朱韜：2016“雙11”網(wǎng)紅直播將成速賣通引流新戰(zhàn)術(shù)

2016全球速賣通“雙11”核心賣家溝通會(huì)上，總策略負(fù)責(zé)人朱韜為現(xiàn)場(chǎng)賣家揭曉了今年“雙11”的新玩法。朱韜表示，今年的總策略就兩個(gè)“大”字：一個(gè)是大流量，一個(gè)是大聲量。

據(jù)悉，今年速賣通“雙11”的基調(diào)是全球品牌購(gòu)物狂歡節(jié)，網(wǎng)紅直播也將成為新亮點(diǎn)。

多方促進(jìn)新老用戶實(shí)現(xiàn)有效溝通

據(jù)朱韜介紹，這次“雙11”，速賣通除了要引爆大流量和大聲量之外，平臺(tái)也將趁此機(jī)會(huì)，讓更多的人與速賣通平臺(tái)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。不管是新買家還是老用戶，無論是買家間，還是買家與平臺(tái)間都將通過多種方式和渠道產(chǎn)生聯(lián)系和溝通。

他表示，為了實(shí)現(xiàn)溝通的產(chǎn)生，平臺(tái)進(jìn)行了多方面的準(zhǔn)備和強(qiáng)化。一方面平臺(tái)聚集千強(qiáng)優(yōu)質(zhì)品牌，以此使得平臺(tái)形象更具品質(zhì)感。另一方面，平臺(tái)將不斷優(yōu)化暢快的購(gòu)物體驗(yàn)。

具體而言，一是實(shí)現(xiàn)千人千面的購(gòu)物需求，通過搜索優(yōu)化，針對(duì)不同用戶個(gè)人喜歡快速搜索到他想買的東西。二是無憂物流的提升，可以讓用戶更快得到他所下單購(gòu)買的產(chǎn)品。三是網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)以及一些具備吸引力和關(guān)聯(lián)性的購(gòu)物清單推出，以及制作一些購(gòu)物的心得的分享，將大大促進(jìn)銷售的轉(zhuǎn)化。

針對(duì)買家端優(yōu)惠政策多    

朱韜談到，在造勢(shì)期，平臺(tái)將在Youtube和Facebook上通過廣告片傳播的方式為雙11造勢(shì)。同時(shí)，通過SNS互動(dòng)發(fā)放優(yōu)惠券，吸引客流。在11月11日當(dāng)天，平臺(tái)花重金購(gòu)買了Youtube的包天廣告。用戶打開Youtube首頁，就能看到速賣通平臺(tái)的雙11信息。

同時(shí)，在預(yù)熱期也會(huì)使用一些現(xiàn)有的渠道，比如EDM PUSH等喚醒一些老的買家，在重點(diǎn)流量渠道也新用戶領(lǐng)coupon的活動(dòng)。

據(jù)介紹，10月28號(hào)在站內(nèi)預(yù)熱期間，將會(huì)上線一個(gè)品牌狂歡城的會(huì)場(chǎng)。每天將推出20個(gè)重點(diǎn)品牌，讓用戶跟會(huì)場(chǎng)通過互動(dòng)，做游戲來完成一些任務(wù)，以此獲得優(yōu)惠券。通過這些方法起到引流的、炒熱氣氛，以及刺激買家定期回訪的目的。

網(wǎng)紅是今年“雙11”的新玩法

為加強(qiáng)暢快體驗(yàn)，朱韜表示，速賣通將會(huì)邀請(qǐng)平臺(tái)庫內(nèi)的網(wǎng)紅，以及速賣通官方專業(yè)的編輯打造一些清單，發(fā)動(dòng)一些機(jī)制鼓勵(lì)用戶制作清單。據(jù)了解，這些清單將從不同的角度和維度去介紹產(chǎn)品及使用體驗(yàn)。

朱韜指出，網(wǎng)紅直播是今年速賣通“雙11”的新玩法。據(jù)悉，直播項(xiàng)目會(huì)在11月8號(hào)、9號(hào)、10號(hào)，即活動(dòng)前三天進(jìn)行預(yù)熱倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，同時(shí)也將把雙11推向最高潮。

速賣通除了會(huì)邀請(qǐng)海外重點(diǎn)市場(chǎng)影響力比較大的網(wǎng)紅以外，也會(huì)嘗試一些新的網(wǎng)絡(luò)直播形式。據(jù)悉，在直播頁面下將會(huì)看到速賣通的推薦商品，并且是直播中網(wǎng)紅在推薦和使用的或是有直接關(guān)系的商品。

除此之外，朱韜表示，針對(duì)買家端還會(huì)有一些其他方式：比如會(huì)有新人注冊(cè)禮、COUPON秒殺、促銷當(dāng)天全場(chǎng)的滿減，以及時(shí)不時(shí)飄過的紅包雨等等。

針對(duì)不同重點(diǎn)國(guó)家方法也不同    

朱韜介紹到，針對(duì)一些重點(diǎn)國(guó)家，此次速賣通“雙11”也將持續(xù)發(fā)力。比如，速賣通將在俄羅斯增強(qiáng)本地化程度，本地化為得是能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站住腳，并把中國(guó)的品牌帶到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，樹立起在當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿，塑造商品的品質(zhì)形象。

朱韜表示，速賣通在俄羅斯，就類似于天貓?jiān)谥袊?guó)的地位。速賣通在俄羅斯有豐富的線上線下的商家資源。其中就有一個(gè)結(jié)合線上線下的打法，比如買家可以在線下的幾千家商店里面進(jìn)行掃描，便可以找到在線下店中藏有的優(yōu)惠券，然后再通過線上消費(fèi)，送至家中。

除了俄羅斯之外，速賣通也在將其他重點(diǎn)國(guó)家，比如西班牙，法國(guó)根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣M(jìn)行發(fā)力。伴隨著無憂物流的強(qiáng)力推出，承諾交易到手時(shí)間為15個(gè)工作日將極大滿足這些重點(diǎn)國(guó)家消費(fèi)的消費(fèi)熱情。（整理/雨果網(wǎng) 張毅）