隨著電商市場(chǎng)的持續(xù)火爆,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上各種電商工具層出不窮,但在實(shí)用性上卻良莠不齊。
有中國(guó)賣家表示,國(guó)內(nèi)電商工具太少,國(guó)外電商工具雖多,但總類混雜。
事實(shí)上,電商工具大致可以分為以下幾類:
(1)建站工具(Website tools):用于店鋪建設(shè)和管理。
(2)研究工具(Research tools):用于挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、在利基市場(chǎng)商機(jī)、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化網(wǎng)站和廣告活動(dòng)。
(3)業(yè)務(wù)工具(Business tools):用于管理電商商店的日常運(yùn)作、物流和財(cái)務(wù)。
(4)營(yíng)銷工具(Marketing tools):用于提高店鋪知名度,增加店鋪流量和轉(zhuǎn)化率,建立品牌。
(5)分析工具(Analytics tools):用于數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)問題和漏洞。
這幾類工具在電商賣家的業(yè)務(wù)發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用,那么具體到底有哪些工具值得一試呢?為了節(jié)約中國(guó)賣家的時(shí)間和成本,本文按照上述分類列出超過35款電商工具,備受國(guó)外賣家好評(píng),相信總有一款適合你的:
一、建站工具
1、BigCommerce
如果你想要建立一個(gè)完全托管式的網(wǎng)站,并計(jì)劃把自己的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大,那么BigCommerce就是你需要的平臺(tái)!
BigCommerce設(shè)置容易,無需設(shè)置人員精通網(wǎng)站技術(shù),并且功能豐富,易于擴(kuò)展,唯一的缺點(diǎn)是費(fèi)用昂貴。
2、X-Cart
X-Cart 是一個(gè)高性能電商建站平臺(tái),適合有一定編程底子或有編程人員的賣家。X-Cart提供響應(yīng)式設(shè)計(jì),能與WordPress(以PHP和MySQL為平臺(tái)的自由開源的博客軟件和內(nèi)容管理系統(tǒng))集合,支持多種支付網(wǎng)關(guān),提供多種SEO功能、可與不同 Web 服務(wù)集成,相比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Magento,X-Cart更人性化。
3、Shopify
如果你想盡快建立一個(gè)網(wǎng)上商店,自己又沒什么技術(shù),也沒有足夠的資金雇傭一個(gè)網(wǎng)站開發(fā)者,那么Shopify是個(gè)不錯(cuò)的選擇,操作簡(jiǎn)便,功能多樣,可拓展,為企業(yè)提供數(shù)百個(gè)免費(fèi)模板和主題,你還可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行定制。Shopify還為你的網(wǎng)店提供全天候的技術(shù)支持,并且提供托管,所以你不必?fù)?dān)心店鋪維護(hù)問題。
4、WooCommerce
對(duì)于喜歡使用WordPress的電商賣家來說,WooCommerce(免費(fèi))是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,能夠?yàn)榫W(wǎng)站訪問者提供良好的體驗(yàn)。不過,如果你想升級(jí)你的網(wǎng)店,需要額外付費(fèi)購(gòu)買平臺(tái)里的主題、擴(kuò)展功能、域名等。
5、PrestaShop
PrestaShop非常適合預(yù)算拮據(jù)的賣家,它提供的功能不遜色于WooCommerce和Shopif,缺點(diǎn)是如果你的商店增長(zhǎng)很快,它的規(guī)模可能有點(diǎn)小。
二、研究工具
運(yùn)行成功的電商企業(yè),最重要的一點(diǎn)是擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如果你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無所知,那你就輸了。
為了掌握必要的競(jìng)爭(zhēng)信息,優(yōu)秀電商研究工具是必不可少的:
1、JungleScout
如果你在亞馬遜和自己的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品,用Jungle Scout研究市場(chǎng)和產(chǎn)品是明智的選擇。
Jungle Scout幫助賣家確定利基市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品,并追蹤它們?cè)趤嗰R遜上的表現(xiàn)。
