一個(gè)跨境電商在CES的5“看”任務(wù)，市場(chǎng)環(huán)境確定最終產(chǎn)品

第42期導(dǎo)讀：

一個(gè)跨境電商在CES的5“看”任務(wù)：看勢(shì)能，看格局，看生態(tài)， 看差異，看產(chǎn)品

CES盛宴

據(jù)說(shuō)今年CES參展人員達(dá)到17萬(wàn)，3900多家參展商里，中國(guó)企業(yè)占了1/3強(qiáng)，標(biāo)題里帶“深圳”的公司占到10%，厲害了，我們的國(guó)!

(深圳作為中國(guó)跨境電商之都的地位無(wú)可撼動(dòng))

作為美國(guó)電商，跨境電商，跨境電商服務(wù)商從業(yè)者的一員，F(xiàn)orrest來(lái)2018 CES有5“看”任務(wù)，優(yōu)先級(jí)從高到低：

一看勢(shì)能：有哪些大勢(shì)，它們顛覆和擴(kuò)充我們對(duì)于這個(gè)世界的認(rèn)知，它們?cè)趺从绊懳覀儺?dāng)下的商業(yè)決策和對(duì)未來(lái)的布局，又怎么樣作用于跨境電商這個(gè)具體范疇。

二看格局：整個(gè)生活消費(fèi)類相關(guān)的科技界，現(xiàn)在有怎樣的發(fā)展格局，有哪些前沿方向值得關(guān)注，有哪些對(duì)于跨境電商是藍(lán)海。

三看生態(tài)：產(chǎn)業(yè)界形成了哪些新的聯(lián)盟，新的生態(tài)，生態(tài)與生態(tài)之間的力量對(duì)比關(guān)系，此消彼長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)是怎么樣的，我們跨境電商避免站錯(cuò)隊(duì)或者避免根本意識(shí)不到全新生態(tài)的崛起和它們帶來(lái)的重大機(jī)遇。

四看差異化：3900多家參展商，它們的產(chǎn)品都有什么獨(dú)特的技術(shù)特點(diǎn)，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并建立技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

五看產(chǎn)品：有哪些好產(chǎn)品，可以拿代理，拿獨(dú)家代理，能賣(mài)錢(qián)。

1. 看勢(shì)能

“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)”是近幾年對(duì)于勢(shì)能重要性最精彩的詮釋。而勢(shì)能恰恰不是一股馬上吹到的風(fēng)，它離我們既近又遠(yuǎn)，需要你有洞察力，有從現(xiàn)在開(kāi)始長(zhǎng)期布局的決心和耐力。否則風(fēng)口就那么大一點(diǎn)，大象們站上去了，你哪怕是只花枝招展的豬恐怕也沒(méi)有你容身之地了。

CES提供了一個(gè)快速了解勢(shì)能的窗口，那就是下圖中重量級(jí)嘉賓的Keynotes演講。比如比4G快10-100倍的5G正在到來(lái)(朋友圈分享原文“4-5倍”有誤，特此更正)。10-100倍是什么概念?比如現(xiàn)在有很多AI和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，由于需要通過(guò)4G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)帶寬回傳數(shù)據(jù)到云上去進(jìn)行計(jì)算，計(jì)算完畢后再將結(jié)果回傳終端，數(shù)據(jù)來(lái)回傳輸很耗時(shí)，響應(yīng)會(huì)有延遲。像有些智能攝像應(yīng)用需要毫秒級(jí)的響應(yīng)速度，在5G商用后，數(shù)據(jù)上下行快了10-100倍，這都不是事了。5G這種基礎(chǔ)設(shè)施級(jí)的勢(shì)能，會(huì)催生無(wú)數(shù)全新的，甚至我們目前都無(wú)法想象的機(jī)會(huì)和應(yīng)用，從IOT，VR，到無(wú)人汽車(chē)等等。

(所有汽車(chē)的聯(lián)網(wǎng)，connected vehicles，其實(shí)比無(wú)人車(chē)還激動(dòng)人心)

讓我們?cè)賮?lái)感受一下5G的速度

再比如從1.0比特幣向2.0智能合約和其他去中心化發(fā)展的區(qū)塊鏈技術(shù)，以及人工智能AI，都是勢(shì)能，即將或正在深刻改變所有人的生活。詳見(jiàn)Keynotes。

看見(jiàn)了勢(shì)，才可以能!

2. 看格局

了解技術(shù)發(fā)展格局，只要看看CES組委會(huì)的分類，就能有一個(gè)大致的全局判斷(下兩圖)。

(有小伙伴會(huì)好奇Accessibility這個(gè)分類是干什么的么?Check it out!)

