Opensky產(chǎn)品listing如何優(yōu)化？Opensky listing優(yōu)化指南

Product Listing的好壞，對于店鋪的流量轉(zhuǎn)化以及GMV的提升至關(guān)重要，尤其在opensky有其站內(nèi)站外促銷引流方案 Boost program的條件下，如果我們的listing不具備吸引力，將會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過低，浪費(fèi)掉這些流量。而 Best listing 在標(biāo)題、圖片、詳情描述、價格這些方面都是精心設(shè)計的，有些甚至?xí)捎靡曨l的方式呈現(xiàn)細(xì)節(jié)，具體要怎么做，請大家仔細(xì)閱讀以下指南。

1. 標(biāo)題

圖一：

(1)從圖片中可以看出， 產(chǎn)品標(biāo)題只有前 5-6 個單詞能夠體現(xiàn)在產(chǎn)品列表中，所以我們在編輯產(chǎn)品標(biāo)題時盡量在前5-6個單詞中，將產(chǎn)品的屬性及特點(diǎn)體現(xiàn)出來。

圖二：

(2)圖二是opensky平臺賣得比較好的一款產(chǎn)品，從標(biāo)題上我們能夠看出，好的產(chǎn)品標(biāo)題一般都清晰明了，帶有具備用戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，此處為：Casual

(3)Good listing 六要素：款式、屬性、顏色、圖片、尺寸、價格

2. 圖片與尺寸描述

(1) 產(chǎn)品要盡量有不同展示方式的圖片，以服裝為例，圖二的產(chǎn)品上傳的圖片既包含了所有的顏色，也有模特上身的效果與擺拍的效果，讓買家從不同維度參考產(chǎn)品的情況。

圖三：

(2) 要盡量詳細(xì)的闡明產(chǎn)品的尺寸與大小，像圖三展示的那樣，將尺寸大小很具體的描述出來。

錯誤示范：圖四是我們客戶上傳的產(chǎn)品詳情，首先標(biāo)題缺乏關(guān)鍵詞，其次有關(guān)尺寸的描述只有一個“size 6”,沒有其他任何信息，并且也沒有放產(chǎn)品的擺拍圖。

圖四：

3. 詳情描述

圖五：

(1)詳情描述不要文字堆砌在一起，要有段落，有重點(diǎn)，并且在適當(dāng)時可以用些小技巧，比如圖五的描述中，就將同款的耳環(huán)鏈接放到了詳情描述中，從而他們的耳環(huán)賣的非常好。

(2)在標(biāo)題與詳情描述中可恰當(dāng)?shù)厥褂靡恍╆P(guān)鍵詞，例如，產(chǎn)品是 jewelry，就可以放上關(guān)鍵屬性(18k Gold 、14k Gold)，品牌(Swarovski)，這樣的產(chǎn)品會相對賣得比較好。

圖六：

4. 定價

產(chǎn)品價格盡量不要定為 *.02, **.2, **.13 等這種形式，能夠做到*.99 或*.*9 是最好的。當(dāng)然具體要根據(jù)成本情況來定。

圖七：

5. 選品

選擇哪些品類的產(chǎn)品對店鋪 GMV 的提升是至關(guān)重要的，我們可以從opensky平臺的現(xiàn)有頻道中去尋找那些暫時競爭不多的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試

6. 有關(guān)opensky：

1. opensky 的平均客單價目前是$20-$50, 客戶以 women aged 35-60 為主，這意味著這個價位的產(chǎn)品在 opensky 會賣得比較好。

2. opensky 有自己的促銷渠道--Boost Program，會在 Opensky banner, Opensky EDM, Google, Facebook，Pinterest, Retargeting, Massive affiliate network traffic等渠道為賣家做推廣。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)渠道資源的不同以 0.15$/- $0.35 的價格按點(diǎn)擊收費(fèi)。

3. 在opensky，好的賣家都是有幾萬、幾十萬的 Followers，所以這個對我們很重要

4. 有關(guān)運(yùn)費(fèi)與退貨，opensky沒有要求包郵，并且很多賣得好的產(chǎn)品也都是不包郵的，我們建議賣家可以考慮設(shè)置郵費(fèi)，并且將產(chǎn)品價格降低，這樣能更好的促成下單。

5. 常規(guī)問題，可通過郵件聯(lián)系客服解決 merchanthelp@opensky.com，同時可抄送給 anthony@opensky.com 和 monika.huang@eservicesgroup.com

6. 與 boost 有關(guān)的問題可詳詢 boost@opensky.com