Jungle Scout每月收取29美元,幫每個(gè)用戶追蹤40個(gè)產(chǎn)品。你也可以一次性支付197美元將其加入Chrome擴(kuò)展功能,Jungle Scout將為你提供各種細(xì)節(jié)信息,包括產(chǎn)品利潤(rùn)率、產(chǎn)品趨勢(shì)、月收入等。
2、SEMRush
SEMRush是一個(gè)非常不錯(cuò)的關(guān)鍵詞檢查工具,追蹤超過1.06億個(gè)關(guān)鍵詞和超過8700萬(wàn)個(gè)域名。
SEMRush為賣家提供自己網(wǎng)站或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的詳細(xì)報(bào)告。根據(jù)你所需要的報(bào)告的數(shù)量、目的和深度,訂閱費(fèi)從每月69.95美元到每年5499.5美元不等。
3、Ahrefs
Ahrefs主要用來分析自身網(wǎng)站及對(duì)手網(wǎng)站的外鏈情況,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何提升谷歌排名,查看他們網(wǎng)站分享最多的頁(yè)面,以及他們?nèi)绾芜M(jìn)行廣告營(yíng)銷。
三、業(yè)務(wù)工具
經(jīng)營(yíng)電商商店,有許多瑣事,如跟蹤員工工作表現(xiàn)、預(yù)算、日常財(cái)務(wù)狀況、聯(lián)系制造商等,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)工具將使你的這些工作管理更高效。
1、Sourcify
Sourcify為尋找產(chǎn)品制造和制造商的公司提供配對(duì)服務(wù),其制造商審查機(jī)制減少了制造過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。如果你對(duì)最終產(chǎn)品不滿意,Sourcify會(huì)提供退款。
Sourcify還為賣家提供項(xiàng)目管理工具,并為用戶提供3個(gè)可選制造商。
2、Tickspot
Tickspot是個(gè)時(shí)間管理軟件,用戶可以記錄各項(xiàng)工作的工作時(shí)長(zhǎng),切換多個(gè)日程安排。賣家還可以利用Tickspot的報(bào)表功能,來關(guān)注項(xiàng)目預(yù)算和生產(chǎn)力,進(jìn)行員工人物分配等。Tickspot收費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目不同從0美元到149美元不等。
3、Asana
Asana是一個(gè)任務(wù)管理SaaS(軟件即服務(wù))平臺(tái),可用于任務(wù)分配、調(diào)整和跟蹤,方便公司內(nèi)部溝通協(xié)作。
賣家可直接將文件上傳至平臺(tái),Asana提醒功能,將敦促員工在指定時(shí)間內(nèi)閱讀。
4、Inventory Source
Inventory Source是一個(gè)全自動(dòng)庫(kù)存管理工具,能自動(dòng)同步你的庫(kù)存,更新網(wǎng)站,集成訂單等。
5、Oberlo
Oberlo的界面相對(duì)Inventory Source更用戶友好,能幫助電商賣家采購(gòu)、定制和投遞產(chǎn)品。Oberlo還可以幫助賣家找到替代供應(yīng)商,跟蹤銷售等。
6、Shipwire
如果你正使用第三方倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和Ingram Micro的物流配送中心,使用Shipwire跟蹤管理你的庫(kù)存,可以確保你的庫(kù)存安全。
7、TradeGecko
TradeGecko旨在簡(jiǎn)化零售終端,其功能包括庫(kù)存管理、訂單同步、產(chǎn)品捆綁等。
8、Shipping Easy
Shipping Easy有超過75種功能,致力于簡(jiǎn)化賣家的庫(kù)存和產(chǎn)品管理、產(chǎn)品運(yùn)輸和跟蹤過程。
9、Wave
Wave是一個(gè)會(huì)計(jì)和發(fā)票平臺(tái),適合預(yù)算較少的小型電商企業(yè),其功能包括:直接存款、薪資管理、年度記錄保存,開發(fā)票,稅務(wù)計(jì)算、稅收減免和收據(jù)管理等。
10、EcomDash
EcomDash是個(gè)多渠道庫(kù)存管理工具,擁有庫(kù)存優(yōu)化、訂單處理和銷售報(bào)告等功能。
四、 營(yíng)銷工具
恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷將為賣家?guī)礓N量,實(shí)用的營(yíng)銷工具將減少你在電子郵件和內(nèi)容創(chuàng)作等任務(wù)上的花費(fèi),幫你了解細(xì)分市場(chǎng),追蹤潛在受眾。以下是幾款在這方面表現(xiàn)極佳的幾款工具:
1、MailChimp
MailChimp一款自動(dòng)化電子郵件營(yíng)銷工具,內(nèi)含易于定制和使用的郵件模板,而且MailChimp具有分析功能,你可以對(duì)客戶進(jìn)行分類。
2、Campaign Monitor