Forrest列幾個(gè)今年很特別的分類：

- Digital Health

- Family and Lifestyle

- Smart Cities

- Smart Energy

- Sports Tech

它們都是啥熱門(mén)前沿?你走進(jìn)Sands的Eureka Park展館，就能看到好多家在室內(nèi)盆栽植物方面創(chuàng)新的公司，各種智能光照和喂養(yǎng)，反映了人們?cè)贔amily and Lifestyle上，對(duì)于更高生活品質(zhì)的追求。

Smart cities看著是個(gè)B2B的領(lǐng)域，里頭有很多跟Amazon business結(jié)合的機(jī)會(huì)。比如給中小企業(yè)用的停車(chē)位管理系統(tǒng)Romba Mobile，用的是太陽(yáng)能電源，安裝方便適合小企業(yè)管理自己的停車(chē)場(chǎng)，一個(gè)車(chē)位一個(gè)sensor pole，放到Amazon Business上賣(mài)就很理想。滿眼看去都是蔚藍(lán)蔚藍(lán)的大海。

1中的勢(shì)能是貫穿于各個(gè)技術(shù)發(fā)展前沿之中，所以組委會(huì)沒(méi)法專門(mén)將其獨(dú)立出來(lái)作為一個(gè)分類。比如AI，貫穿所有的組委會(huì)分類，已然是基礎(chǔ)設(shè)施。

戰(zhàn)略有格局，行動(dòng)有方向!

3. 看生態(tài)

看生態(tài)：最近在看施展老師《中國(guó)史50講》，里頭關(guān)于歷史有一段精彩的論述：具體的歷史中，并不是什么統(tǒng)治階級(jí)和被統(tǒng)治階級(jí)之間的壓迫與反抗，而是各種不同的博弈主體不斷地變換結(jié)盟關(guān)系，并調(diào)整他們的行為策略，歷史本身是各個(gè)行為主體不斷博弈的過(guò)程?；剡^(guò)頭來(lái)看生活科技界歷史，又何嘗不是這樣，無(wú)數(shù)的生態(tài)形成，又有無(wú)數(shù)的生態(tài)死去。比如當(dāng)年的Blueray和HD-DVD陣營(yíng)的對(duì)戰(zhàn)，背后是萬(wàn)億美金的DVD市場(chǎng)，最后以藍(lán)光的勝出告終。

再以今年的CES為例，智能語(yǔ)音方面從參展商的adoption比率來(lái)看，Amazon的Alexa生態(tài)毫無(wú)疑問(wèn)是明顯甩開(kāi)Google

Assistant一個(gè)身位，但是 Alexa與Assistant的纏斗將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

無(wú)線充電方面，Qi標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟一騎絕塵，Airfuel的無(wú)線充電應(yīng)用基本都看不到了，跨境電商看到這自然知道該如何站隊(duì);而智能家居標(biāo)準(zhǔn)方面，Z-waze的展臺(tái)之宏大，參展生態(tài)硬件廠商之多，讓人以為Zigbee老大地位已經(jīng)被替代了。

(密集恐懼癥)

再有媒體已經(jīng)廣泛報(bào)道的無(wú)人汽車(chē)的三大陣營(yíng)：基于百度Apollo2.0，從整車(chē)廠、零部件到軟件的整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈;谷歌+菲亞特克萊斯勒+Lyft的聯(lián)盟，和英特爾+Mobileye+寶馬+德?tīng)柛＜瘓F(tuán)的聯(lián)盟。

看生態(tài)，看演化!

4. 看差異化

就看Anker本次CES發(fā)布的新品Nebula

Capsule便攜式投影儀好了，藍(lán)牙音響+投影儀+4小時(shí)投影電池續(xù)航，在這個(gè)on-the-go的時(shí)代，可以用它隨時(shí)隨地，同時(shí)視聽(tīng)投影。在你還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，Anker已經(jīng)在這個(gè)競(jìng)品一個(gè)手可以數(shù)得出來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)里，迭代了2次。

(Anker Innovation出品)

成功無(wú)法復(fù)制，差異化的思維可以!

5. 看產(chǎn)品

限于篇幅，就說(shuō)一個(gè)Forrest看到的好產(chǎn)品，智能水閥。在寒冷冬季，不少美國(guó)家庭房子的水管會(huì)由于水結(jié)冰，凍裂而引發(fā)水災(zāi)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。本屆CES加拿大一家參展商展出了一款300多美金的智能水閥，將它安置在房子的主入水口，就可以通過(guò)APP遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)水閥，特別適合經(jīng)常出差但是又容易忘記關(guān)閉水閥，或者突發(fā)惡劣天氣的情況。水閥還可以監(jiān)控水流量，一旦出現(xiàn)異常大量水流，會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提醒主人可能有漏水，以緊急止損。該參展商第一天就收到了幾百件訂單，并在尋找電子商務(wù)代理。

小插曲

本次CES有個(gè)有趣的小插曲，就是10號(hào)那天，LVCC的Tech North展館居然電力中斷了快3小時(shí)，在全世界最高級(jí)的科技秀上!

這次停電讓三星籌劃團(tuán)隊(duì)大出風(fēng)頭，他們居然準(zhǔn)備了備用電源，世界級(jí)的品牌，是有道理的。

結(jié)束語(yǔ)

記一個(gè)跨境電商的CES 2018