賣家警惕：這5個信號幫你識別不良客戶

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雨果網(wǎng)從美媒日前報道獲悉，成功的電商零售企業(yè)專注于提供超高的價值和很棒的客戶服務(wù)。這些賣家愿意幫助購物者解決任何問題。但并不是每一個來網(wǎng)站購物的客戶都是好客戶，并不是每一個客戶問題都是賣家的錯。

好客戶遇到的是真實(shí)的問題，如果賣家?guī)兔μ幚?，他們可能會變成最忠?shí)的購物者。但是壞客戶，會消耗賣家的網(wǎng)店、利潤、成績。電商賣家不可能讓每一位購物者滿意，有時候放走壞客戶才是正確的選擇。

以下5個信號幫助賣家識別哪些是壞客戶：

毫無道理的期許

電商零售商有責(zé)任設(shè)置恰當(dāng)?shù)目蛻纛A(yù)期。比如，在圣誕購物季，網(wǎng)店要提前表明配送截止日期，這樣客戶就會知道最晚何時下單才能在12月25日之前收到包裹。

如果網(wǎng)店沒有清楚傳達(dá)這一信息，就需自行處理受影響客戶。事實(shí)上，賣家有必要確認(rèn)客戶了解這一信息，并考慮客戶的相關(guān)意見。

但是，一些壞客戶會有一些毫無道理的期許，即使賣家做對了所有的事情。如果他們想要月亮，也會覺得這是賣家欠他們的。

誠信有問題

一些壞的客戶試圖去欺騙賣家，利用賣家寬松的退貨政策，想免費(fèi)獲得一些東西。

有時候，由于退貨運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品本身的花銷更高，零售商會讓客戶保留問題產(chǎn)品，并進(jìn)行退款。大部分客戶會很高興，并抱有感激之情。但有些客戶會利用這個政策，每月購買一些便宜的產(chǎn)品，然后申請退貨，以免費(fèi)獲取這些東西。這種壞客戶在誠信方面有問題。

威脅賣家業(yè)務(wù)

一些壞客戶會在第一封郵件往來，或第一通電話中就采取極端措施。他們威脅要在客戶群里舉報賣家店鋪，或準(zhǔn)備起訴賣家。

幾年之前，律師Ruth Lee Johnson曾給《今日心理學(xué)》雜志寫過一篇關(guān)于威脅起訴的文章。她并沒有特別針對電商零售商或企業(yè)，但確實(shí)在這方面給出了很好地論點(diǎn)。

“對于某些人，面對沖突的下意識反應(yīng)就是威脅起訴別人，”Johnson寫道?！叭绻愫笤旱钠咸烟偻麄兡沁叾嗯酪淮?，這些人就會威脅告你非法入侵。如果你敢批評他們一句，這些人就會威脅起訴你故意精神傷害。如果你不小心碰到他們，這些人就會威脅你人身攻擊。如果你敢跟他們爭論，這些人就會威脅告你歧視和騷擾。并不是說通過訴訟維護(hù)自身利益有什么錯；只是威脅控訴已經(jīng)變得越來越常見了?！?

當(dāng)壞客戶發(fā)出威脅時，首先不要讓他影響到你。這類威脅通常都是情感發(fā)泄。其次，最好立即停止溝通，簡單地說些什么，比如“在繼續(xù)對話之前，我需要咨詢一位律師。”

侮辱性語言

任何客戶都沒有權(quán)利辱罵你或者你的員工。一些客戶可能習(xí)慣說一些臟話，那跟肆意辱罵不同，可以不用太在意。但你確實(shí)沒必要容忍客戶咒罵你或你的員工，這并不合適。

經(jīng)常要求折扣

這個特點(diǎn)可能沒有其他幾個明顯，但經(jīng)常要求打折的客戶也可能是個壞客戶。賣家需要警惕持續(xù)、反復(fù)要求折扣的客戶。

舉例來說，一位美國西北部零售商，有個連續(xù)5年、每年開銷達(dá)10000美元的客戶?？雌饋硎莻€有價值的顧客。但這位客戶總是要求打折或特價交易。

當(dāng)零售商綜合核算產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、客戶服務(wù)時間等等，發(fā)現(xiàn)這位客戶僅為自己帶來幾百美元的利潤。所有的特殊待遇并沒有讓零售商受益太多。