滲透率超亞馬遜！荷蘭電商Bol.com 2019年第三方銷售額將破10億歐元

荷蘭在線零售商Bol.com是一個增長迅速但經(jīng)常被電商賣家所忽視的平臺。2018年該平臺第三方賣家銷售同比增長高達55%，足以見得該老牌在線零售商朝著平臺模式邁進的野心。

Bol.com控股公司Ahold Delhaize在公布其2018全年和Q4業(yè)績時透露，包括通過其Plaza平臺（Bol.com在荷蘭和比利時的網(wǎng)購平臺，允許外國賣家通過Bol.com平臺銷售產(chǎn)品）的第三方銷售在內(nèi)，Bol.com在過去一年繼續(xù)保持了強勁的銷售增長，其凈在線銷售額達21億歐元。雖然Bol.com的零售業(yè)務(wù)規(guī)模目前仍大于平臺業(yè)務(wù)，但其來自第三方賣家的銷售正在迅速增長，且有望在幾年之后與其零售業(yè)務(wù)持平。

Ahold Delhaize的2018年度報告指出：“Bol.com將其凈在線銷售增速從2017年的28.8%提升至2018年的32.0%。其在比利時和Plaza平臺的業(yè)務(wù)仍然是重要的增長動力。Plaza平臺目前已經(jīng)有2萬多荷蘭和比利時賣家入駐?！?

Bol.com前雇員Emile Valkestijn追蹤了Bol.com平臺銷售額（3P）和直接零售銷售額（1P）的增長情況，并在LinkedIn上發(fā)布了以下圖表。

如上圖所示，雖然Bol.com的直接銷售額在2018年增長 22%之多，但遠不及平臺銷售漲幅。其第三方賣家的銷售增長高達55%。（Bol.com上1P和3P賣家的總體增長率為31%。）

總的來說，Bol.com的第三方銷售額為Ahold Delhaize子公司凈賺了6.78億歐元，直接銷售凈收入則達到了14億歐元。Emile預(yù)計，2019年Bol.com平臺上的第三方銷售額將超過10億歐元，到今年年底將接近Bol.com總銷售額的40%。

德國時尚零售商Zalando也出現(xiàn)了類似的趨勢，該公司表示，其合作伙伴計劃目前占其66億歐元GMV（商品交易總額）的10%。該計劃允許品牌在Zalando上銷售產(chǎn)品的同時保持對產(chǎn)品展示的控制權(quán)。參與該計劃的知名品牌還包括德國時裝品牌Hugo Boss。到2023-2024財年，Zalando希望這部分業(yè)務(wù)可以占到其GMV的40%。

據(jù)悉，2018年比利時電商市場規(guī)模已達到106.7億歐元，同比2017年增長6%。比利時消費者在過去一年不僅在網(wǎng)上的消費支出有所增加，網(wǎng)購次數(shù)也更加的頻繁，去年平均網(wǎng)購次數(shù)超過11次。而荷蘭電商協(xié)會的研究顯示，2018年荷蘭電商市場規(guī)模高達237億歐元，同比2017年增長10%。值得注意的是，去年96%的15歲以上荷蘭消費者至少網(wǎng)購過一次。此外，去年荷蘭網(wǎng)購交易額高達131億歐元，這意味著荷蘭電商交易占其全國零售總額的9.6%之多。

Bol.com在荷蘭和比利時的滲透率比亞馬遜都要高，所以如果你還不是Bol.com的第三方賣家，且看中了荷蘭或比利時市場的潛力，那么Bol.com可能會是一個不錯的選擇。

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）

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