放暑假？跨境人是沒有暑假的

每年進入7、8月，跨境圈都會流傳一句老話：“暑假來了，可以歇一歇了?！?/p>

尤其是面向歐美市場的賣家，更是早早就為“夏日空窗期”做好了心理準備。畢竟歐洲不少國家的傳統(tǒng)假期非常“堅決”：意大利工廠整月關(guān)閉、德國人拖家?guī)Э谌ヂ眯?、西班牙店鋪門口貼張紙條“八月見”……美國雖然沒有那么極端，但也是戶外活動和旅行高峰期。

問題是，對跨境人來說，真有“暑假”可言嗎？

跨境人不該躺平的夏天

在跨境這條路上，很多人都知道“旺季發(fā)貨，淡季成長”。客戶的休假，雖然代表的是下單意愿變?nèi)?、訂單放緩，但并不代表你就該進入“放空”狀態(tài)。

7、8月，恰恰是你進行戰(zhàn)略修整、精細化運營的重要窗口期：

? 產(chǎn)品上新：

分析前半年熱銷數(shù)據(jù)，結(jié)合趨勢推出新款；

? 調(diào)研市場：

看看同行都在干嘛，關(guān)注平臺流量結(jié)構(gòu)有沒有新變化；

? 供應鏈調(diào)整：

優(yōu)化物流方案、重新談價格、壓縮成本；

? 店鋪優(yōu)化：

測圖、測詞、內(nèi)容升級、系統(tǒng)性打磨產(chǎn)品描述……

這一系列工作，在日常訂單高壓下難以推進，反倒適合在“淡季”這個節(jié)奏稍緩的階段逐步展開。對高手來說，訂單放緩的日子，是“蓄力”的好時機。

別松怠，別人都在準備Q4

現(xiàn)在不準備圣誕節(jié)，你可能就錯過了Q4的暴擊期，很多新手賣家有一個誤區(qū)：認為9，10月才要開始為圣誕節(jié)發(fā)貨。

但其實，跨境Q4的大促節(jié)點 - 黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)，早在7、8月就應該開始布局：海運備貨周期長，7月就要準備出貨；平臺對倉庫預約入倉，有嚴格窗口時間；自建站營銷，要提前搭好轉(zhuǎn)化漏斗，廣告素材籌備、達人種草、測品都至少需要1-2個月；再說白一點，7、8月是你是否能吃到Q4紅利的“分水嶺”。錯過準備期，旺季來了你只有羨慕的份。

所以，不如把這個“淡季”，當成“備戰(zhàn)季”：

? 備貨選品做前置，錯峰壓成本；

? 營銷資源提前預約，爭搶優(yōu)質(zhì)流量；

? 團隊節(jié)奏優(yōu)化，給即將到來的“忙季”打基礎(chǔ)。

每年都有一批人，靠著充足的準備，在圣誕季爆單、回血；也總有人眼看著同行爆量，才意識到自己“準備晚了”。別再以為“節(jié)日還有三個月”，真正的爆單，是三個月前就開始播種的。

“淡季市場≠全球淡季”，不如布局南半球市場補空檔

除了“練內(nèi)功”、備戰(zhàn)Q4，還有一種聰明的跨境打法，就是錯峰找市場。 

歐美淡了，不代表全世界都在淡。 比如說拉美市場： 巴西、阿根廷、智利這些國家，位于南半球，7、8月正值冬季； 拉美地區(qū)學校開學一般在3月、7月，因此這段時間也有“開學季”需求； 巴西還有“冬季大促”（Inverno Sale）； 更重要的是，大多數(shù)拉美國家沒有歐美那種“一整個八月都不工作”的文化，大部分行業(yè)照常運作。

你會發(fā)現(xiàn)，不少賣家在這個時候開始發(fā)力做拉美市場： 

女士保暖褲襪、絨里手套、男士保暖內(nèi)衣，在 JoomPro 等拉美平臺的銷量快速上升； 同樣的一批冬季品，7月在歐美滯銷卻在拉美熱銷； 競爭還不像歐美那么“紅?！保瑱C會空間大； 

作為拉美為數(shù)不多的全托管跨境電商平臺，JoomPro 現(xiàn)正開放商家入駐，幫助中國商家打破淡季思維，補市場+補產(chǎn)品+補時間差=構(gòu)建“全年無空檔”的跨境體系。

馬上掃碼登記入駐：

? 結(jié)語

所謂“淡季”，很多時候只是你的核心市場暫時降溫，而不是全球整體消費降溫。

所以，你與其在辦公室焦慮訂單，不如：

? 反思上半年哪些決策值得復制，哪些是教訓；

? 研究新興市場有沒有可以試水的渠道；

? 把團隊精力轉(zhuǎn)向有積累價值的工作，比如品牌內(nèi)容、用戶沉淀、復購體系。

“忙著發(fā)貨”當然是最直接的利潤來源，但一個健康的跨境團隊，一年四季都該有節(jié)奏、有目標、有成長。

（編輯：江同）

（來源：Joompro）

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