沃爾瑪?shù)膸齑娣艁嗰R遜上賣就掙了800萬，他怎么做到？

從辭掉會計(jì)工作，到全職采購產(chǎn)品放到亞馬遜上銷售的4年里，28歲的Ryan Grant現(xiàn)在每年能賺取6位數(shù)的利潤。

他表示：“很早以前，我就意識到之前的那份工作不會做太久，這促使我尋找其他收入來源?！?

Grant是維諾納州立大學(xué)（Winona State University）的學(xué)生，每年他都會在校園里回收兩次教科書。之后，他會將回收到的書，刊登到亞馬遜上銷售，這樣一年可以掙取高達(dá)10000美元的利潤。

這一過程非常簡單：只要使用亞馬遜賣家App，他就準(zhǔn)確地看到每本書的確切利潤和什么時候能盈利。但處理和包裝每個訂單所耗費(fèi)的時間有點(diǎn)多。

他說：“一個學(xué)期的訂單處理經(jīng)歷，讓我不想再那樣做了。從那以后，我直接使用亞馬遜FBA發(fā)貨?！?

使用亞馬遜FBA發(fā)貨，意味著他可以用UPS將所有的書籍批量運(yùn)到亞馬遜倉庫，之后亞馬遜會收取一定的費(fèi)用，并負(fù)責(zé)處理和配送每一個訂單。這就讓他的副業(yè)電商銷售更易于管理，更節(jié)省時間。

而且Grant的會計(jì)工作越來越不順心，于是他決定開始銷售書籍以外的產(chǎn)品。

下班或周末，他會在亞馬遜清倉區(qū)，使用亞馬遜賣家App掃描，購買一些玩具、游戲和家居裝飾產(chǎn)品等，他意識到這些產(chǎn)品都可以通過重新出售，獲取利潤。早期他購買了各種各樣的產(chǎn)品，包括吸塵器、芭比娃娃、樂高玩具套裝和不銹鋼餐具。

他回憶說：“我每星期大約花費(fèi)10個小時，而且每個月能掙1000美元?！?2013年9月他辭職了，因?yàn)閬嗰R遜上銷售掙的錢超過了當(dāng)會計(jì)的工資。

Grant表示：“如果能將全部時間投入到網(wǎng)上銷售中，我有信心自己能擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模?！钡?013年12月，只用了3個月他就收獲了超過2.5萬美元的總銷售額和9000美元的利潤。

一箱箱即將被運(yùn)往亞馬遜倉庫的貨物堆滿了Grant的公寓，于是2014年春天，他租了一個725平方英尺的倉庫存放這些庫存。他的馬自達(dá)626經(jīng)常裝滿了從Target和Toys R Us等品牌零售商那里買到的產(chǎn)品。

他回憶說：“基本上網(wǎng)上銷售占據(jù)了我整個生活，回到家，家里也有產(chǎn)品?！碑?dāng)Grant覺得每周30小時的購物和15小時準(zhǔn)備的出貨耗時太長時，他雇用了第一個雇員，一個可以幫他在當(dāng)?shù)夭少彯a(chǎn)品的朋友。

最終，Grant越來越容易找到有商機(jī)的零售套利產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)季節(jié)性是一個關(guān)鍵因素。例如，他們可以在萬圣節(jié)之后購買打折的糖果，或是在新年期間購買半價圣誕裝飾品。

Grant說：“不管你信不信，實(shí)際上有人會購買過季產(chǎn)品。”盡管如此，他甚至對業(yè)務(wù)發(fā)展地如此飛快感到非常驚訝。

Grant 表示：“4年前，就我一個人在處理業(yè)務(wù)，每個月銷售額在3000-5000美元之間；現(xiàn)在4年后，我們團(tuán)隊(duì)有11人，每月銷售額超過20萬美元?！彼硎?，團(tuán)隊(duì)不得不搬到一個比之前大5倍的倉庫。

Grant稱，從開始做亞馬遜到今年年底，該公司總銷售額將達(dá)800萬美元。盡管利潤被重新投入到公司業(yè)務(wù)中，但Grant還是可以拿到大約15萬美元的薪水。

但他的團(tuán)隊(duì)也犯了一些錯誤。例如，他的團(tuán)隊(duì)因錯誤地銷售寵物指甲鉗導(dǎo)致Grant的亞馬遜賣家賬號被暫時凍結(jié)并損失了6000美元。他們還必須支付亞馬遜倉庫里賣不出去、閑置的產(chǎn)品費(fèi)用。

盡管如此，Grant覺得他已經(jīng)找到一個簡單、有效的成功模式。他說：“我覺得任何人都可以成功，只要他們愿意投入工作?！?

由于他的業(yè)務(wù)更多地由團(tuán)隊(duì)人員管理，Grant已經(jīng)將自己的薪水降低到每年6萬美元。他通過跟蹤銷售表現(xiàn)的博客，來咨詢并教授電商相關(guān)課程。他希望自己能夠幫助一些工作不太順心的人，和他一樣獨(dú)立地創(chuàng)建業(yè)務(wù)。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）