大賣家吐血分享：eBay爆款打造技巧與四大點(diǎn)站曝光特點(diǎn)

今天要跟大家分享的主題是eBay爆款打造技巧，刊登優(yōu)化，以及四大站點(diǎn)的曝光特點(diǎn)分析。

打造eBay爆款的四大技巧

1. 櫥窗Gallery vs. 列表List顯示模式

在eBay美國站搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，比如dress，會(huì)出現(xiàn)下面這樣的頁面。

買家看到的一般是如下圖的Gallery模式，一行顯示3張圖，這個(gè)模式下，標(biāo)題顯示不全，eBay標(biāo)題最長為80個(gè)字符，而Gallery模式下只能顯示約35個(gè)字符，除非你把鼠標(biāo)移動(dòng)到某個(gè)商品圖上。

另外，更重要的一點(diǎn)，Gallery模式下只顯示價(jià)格，所有很多賣家干的一招是用一個(gè)低價(jià)+高運(yùn)費(fèi)，把買家先騙進(jìn)來再說。

我們賣家調(diào)研市場的時(shí)候，一般要選用List列表模式，大家可以點(diǎn)擊右上角的圖標(biāo)，然后點(diǎn)擊Customize，按如下設(shè)置，注意取消 Convert prices to RMB 這樣商品的幣種就不會(huì)顯示為RMB了。好像經(jīng)常要去改設(shè)置，大家有沒有更好的方法?

2. 搜索顯示結(jié)果

大家在eBay美國站搜dress后，看到的產(chǎn)品排名不是美國買家看到的排名。eBay會(huì)跟蹤買家的位置，你從中國搜時(shí)eBay會(huì)顯示所有Ship to China的刊登，考慮到很多中國賣家會(huì)屏蔽中國，因此你不會(huì)搜索到那些刊登。

要想和美國買家看到的搜索結(jié)果是一致的，一種做法是我以前提過，就是登陸eBay后，改Primary Shipping Address為一個(gè)美國的地址。另一種做法是進(jìn)入一個(gè)刊登，點(diǎn)擊Shipping and handling，選United States，然后點(diǎn)擊Get Rates，這時(shí)候eBay會(huì)覺得你是美國買家，然后你返回搜索頁面，點(diǎn)擊Search，結(jié)果會(huì)不同!

3. 刊登優(yōu)化 – 使用促銷

在很多刊登都有一個(gè)區(qū)域，如果沒有設(shè)置促銷，則會(huì)顯示其他賣家的刊登：見下面的 People who viewed this item also viewed 區(qū)域。

這個(gè)區(qū)域要用促銷利用起來，給自己的其他刊登引流。

4. 刊登優(yōu)化 – 下架上架表現(xiàn)不佳刊登

對自己表現(xiàn)不佳的刊登，需要下架，然后重新上架。注意，這不是relist。找出自己店鋪排名在最后幾頁的刊登，如果好長時(shí)間沒有售出，先下架，然后在對應(yīng)國家最可能購買的時(shí)間上架，這樣對曝光會(huì)有好處。

eBay四大站點(diǎn)的曝光特點(diǎn)

賣家成為Top Rated Seller后，可以讓刊登升級為Top Rated Plus(美國站)/ eBay Premium Service(英/德/澳)。

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1. 美國站Top Rated Plus刊登要求

?賬號為Top Rated Seller

?0/1天處理時(shí)間

?30天退貨

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2. 英/德/澳eBay Premium Service 刊登要求

?賬號為Top Rated Seller

?0/1天處理時(shí)間

?30天退貨

?一個(gè)免郵物流選項(xiàng)

?一個(gè)加急運(yùn)輸選項(xiàng)

可見，美國站Top Rated Plus的要求是最低的，而其他站的eBay Premium Service要求高，即多了一個(gè)免郵選項(xiàng)和一個(gè)加急選項(xiàng)。美國站的特點(diǎn)是全球買家多，而英/德/澳本地買家占多數(shù)，因?yàn)榻^大部分是本地買家，因此規(guī)則要更加嚴(yán)苛。

對于Top Rated Plus / eBay Premium Service 刊登(簡稱TOP+刊登)，每個(gè)站點(diǎn)的曝光規(guī)則，如下所示。

可見，英/德/澳上eBay Premium Service刊登會(huì)有更好的曝光，因?yàn)橐峁┮粋€(gè)加急的運(yùn)輸選項(xiàng)，一般直發(fā)的刊登是做不到的。所以，要想成為eBay Premium Service刊登，你需要做海外倉。大家做調(diào)研的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)排名靠前的基本上都是海外倉，本地直發(fā)的如果能排上第一頁，需要有一個(gè)很低的價(jià)格。

而美國站的排名，Top Rated Plus對排名的影響不如其他站點(diǎn)大，美國站的排名規(guī)則更加復(fù)雜，我剛剛搜了一把，有些銷量不太好的刊登也能排的很前，而其他站點(diǎn)的近期銷量對排名的影響會(huì)更大。

總結(jié)：英/德/澳站點(diǎn)海外倉優(yōu)勢大。

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