【亞馬遜新手開店】亞馬遜AMS廣告是什么意思？

Amazon Marketing Services(簡(jiǎn)稱AMS，亞馬遜市場(chǎng)服務(wù))是亞馬遜提供給商家專門進(jìn)行廣告推廣的推廣賬戶，可為賣家提供最有效的工具，為商品的詳情頁(yè)面和品牌店鋪?lái)?yè)面吸引更多的流量，幫助他們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

亞馬遜AMS廣告入口鏈接：

http://aws.amazon.com/cn/webinars/emea-masterclass/?nc1=h_ls

AMS(Amazon Marketing Service)的奇妙之處在于以下三點(diǎn)：

● 獨(dú)立于Amazon Seller、Amazon Vendor Express 和 Amazon Vendor之外的一個(gè)賬戶類型

● 不能夠上傳產(chǎn)品，只能夠推廣產(chǎn)品

● 具備Amazon所有廣告位的推廣功能

與此同時(shí)，通過(guò)AMS賬戶申請(qǐng)亞馬遜品牌商資格可以獲得諸多優(yōu)勢(shì)：

● 無(wú)需注冊(cè)、無(wú)需提供任何商標(biāo)注冊(cè)信息、回執(zhí)，直接向Amazon申請(qǐng)品牌商資格;

● 無(wú)需提交任何產(chǎn)品圖片、網(wǎng)站信息;

● 在相關(guān)所有人允許的情況下，可以管理任何一個(gè)Amazon上已有的品牌;

● 隨時(shí)添加新品牌;

● 隨時(shí)放棄管理任何已經(jīng)成功申請(qǐng)的品牌;

● 1個(gè)AMS賬戶可以管理100個(gè)品牌;

AMS為賣家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道，幫助賣家提升品牌曝光度，增加商品需求量，激發(fā)潛在消費(fèi)群。

另外，AMS也可從Keyword和Product兩方面為賣家提供目標(biāo)選項(xiàng)

● Keyword：根據(jù)消費(fèi)者搜索歷史和購(gòu)買記錄進(jìn)行關(guān)鍵詞推薦

● Product：為挑選相似或相關(guān)產(chǎn)品的搜索意向

Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads這三大渠道針對(duì)的是不同性質(zhì)、不同層面的部分，所以我們基本上可以把AMS看作是一個(gè)漏斗，而這三種方式是其組成部分。

(1)Headline Search Ads(簡(jiǎn)稱HSA，頭條搜索廣告)

AMS廣告中，HSA的費(fèi)用相對(duì)較高，但回報(bào)率也相對(duì)更大，是在前臺(tái)展現(xiàn)流量最大的廣告位。HSA也是按照關(guān)鍵字定位，但你的廣告會(huì)被置于其他廣告之上，確保你的listings是首先被看到。當(dāng)然投入這類廣告需提前獲得亞馬遜的批準(zhǔn)。此外，只有變體組產(chǎn)品(至少有3個(gè)變體)才能投入該廣告，單個(gè)產(chǎn)品不能參與。

必須要強(qiáng)調(diào)的是：Headline Search Ads是允許針對(duì)廣告活動(dòng)創(chuàng)建一些關(guān)鍵詞來(lái)吸引流量的，比如說(shuō)把流量吸引到：

1. 品牌頁(yè)面：通常這個(gè)頁(yè)面引流效果是相對(duì)較高的

2. 自定義網(wǎng)址(URL)：這個(gè)基本上是自己搜索結(jié)果的一個(gè)頁(yè)面

3. 亞馬遜創(chuàng)建的頁(yè)面用來(lái)展示該品牌的暢銷產(chǎn)品

HSA之前只限于VE、VC的賣家可申請(qǐng)，不過(guò)現(xiàn)在還對(duì)品牌備案的SC賬戶開放Headline廣告功能。具體詳情可點(diǎn)擊查看：

亞馬遜Headline Search Ads(標(biāo)題搜索廣告)如何設(shè)置？

(2)Sponsored Products Ads(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)

Amazon Sponsored Products(簡(jiǎn)稱ASP)，賣家產(chǎn)品廣告顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面、搜索頁(yè)面右側(cè)和商品詳情頁(yè)面的廣告處，可在移動(dòng)端和電腦端同步顯示

ASP可根據(jù)買家關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)產(chǎn)品提高相關(guān)賣家產(chǎn)品的曝光度，綜合賣家的銷量來(lái)看，Sponsored廣告對(duì)賣家銷量的貢獻(xiàn)是非?？捎^的，但是有一點(diǎn)，Sponsored廣告是付費(fèi)的，但只有在買家點(diǎn)擊廣告進(jìn)入到商品詳情頁(yè)面時(shí)，賣家才需付費(fèi)。

● 買家點(diǎn)擊后付費(fèi)

● 可在搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)面中同步展示

● 可通過(guò)銷售報(bào)告，有效評(píng)估ROI

ASP能有效提升賣家產(chǎn)品曝光率，在亞馬遜產(chǎn)品的搜索結(jié)果中，第三方賣家的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)在第一頁(yè)顯示。同時(shí)，ASP也有助于提升賣家新產(chǎn)品、專賣品、冷門商品、清倉(cāng)貨和換季促銷品的曝光度。

(3) Product Display Ads(簡(jiǎn)稱PDA，產(chǎn)品展示廣告)

PDA比點(diǎn)擊付費(fèi)廣告和頭條搜索廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的側(cè)面和底部，買家評(píng)論頁(yè)、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁(yè)面頂部。這意味著你基本上是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面上宣傳你的產(chǎn)品，是一個(gè)巨大的加分。

其廣告策略主要分為“攻擊性手段”和“防守性手段”，PDA通常位于品牌商品詳情頁(yè)面的右側(cè)，有時(shí)也有可能出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品詳情頁(yè)面上。（文章內(nèi)容整理自：觀海論商、薈網(wǎng)）

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