2017有效數(shù)字營銷策略揭曉，有3大障礙需要跨越

還在深思熟慮2017年市場營銷計劃？不知道哪些渠道將帶來更好效果？Ascend2剛剛發(fā)布了2017年數(shù)字營銷計劃調(diào)查，顯示了265家企業(yè)的高管和企業(yè)主使用的好的渠道和策略。它們中有88%的人認為，這些數(shù)字營銷渠道和平臺提升了營銷有效性。

Webpower結(jié)合其營銷實踐，為市場營銷者開展郵件與短信等渠道協(xié)同配合提供了有益借鑒。

一切為了銷售

營銷人員制定數(shù)字營銷計劃是為了增加銷售收入和產(chǎn)生更多的銷售線索。而獲得更多銷售，也意味著你的努力和數(shù)字營銷投資的回報。開春之際，已然可以為你的營銷工作設(shè)定適當?shù)匿N售目標。

不難發(fā)現(xiàn)，依照銷售周期，銷售的真正產(chǎn)生源于長期、復(fù)雜的多個因素。如今，直接銷售不像以前一樣有效，客戶討厭被直接銷售。在數(shù)字世界里，一切都是可搜索的，客戶如果對你的產(chǎn)品感興趣，可以隨時找到你。撇開直接銷售，營銷人員可以通過營銷內(nèi)容、社交媒體和搜索引擎優(yōu)化等共同努力，吸引客戶到產(chǎn)品的面前。

追求資源平衡

據(jù)了解，數(shù)字營銷需要密切監(jiān)測，因為它通常涉及客戶的實時接觸。因此，僅靠一個企業(yè)內(nèi)部搞定任何事并不理想。營銷人員應(yīng)該利用內(nèi)部和外包資源來計劃他們的數(shù)字營銷策略。利用外包的行業(yè)專家，如搜索引擎優(yōu)化專家，社會媒體戰(zhàn)略家，智能化營銷專家webpower等幫助市場營銷者更有效地執(zhí)行計劃。

克服障礙以獲得數(shù)字營銷成功

就像做任何生意一樣，商家都會遇到各種障礙。對于數(shù)字營銷人員，前三大障礙分別是預(yù)算限制、銷售線索質(zhì)量、銷售收入。為將要使用的每個數(shù)字渠道設(shè)定一個預(yù)算，并經(jīng)常性重新審視它。在短時間內(nèi)通過回顧預(yù)算，你將能夠判斷哪些渠道有效，哪些渠道需要更多的資源。這將有助于立即調(diào)整自己的戰(zhàn)略。

投資的有效渠道

盡管社交媒體流行，但兩個有效數(shù)字渠道分別是網(wǎng)站和電子郵件。擁有自己的網(wǎng)站，你可以展示你的產(chǎn)品，創(chuàng)建銷售漏斗，并收集關(guān)于消費行為的有價值的數(shù)據(jù)。同時，需要確保網(wǎng)站已經(jīng)為移動瀏覽進行優(yōu)化，為網(wǎng)頁瀏覽創(chuàng)造良好用戶體驗。另外，分配資源來創(chuàng)建內(nèi)容導(dǎo)流到你的網(wǎng)站，并保持網(wǎng)站及時更新。

另一方面，由于智能手機和平板電腦等移動化趨勢，郵件營銷變得比以前更強。利用這些移動設(shè)備，用戶可以通過郵件實時檢查和回應(yīng)郵件通知和信息。Webpower通過對中國跨境電商行業(yè)郵件閱讀設(shè)備的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，53.66%的郵件通過智能手機打開，44.77%的郵件通過PC端打開，Mobile端近乎要追趕到PC端。在各個行業(yè)，移動設(shè)備閱讀及收發(fā)郵件將成為常態(tài)。

雖然沒有所謂的完美數(shù)字營銷計劃，但是營銷人員可以參照以上的一些基準因素，在創(chuàng)建數(shù)字營銷計劃時，選擇適合自己的優(yōu)質(zhì)渠道，最大化利用資源，并反復(fù)調(diào)整。Webpower建議，在2017年實施更積極的電子郵件營銷，把郵件和基于郵件的智能化營銷列入營銷計劃。