Campaign Monitor收費(fèi)從每月9美元到899美元不等,相對(duì)其它自動(dòng)化電子郵件營(yíng)銷工具(如MailChimp),Campaign Monitor收費(fèi)較貴,模板還少,但其質(zhì)量更高。
3、Feeds4
Feeds4.com是一個(gè)內(nèi)容聚合和推廣的工具,幫助賣家發(fā)布內(nèi)容、促銷信息等。
4、Active Campaign
Active Campaign有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能,能根據(jù)用戶評(píng)論更新修改你的營(yíng)銷郵件,許多賣家對(duì)它贊譽(yù)有加。
5、Bulk.ly
你可以在Bulk.ly上傳社交媒體帖子里的電子表格并將其發(fā)送到你的Buffer帳戶。你還可以在一個(gè)CSV文件中打亂推文順序,并添加相關(guān)的標(biāo)簽、分類。
6、Buffer
賣家可以通過Buffer追蹤自己社交媒體受眾感興趣的話題、規(guī)劃推文時(shí)間、提高用戶參與。
7、OmniStar (OSI Affiliate)
OmniStar (OSI Affiliate)是一個(gè)推廣營(yíng)銷軟件,通過將你的聯(lián)署營(yíng)銷項(xiàng)目放到指定目錄中進(jìn)行推廣,并讓你了解實(shí)時(shí)推廣情況。
8、Antavo
Antavo致力于以?shī)蕵酚腥さ姆绞剑瑤椭娚藤u家獲得消費(fèi)者忠誠(chéng),受到許多頂級(jí)零售商的歡迎。
9、Smile.io
Smile.io通過為你的客戶提供積分和獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)他們分享你的產(chǎn)品,目前有超過15000個(gè)活躍賣家使用Smile.io。
10、User Testing
User Testing是一個(gè)非常實(shí)用的工具,幫助電商企業(yè)了解他們的目標(biāo)客戶對(duì)自己商店和網(wǎng)站的反應(yīng)。
11、Wish Pond
Wish Pond通過彈出窗口和登陸頁(yè),幫助賣家識(shí)別潛在客戶,并允許你向潛在客戶發(fā)送營(yíng)銷郵件。
Klaviyo
12、Klaviyo
Klaviyo是一個(gè)一站式的數(shù)字營(yíng)銷工具,其功能包括發(fā)布AB測(cè)試,自動(dòng)回復(fù)電子郵件等。
13、Buzzstream
BuzzStream致力于幫助賣家進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)造,提高賣家內(nèi)容可見度,從而提高店鋪知名度。
14、Exit Bee
Exit Bee根據(jù)行為心理學(xué)幫助賣家瞄準(zhǔn)客戶,增加了賣家店鋪的轉(zhuǎn)化率和電子郵件訂閱率,提高客戶購(gòu)買率。
15、Thrive Leads
Thrive Leads是一個(gè)WordPress插件,致力于轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,能幫助電商賣家快速建立郵件列表。
16、Store Ya
Store Ya功能多樣,如產(chǎn)品宣傳,統(tǒng)計(jì)粉絲實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)等,還能將商品直接導(dǎo)入你的Facebook 商店。
五、 電商分析工具
分析工具幫助賣家了解客戶想要什么,為什么他們首先來到你的商店,以及如何吸引更多的顧客。分析工具是電商賣家的必需品。
1、VWO: Visual Website Optimizer
VWO除了為賣家提供基礎(chǔ)分析,還會(huì)給出熱點(diǎn)圖和點(diǎn)擊熱圖,賣家可以根據(jù)這些信息制定策略提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
2、Optimizely Analytics
斯坦福統(tǒng)計(jì)學(xué)家參與了Optimizely Analytics的開發(fā),是一個(gè)非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析引擎,它通過序列試驗(yàn)來幫助賣家評(píng)估店鋪性能。
3、Google Analytics
Google Analytics可以監(jiān)控非常多網(wǎng)站數(shù)據(jù),免費(fèi)和豐富的信息可以幫助你改進(jìn)PPC廣告的轉(zhuǎn)換率,優(yōu)化網(wǎng)站和產(chǎn)品描述,并跟蹤店鋪訪客行為。谷歌分析是所有電務(wù)公司的必選工具。
4、Neatly
Neatly使賣家能夠在一個(gè)定制的界面跟蹤店鋪的所有KPI。該工具集成了超過45個(gè)頂級(jí)電商應(yīng)用程序,包括Shopify、MailChimp、QuickBooks、PayPal和Google Analytics。
結(jié)論
如果你正困擾于如何更優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)、如果你的業(yè)務(wù)停滯不前,不妨試試使用上述工具,數(shù)據(jù)說話可能會(huì)讓你的電商之路更加順暢。
(編譯/雨果網(wǎng) 吳小華)