優(yōu)化亞馬遜listing的4個方式

如今，55%的網(wǎng)絡(luò)購物者會在亞馬遜上直接搜索商品，而不是通過谷歌。因此，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的亞馬遜listing內(nèi)容對賣家來說至關(guān)重要。

幸運(yùn)的是，亞馬遜已經(jīng)提供了大量的工具和程序，盡量減少賣家listing內(nèi)容優(yōu)化所消耗的精力和時間，只需要了解一些知識、花費(fèi)一定的精力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)listing，就能獲得大量的轉(zhuǎn)化。

以下將介紹如何創(chuàng)建吸引人的listing，推動潛在客戶消費(fèi)。

1、“進(jìn)入”客戶的內(nèi)心

在亞馬遜上有大量的變體組和品牌可以選擇。有幾種簡單的方法能確保你的ASIN（亞馬遜商品編號）是購物者的首選。但使用這些方法的基礎(chǔ)是，你要進(jìn)入客戶的內(nèi)心，從消費(fèi)者的角度去了解他們的想法和需求。

首先，在亞馬遜上快速搜索你想購買的商品，打開幾個不同的listing，記下你的感受。什么樣的listing吸引你的眼球？哪些listing吸引你想繼續(xù)閱讀？嘗試描述出吸引你的產(chǎn)品listing內(nèi)容、視覺元素、以及這個listing使你放棄其他產(chǎn)品的原因。

2、注重基礎(chǔ)工作

想象你是網(wǎng)絡(luò)購物者（在休息時間購物），你是否會點(diǎn)擊一個混亂，過短或過長的產(chǎn)品標(biāo)題？如果產(chǎn)品主圖很模糊，你愿意點(diǎn)擊查看嗎？這些基礎(chǔ)元素處理不當(dāng)，會向消費(fèi)者傳遞不良信號，例如你的店鋪不值得信賴等。這里有幾個基礎(chǔ)內(nèi)容和風(fēng)格要注意：

（1）標(biāo)題

如果商品是知名品牌的，在標(biāo)題里包含品牌名稱，另外再加幾個關(guān)鍵的產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及產(chǎn)品名稱，將使你的客戶更好辨識產(chǎn)品?？梢栽谛枰牡胤竭m當(dāng)添加逗號和括號斷句，使顧客視覺上更清晰。注意不要將標(biāo)題塞滿關(guān)鍵字，這種做法很危險，也不專業(yè)。標(biāo)題盡量達(dá)到500個字符（亞馬遜標(biāo)題字符上限），將有助于你的商品排名。另外，幾個關(guān)鍵產(chǎn)品細(xì)節(jié)的順序也需要考慮，不要隨意堆放關(guān)鍵字。

（2）Bullet Point

亞馬遜允許賣家為產(chǎn)品的主要功能創(chuàng)建一個Bullet Point（包括產(chǎn)品的型號和其他基本信息），展示在產(chǎn)品圖片旁。消費(fèi)者通過Bullet Point，能清楚知道產(chǎn)品的功能和效用。添加Bullet Point也是吸引客戶關(guān)注的一個好方法。在這個部分要多用關(guān)鍵字，有助于增加你的產(chǎn)品排名。

（3）產(chǎn)品描述

一些賣家滿足于添加項(xiàng)目符號列表獲得的關(guān)注，常常忘記輸入產(chǎn)品描述（產(chǎn)品頁面下方）。撰寫產(chǎn)品描述能滿足希望在該區(qū)域看到一些內(nèi)容的消費(fèi)者期望。如果你的產(chǎn)品有一些獨(dú)特的故事，在這里展示出來！

3、考慮使用亞馬遜圖文版品牌描述功能（EBC）

EBC將使你的圖片看起來更美觀，產(chǎn)品描述更有組織、更具體，能有效提高用戶體驗(yàn)，總體吸引力也會有所提高。如果你重視品牌和聲譽(yù)的建立， EBC將幫你更接近你的目標(biāo)。

但如果你的重點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率，可以直接忽略EBC。因?yàn)?，沒有證據(jù)表明EBC對提高轉(zhuǎn)化率有任何實(shí)際作用。而且，對于急需轉(zhuǎn)化率的賣家來說，EBC最令人失望的部分在于，它強(qiáng)化的內(nèi)容不會被亞馬遜索引，這意味著賣家為強(qiáng)化內(nèi)容所做的努力不會對排名產(chǎn)生任何積極的影響。

另外，有些賣家認(rèn)為亞馬遜A+ Content效果會更好。事實(shí)上，A+ Content的優(yōu)點(diǎn)與EBC相似，缺點(diǎn)也一樣，盡管有一些證據(jù)表明A+ Content能提高賣家的轉(zhuǎn)化率。

4、優(yōu)化檢索詞

你可以在賣家中心（Seller Central）直接優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字。是否有關(guān)鍵字沒有出現(xiàn)在你的標(biāo)題或Bullet Point？可以轉(zhuǎn)到亞馬遜后端搜索字段添加相關(guān)關(guān)鍵字，鑒于消費(fèi)者沒有權(quán)限進(jìn)入，看不到你添加的詞語，非技術(shù)性的同義詞和常見拼寫錯誤的單詞都可以隨意添加。

確保你輸入的關(guān)鍵字夠獨(dú)特，注意不要重復(fù)（例“bug spray”和“bug sprays”也是重復(fù)，只有單復(fù)數(shù)差別）。填充詞（例，嗯）也要避免輸入，因?yàn)樗鼈儾槐患{入考慮范圍。

此外，Sonar是個不錯的免費(fèi)關(guān)鍵字調(diào)查工具，值得一看。

結(jié)論

不論是在亞馬遜，還是其他網(wǎng)站，高轉(zhuǎn)化量都來源于好的內(nèi)容。作為賣家，你需要清楚了解亞馬遜搜索引擎的潛在規(guī)則，如何創(chuàng)建吸引人的listing等，來最大限度地提高商品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化量。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）