electric Scooter Guide多次合作，取得了不錯的效果。

圖片來源：Nox聚星

該博主憑借其在電動滑板車領(lǐng)域積累的專業(yè)知識和經(jīng)驗，對產(chǎn)品進行全面測評，其測評內(nèi)容相對客觀、專業(yè)，能讓消費者更深入了解產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢和特點。

這種專業(yè)視角的推薦，相當(dāng)于為 Gotrax 產(chǎn)品提供了背書，比起品牌自身宣傳，更能贏得消費者信任。

而且通過網(wǎng)紅親自使用和體驗 Gotrax 電動滑板車，在測評中分享真實感受和使用場景，能讓觀眾產(chǎn)生共鳴，減少對產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗的擔(dān)憂，增加消費者對產(chǎn)品的信任，進而提高購買意愿。

04 縱觀全球電動車市場

憑借著一系列成功的經(jīng)營策略，Gotrax 的業(yè)績一路狂飆。2023 年，其所屬的濤濤車業(yè)整體營收達到 21.44 億元，Gotrax 品牌的電動滑板車營收約達 7.1 億。

2024 年，公司業(yè)績再度高漲，總營收高達 29.77 億元，GOTRAX 僅上半年就拿下了 13.91 億元的營收額，同比增長 77.23%。

其 G4 車型滑板車還被美國 CNN 新聞網(wǎng)站評為 “2024 年的最佳電動滑板車之一”。

而根據(jù) Statista 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025 年全球電動汽車市場收入有望高達 7842 億美元，且在 2025 - 2029 年間，市場預(yù)計將保持 6.01% 的穩(wěn)定復(fù)合年增長率。

在這強勁的增長趨勢推動下，到 2029 年，這一市場規(guī)?；蛟S能攀升至 9904 億美元。

下一個“Gotrax”，又會是誰呢？

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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