澳洲保健品公司Swisse欲在天貓直接開(kāi)店，不讓中間商賺差價(jià)

雨果網(wǎng)從外媒近日?qǐng)?bào)道中了解到，澳大利亞最大的維生素和保健品公司Swisse Wellness改進(jìn)了中國(guó)的銷售戰(zhàn)略，將在直銷市場(chǎng)中投入更多的資源，準(zhǔn)備在天貓上開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)站，獲取更多經(jīng)中間商之手失去的利潤(rùn)。

該公司去年9月被合生元以16.7億美元收購(gòu)。2015年，它的維他命產(chǎn)品在中國(guó)的網(wǎng)銷量排第一，銷售量分別是是全球保健品牌健安喜（GNC）的3倍和湯臣倍健的兩倍。

該公司首席執(zhí)行官Radek Sali目前在中國(guó)與合生元敲定戰(zhàn)略，稱核心計(jì)劃是讓中國(guó)消費(fèi)者直接接觸品牌。他說(shuō)：“我們做了很多工作來(lái)理解并迎合中國(guó)消費(fèi)者，大概會(huì)在今年上半年推出天貓網(wǎng)店?！?

2015年，Swisse的產(chǎn)品在中國(guó)銷售量猛增很大程度上是被到澳大利亞旅游的買家推動(dòng)，這些買家大量購(gòu)買該公司的產(chǎn)品，帶回中國(guó)后，放到自己的天貓網(wǎng)站上售賣。

這些中間商會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格中加入自己的利潤(rùn)率，由于中國(guó)對(duì)澳大利亞“綠色健康”的維生素需求巨大，因此銷售大幅增加。

合生元去年年底透露，去年第三季度，Swisse總收益猛增了246%，達(dá)1.45億美元，這都要感謝中國(guó)的消費(fèi)者。

將繼續(xù)維護(hù)現(xiàn)有的銷售渠道

Sali表示，該公司將繼續(xù)維護(hù)由第三方賣家和中國(guó)網(wǎng)上經(jīng)銷商建立起來(lái)的銷售渠道，其中還包括淘寶，新的戰(zhàn)略旨在幫助推動(dòng)Swisse更好地增長(zhǎng)。他說(shuō)：“我現(xiàn)在正與合生元密切合作，調(diào)整2016年我們中國(guó)市場(chǎng)策略。”1月19日，中國(guó)官方經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)服務(wù)行業(yè)需求巨大，特別是在醫(yī)療和金融方面，2015年中國(guó)GDP增長(zhǎng)率為6.9%，與2014年的7.3%相比有所下降。

Swisse和它澳大利亞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Blackmores都從中國(guó)消費(fèi)者那邊獲益，它們?cè)谥袊?guó)有良好的聲譽(yù)和簡(jiǎn)單原始的供應(yīng)鏈。由于中國(guó)制造商奶制品和食品的安全問(wèn)題，致使中國(guó)消費(fèi)者尋求更加“綠色健康”的維生素和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）