Amazon Business | 不會(huì)使用這些技能，別說自己的商品詳情頁(yè)面留不住人

Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的、針對(duì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)。通過Amazon Business，中國(guó)賣家們可以觸及百萬(wàn)海外企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，掘金新藍(lán)海。

你有沒有遇到過這樣的情況——明明你的商品很優(yōu)質(zhì)，但是同行們的銷量卻比你高很多?其實(shí)留意一下Amazon Business 上的“爆款”商品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的商品詳情頁(yè)面上往往有著非常詳實(shí)的信息。商品詳情頁(yè)面是買家了解商品的第一途徑，上面顯示的信息在很大程度上決定了企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家是否會(huì)下單。

你可能有所不知，Amazon Business早就為賣家們提供了實(shí)用的工具，讓賣家更好地展示自己的產(chǎn)品。事不宜遲，我們馬上就來學(xué)習(xí)如何借助這些工具提升銷量!

Amazon Business買家們的賣家平臺(tái)有一個(gè)儀表盤，這個(gè)儀盤表上包含四個(gè)功能：企業(yè)資料(Business Profile)、企業(yè)定價(jià)(Business Pricing)、憑證(Credentials)及商品文檔(Product Documents)。以上這些信息都直接展現(xiàn)在企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的采購(gòu)頁(yè)面。通過這個(gè)儀盤表，你可以設(shè)置商品詳情頁(yè)面的信息。由于這4項(xiàng)功能涵蓋了企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家關(guān)心的各個(gè)方面，通過完善這幾項(xiàng)功能，賣家可以輕松“抓住”潛在企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的眼球，把平日里瀏覽的流量轉(zhuǎn)化成為真實(shí)的銷量!

1、企業(yè)資料(Business Profile)

賣家可以在這里展示更多樣化的信息，包括：生意介紹(如品牌故事)、賣家logo、圖片(如工廠環(huán)境照片，產(chǎn)品主圖等)、主要的B2B業(yè)務(wù)、創(chuàng)立年份、年銷售額、員工人數(shù)、企業(yè)編號(hào)、辦公地址、稅務(wù)信息等。通過這些個(gè)性化的賣家資料，賣家可以吸引到對(duì)賣方專業(yè)性要求比較高的采購(gòu)者，讓他們快速識(shí)別出你的獨(dú)特之處，獲得更多的生意機(jī)會(huì)和更高的成交率。

2、企業(yè)定價(jià)(Business Pricing)

Amazon Business上有2種定價(jià)模式，第1種是固定金額的B2B定制價(jià)格，這個(gè)價(jià)格與采購(gòu)量無關(guān)，不會(huì)變動(dòng);第2種則是根據(jù)購(gòu)買數(shù)量而設(shè)置的階梯價(jià)格，可以按照采購(gòu)量級(jí)設(shè)置固定金額的相關(guān)折扣，也可以按照采購(gòu)量級(jí)直接設(shè)置折扣率，這種通常是為采購(gòu)量較大的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家而設(shè)置的，每個(gè)賣家都可以在后臺(tái)自主設(shè)置。需要注意的是，如果產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上刊登，賣家可以直接在庫(kù)存管理頁(yè)面設(shè)置價(jià)格，而如果產(chǎn)品尚未刊登，賣家則需要先創(chuàng)建listing。

由于企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的采購(gòu)數(shù)量通常都是大批量，所以適當(dāng)且富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品折扣，更有可能為賣家?guī)眍A(yù)期以上的銷量，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。另外需要注意的是，設(shè)置折扣率的時(shí)候應(yīng)設(shè)置為xx% off，例如，賣家對(duì)采購(gòu)一定量產(chǎn)品的折扣率為原價(jià)的95折，則應(yīng)在后臺(tái)設(shè)置設(shè)折扣率為5% off，以此類推。

3、憑證(Credentials)

我們可以在上面的商品頁(yè)面上看到一個(gè)“ISO9001”的企業(yè)賣家認(rèn)證，賣家可以通過參與認(rèn)證項(xiàng)目，展示產(chǎn)品的資質(zhì)證明，從而讓自己與其他B2B賣家區(qū)別開來，為自己贏得更多企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的信任。

我們可以在圖上看到，Amazon Business上有多種質(zhì)量證書可供展示，大家可以在此按照指引上傳支持文件等資料。觀看視頻學(xué)習(xí)詳細(xì)操作。

4、商品文檔(Product Documents)

事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家更在意產(chǎn)品本身的質(zhì)量和功能等信息。賣家可以在“商品文檔”功能里添加額外的產(chǎn)品信息，包括：CAD圖紙、用戶指南、用戶手冊(cè)、設(shè)置指南、說明書、功能對(duì)照表、CoA、CoC合規(guī)證書(產(chǎn)品相關(guān)認(rèn)證也可在此處上傳，如CE，UL證書等)、有關(guān)安全使用的信息和安裝指南等。通過更豐富的產(chǎn)品信息和展示圖，可以為潛在的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家提供更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提高成交的可能性。

介紹完了如此重要的技能，相信你也掌握了提升銷量的竅門!馬上就要到年底了，許多企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家還有大宗的年終用品亟待采購(gòu)，你的商品詳情頁(yè)面準(zhǔn)備好了嗎?

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。