紙尿褲之外，2016跨境電商得爭“長尾商品”了

2016年，跨境電商行業(yè)會從通關(guān)資源型向產(chǎn)品資源型轉(zhuǎn)變。在產(chǎn)品類別上，奶粉、紙尿片等已經(jīng)過熱，企業(yè)會選擇一些長尾商品。雖然這些產(chǎn)品需求和銷量不高，但其所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當(dāng)。

新年伊始，廣州跨境電商項(xiàng)目添丁的消息不絕于耳。本月9日，德智跨境商品直購體驗(yàn)中心在番禺大石開業(yè)，同時國龍優(yōu)品跨境商品體驗(yàn)中心也宣布近日將于東圃四季時尚薈試業(yè)。而13日舉行的2016廣州(南沙)跨境電商高峰論壇又透露，廣州將再添一跨境電商產(chǎn)業(yè)園——— 廣州南沙冠勝電商產(chǎn)業(yè)園。

去年可以說是跨境電商的爆發(fā)年，而進(jìn)入2016年，跨境電商的投資熱潮依然不減?？缇畴娚桃颜驹陲L(fēng)口之上，但風(fēng)口過后會不會摔下來？在項(xiàng)目密集上馬，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，如何把控風(fēng)起之后的節(jié)奏，已經(jīng)是這個行業(yè)急需考慮的問題了。

鷹熊匯的數(shù)據(jù)顯示，去年全國的跨境購，通過海關(guān)系統(tǒng)發(fā)出的票數(shù)是9000多萬，即不到1億票。而貨值不到200億元，平均每個訂單價(jià)格為200元。如果對這個數(shù)字沒有概念，可以跟中國一年的出口額做個對比：出口額為2000億人民幣?？梢娍缇尺M(jìn)口的規(guī)模還非常小，且單量低。

有人說，跨境電商是電商最后一塊蛋糕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年9000多萬單交易主要來自聚美優(yōu)品、洋碼頭、天貓國際等大型電商平臺。但這也意味著，電商的跨境購將會遇到天花板，因?yàn)橐惶焯幚硪话偃f票的訂單，已是非常大的極限，同時，隨著交易的增加，不論是備貨還是倉儲，對場地的要求也非常高。

那么跨境電商是不是已經(jīng)沒有發(fā)展空間和前途了呢？筆者非常贊同鷹熊會創(chuàng)始人M ark的觀點(diǎn)：跨境電商不是“春藥”，而是“保健品”，只靠跨境電商不可能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的高速發(fā)展，但它就像高鐵的列車頭，會起到帶動作用，因此跨境電商還是要做下去。

一方面，中國的中產(chǎn)階級正在崛起。有統(tǒng)計(jì)顯示，現(xiàn)在中產(chǎn)數(shù)量接近一億，未來五年會超過兩億，這一群體有消費(fèi)升級的強(qiáng)烈需求，這是推動跨境購發(fā)展的根本原因。更重要的是，中國市場已經(jīng)變成世界型的市場，而不僅僅是世界性的工廠，中國人已經(jīng)不是只知道干活而不知道消費(fèi)了。

另一方面，跨境電商交易單量低，但其成本也在下降。兩三年前跨境電商興起，整個行業(yè)還在初級階段，在引入產(chǎn)品方面，都是少量多品種，采用空運(yùn)方式，成本比較高。但從去年開始，各個電商平臺在保稅倉內(nèi)大面積擴(kuò)展，并采取保稅備貨的模式，一次性幾十條貨柜地把貨備到保稅倉內(nèi)，實(shí)現(xiàn)時效性與成本雙降。

從2015年到2016，這個行業(yè)必然會發(fā)生改變。首先，跨境電商行業(yè)會從通關(guān)資源型向產(chǎn)品資源型轉(zhuǎn)變。像卓智供應(yīng)鏈這樣的企業(yè)在去年得到了長足發(fā)展，而今年，做產(chǎn)品和銷售的企業(yè)會迎來新機(jī)遇。其次，會由電商企業(yè)引領(lǐng)跨境電商風(fēng)潮，轉(zhuǎn)向向線下存量消費(fèi)體要市場。其實(shí)這一點(diǎn)在去年下半年已經(jīng)顯現(xiàn)出來，特別是廣州地區(qū)，以實(shí)體百貨經(jīng)營的跨境電商線下體驗(yàn)店迅猛地開疆?dāng)U土。而在產(chǎn)品類別上，奶粉、紙尿片等已成過熱的產(chǎn)品，企業(yè)也許會選擇一些長尾商品。雖然這些產(chǎn)品需求和銷量不高，但其所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相當(dāng)。

據(jù)筆者了解，此次南沙新增添的冠勝電商產(chǎn)業(yè)園，風(fēng)向已經(jīng)開始有所轉(zhuǎn)變，它與電商平臺類項(xiàng)目不同，根據(jù)規(guī)劃，其目標(biāo)是設(shè)立海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)、開設(shè)保稅倉，與保稅商品展示交易中心形成“前店后倉”模式，有實(shí)體有線上。而交易中心除涵蓋珠寶、名表、服裝箱包、進(jìn)口酒類等，還可以現(xiàn)場直接加工進(jìn)口海鮮。如果規(guī)劃能夠落地，冠勝電商產(chǎn)業(yè)園確實(shí)為廣州跨境購創(chuàng)造了一個新業(yè)態(tài)。不過，由于項(xiàng)目規(guī)模較大，最快也只能于今年上半年先開業(yè)其中的“保稅商品展示交易中心”，最終效果如何還需拭目以待。

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