跨境電商賣(mài)家提升品牌影響力的三種營(yíng)銷(xiāo)方式

影響力營(yíng)銷(xiāo)是利用有影響力的人傳播品牌，提高品牌知名度和收入。影響力營(yíng)銷(xiāo)有很多種方式，成本和效果也各不相同。

所以想要開(kāi)展影響力營(yíng)銷(xiāo)公司要從哪里下手呢？雖然影響力營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)昂貴，但是不論什么預(yù)算，都有參考選擇，重點(diǎn)在于達(dá)成目標(biāo)。

下面將介紹2017年可以采用的三個(gè)影響力營(yíng)銷(xiāo)方式：

創(chuàng)建博主項(xiàng)目（blogger program）

博主項(xiàng)目指企業(yè)與多個(gè)博主合作，推廣公司產(chǎn)品。通常企業(yè)向這些博主提供免費(fèi)樣品或服務(wù)，然后由博主進(jìn)行評(píng)價(jià)，博主可以留著這些產(chǎn)品或者向公司收取一定費(fèi)用。

博主項(xiàng)目現(xiàn)在仍然是企業(yè)與有影響力的人合作的有效方式。雖然現(xiàn)在谷歌搜索“blogger program”的結(jié)果有5800萬(wàn)個(gè)，和“influencer marketing”的結(jié)果相比顯得蕭條，原因主要在于YouTube、Instagram、Snapchat等社交媒體興起，博客文字不再是網(wǎng)絡(luò)名人唯一的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是對(duì)于品牌和零售商、尤其是電商賣(mài)家，博主項(xiàng)目仍然是了解什么內(nèi)容吸引最多訪客和銷(xiāo)量的有利方式。

零售商可以在網(wǎng)站上發(fā)布博主項(xiàng)目的信息，與感興趣的博主進(jìn)行合作等。通過(guò)博主項(xiàng)目可以消耗那些多余的庫(kù)存。不過(guò)對(duì)于小企業(yè)，特別是營(yíng)銷(xiāo)成員少的企業(yè)，博主營(yíng)銷(xiāo)很難

利用影響力營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

影響力營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)的是可拓展性。雖然不同平臺(tái)產(chǎn)生的收益不同，但高質(zhì)量的名人數(shù)量都是關(guān)鍵。

比如零售商想要獲得產(chǎn)品評(píng)價(jià)，Tomoson平臺(tái)就能相應(yīng)為你提供項(xiàng)目。零售商負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品信息和想要的評(píng)價(jià)內(nèi)容信息，比如在評(píng)價(jià)里添加登陸頁(yè)的鏈接。

該平臺(tái)還幫助企業(yè)設(shè)置活動(dòng)價(jià)格，以吸引名人參加。發(fā)貨也可以由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

企業(yè)可以根據(jù)價(jià)格、網(wǎng)站流量等標(biāo)準(zhǔn)篩選平臺(tái)的名人。

影響力平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于不需要簽訂合同就能開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，另外你還可以監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)、支付方式、與名人的溝通細(xì)節(jié)等。

其他也提供名人營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)包括：

BabbleBoxx；

Influenster；

Insightpool；

Linqia

要比較各個(gè)影響力平臺(tái)，可以借助G2 Crowd’s Buying Assistant。

挖掘你的客戶

由于對(duì)“大名人”的需求高以及成本昂貴，所以小有名氣的人可能更吸引企業(yè)，而且這些人可以是你的顧客。

企業(yè)可以在“我的賬戶”簡(jiǎn)介頁(yè)面上要求客戶增加博客ULR和社交媒體，這些信息可以了解哪些客戶能成為品牌的宣傳者。

鞋子零售商Lems就在尋求最有激情的客戶，幫助企業(yè)在2017年宣傳商品。企業(yè)可以利用MARVCK軟件查找合適的客戶，該軟件利用郵件地址、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃、app和網(wǎng)站等，根據(jù)你列出的要求查找出客戶群體中最有影響力的人。

找到后，你就可以為這些人提供獨(dú)特的活動(dòng)，比如產(chǎn)品、調(diào)查等，讓他們幫你分享這些活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，最后再?zèng)Q定每個(gè)參與者的效果。（編譯/雨果網(wǎng)張凱燕）